王智遠：付個會員費就想做好社群電商？

導(dǎo)讀：
會員制社交電商開始于2016年，從最初的微商層級代理模式，演變到基于微信生態(tài)，社交新零售模式，人人開店，人人可以分享數(shù)千萬SKU，2017年市場變革，眾多玩家參與其中，德家，脈寶云店，算是早批玩家。

中期的發(fā)展，我們看到很多崛起的頭部玩家，且有上市的社交電商平臺，那么社交電商平臺在2019年的下半年還有機會，智遠依然堅定的回答：有。中國人的市場存在信息差，一二線城市的飽滿，不代表著三四線城市的飽滿，會員制社交電商平臺做的不是一部分人的生意，而是中國社交電商整個分享經(jīng)濟市場的生意。

看到很多的社交電商項目，依然起盤思維停留在對接團隊，對接大的流量主時代，其實2019年初，團隊結(jié)構(gòu)已經(jīng)失靈。下半場，垂直平臺+深耕社群用戶才是王道。

回到今天的主題，社交電商平臺目前眾多，普通人借助分享經(jīng)濟的大船，付費399會員，還能得到收益嗎？智遠的回答，一定可以收益的，如果你想要把這個市場當(dāng)一份事業(yè)，我勸你做好垂直領(lǐng)域社群的市場。

1 -花399開個會員，在做的是什么-

分享經(jīng)濟的大船，我們作為普通的用戶，在隨意一個社交電商平臺花費399元開個會員，你在做的是什么？我這里有兩部分的回答：

1. 成為了這個社交電商平臺的玩家，可以自用省，分享賺
2. 你加入了一個社群，你上級的社群或者官方的社群

然后有什么用？

每天你可能面臨的是這個群里的各種商品發(fā)單，或者雞湯，早報，培訓(xùn)，種草，曬單，推商品，引流，教你怎么賺錢，或許除了這些招數(shù)，我想也沒什么了，久而久之，你對社交電商平臺的社群這份市場事業(yè)，慢慢的就會產(chǎn)生懷疑？到底能不能賺到錢，不到半個月可能你就會放棄了。

為什么？

依然使用曾經(jīng)2015年，2016年微商的套路在培訓(xùn)你，微商的思維在去傳授與你，讓你刷朋友圈，群發(fā)，卻沒有教你，怎么建立最基本的情感鏈接。

2 -商品型社群，優(yōu)秀的人都找到了自己的同好-

都說社交電商就是社群電商，其實并不是，社交電商只是基于社群一群同類的組織，通過這個組織，有一個共同的目標(biāo)，將一個平臺或者一個商品去銷售出去，達到目的。

市場上總有很多人給我們傳播和定義社群，關(guān)于社群的思維，我在這里也不多說。我認(rèn)為的商品型社群很簡單：找到一群同類，為了一個目標(biāo)，一群人的全力以赴，共同實現(xiàn)價值。

市場有很多的案例，但凡那些賣貨能力強，做的很大的社群，都有一個共同的屬性，就是有一個厲害的領(lǐng)導(dǎo)人，和一群價值觀相同的人。

3 -細分領(lǐng)域商品型社群的深耕才是生存的王道-

經(jīng)過調(diào)查，愿意做社交電商平臺市場的一批人，都是想通過社交電商去賺錢（話糙理不糙），2019年下半場作為市場社群人員，賺錢的機會在哪里？答：做自己的垂直社群。

通過399付費進入一個社交電商平臺，如果你想做的很大，最基礎(chǔ)的邏輯，就是發(fā)展自己的團隊（社群），那么團隊社群如何做？上級，或者一些官方平臺給你的建議是，拉人，組建自己的社群，經(jīng)過驗證你會發(fā)現(xiàn)，自己即使拉了很多人，也有人為了面子付費進入你的社群了，但是，活躍度低，銷量差，為什么？因為他不是你的同好。

什么是同好：

簡單來講，就是你要找到對這個東西，對這個項目，對這個事情，有著相同愛好，或者喜好態(tài)度的人。基于屬于人關(guān)系，別人為了面子付費進入你的社群，價值觀不同，是走不到一起的。

自己怎么做好社交電商平臺？
我這里給你的建議是，找到自己擅長的優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)勢，借助社交電商平臺的力量，做好自己細分領(lǐng)域商品型社群。

假設(shè)，你是一個女生，你對美妝類比較感興趣，這方面資源比較多，那么你就像做一個品牌一樣，去經(jīng)營自己的社群，給社群定義（愛美社群，變美社群）。

假設(shè)，你是是寶媽，你的群體和你自己擅長的可能是育兒，那你就做育兒這個群體（育兒社 ，育兒團）。

假如你是一個職場人，你會新媒體，你就要結(jié)合自己優(yōu)勢兼并社交電商平臺去做，如何做，比如，你懂運營，你懂傳播，你可以讓別人付費399進你社群，還能學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，豈不是賣貨加學(xué)習(xí)兼并？

4 -AII-in社群電商，如何冷啟動-

假設(shè)你準(zhǔn)備好做這份事業(yè)，那么就要給自己做好一個垂直的定位，以及自己的社群做好一個定位，冷啟動招募社群的人，可以從商品+內(nèi)容兩個方面去出發(fā)，優(yōu)秀的商品型社群領(lǐng)導(dǎo)人，冷啟動前期可能有一些工作或者遇到的問題要做，這些工作可能包含：

1. 給社群起一個名字
2. 你會不會投入很多精力在這個社群上
3. 給社群設(shè)計個LOGO
4. 起草相關(guān)文案（社群價值在哪里）
5. 社群的通訊錄
6. 社群的組織活動
7. 社群的分享等
8. 社群的培訓(xùn)（如何讓進入的伙伴自裂變）

冷啟動的方式：

• 自己朋友圈裂變（內(nèi)容或者商品切入）
• 群發(fā)，告知微信中好友，你要做的事情
• 找到載體商品（比如社交電商平臺的會員禮包）
• 借助平臺活動期間的優(yōu)惠福利and自己也可以做知識付費。

通過這樣的形式，篩選出一批愿意和你有著共同愛好的人，比礙于面子別人幫你更重要。

5 -樹立個人品牌是做社群最重要的環(huán)節(jié)-

你是誰很重要，你能為多少人提供幫助更重要。當(dāng)然，多少人認(rèn)識你，跟隨你，源于你對他們的幫助，價值，以及個人品牌的影響力，所以，趁早或者在社群中給自己做好定位，做好個人品牌。

商品型社群的價值大概有3種：

1. 賣貨，冷啟動后，主要以賣貨為目的。（知識付費培訓(xùn)作為服務(wù)）
2. 賣人脈，付費開通會員可以進入我這個社群（能認(rèn)識什么人脈）
3. 賣成長，我不僅每天甄選優(yōu)質(zhì)的商品，大家還能一 起成長，不定期的分享資料，可以共同進步。

做社群電商個人品牌，一定要有自己的內(nèi)容輸出，很多人說，我覺得我會的東西很多，但是你讓我寫出來去傳播，感覺都是碎片化，怎么也寫不出，什么原因？智遠告訴你秘密：是因為你不會梳理自己的知識體系。關(guān)于這個方面下次講。

6 -社群增長獲客流量在哪里-

假設(shè)你的冷啟動做好了，有了第一批的付費用戶和種子用戶，怎么讓他們獲客，自己怎么去獲客，我相信是很多做團隊，或者社群，最大的痛點，其實個人做社群獲客最簡單的方式就是：混群，混人脈，加好友。

流量思維是很對的，但是TMD你都不掌握人性，加了好友天天群發(fā)，我相信親媽都會屏蔽你。

如果你懂知識運營，打造好朋友圈，做好互動，注冊一個公眾號做內(nèi)容輸出，然后社群作為載體運營，相信你能做的更好。

7 -社群加好友如何快速通過-

不知道你是不是這樣，在加別人社群好友的時候，習(xí)慣性把我在XXX群聊中添加去掉，智遠在別人的社群魚塘加好友，基本上都是90%的通過率，今天我把常用的幾句話分享給大家，但是前期千萬不要把自己的微信號弄的很微商化：

• 姓名+職位（王智遠 XXX）通過率90%
• 您好，我是智遠
• 來自好友通訊錄
• （他的名字），很高興認(rèn)識您
• 我找到了
• 你也在這個社群啊

內(nèi)容不在多，在精。這幾條不妨你去試試，能夠快速通過。

8 -商品型社群的裂變-

裂變最簡單的方式是復(fù)制
假設(shè)想讓你的社群好友拉新裂變，給他一套介紹的模板，社群的介紹，平臺的介紹，付費的權(quán)益介紹，我相信他輕松就能幫你裂變。商品型社群裂變最好借助平臺每月的拉新活動配合，這樣讓別人為你付會員費，得到的價值會更大。

9 -商品型社群的管理-

千萬不要指望社交電商平臺的工作人員為你管理社群，有的時候，他們的能力可能還不如你，他進去后，別說管理，做的動作可能就是，發(fā)單，發(fā)商品，僅此而已，如果你想要把社群做好，我建議，自己的社群，自己親自管理，因為個人品牌的力量是巨大的，別人是通過你進入社群的。

個人社群必須要有的幾個動作：

• 儀式感（進群歡迎發(fā)紅包，爆照，必須要有）
• 每周的定期分享一定要有
• 社群的通訊錄必須要有
• 社群的商品推送時間安排必須要有
• 社群每周的議題話題必須要有
• 社群每周的表彰必須要有
• 社群基礎(chǔ)管理規(guī)則制度必須要有
• 社群的活躍考核KPI必須要有
• 社群的線下活動必須要有

以上的這些環(huán)節(jié)，都要設(shè)定在商品型社群當(dāng)中，自己社群的運營，除了這9個方面，其他的可以自行組織，無非是一些玩法上面的動作。

寫在最后：

社群的結(jié)構(gòu)眾多，賣貨的社群，做教育知識付費的社群，人脈鏈接的社群，都有不同的玩法。但是能夠找到自己垂直的社群定位，整理好自己社群的權(quán)益和價值，才是做好社交電商出路中最底層的邏輯。

文：王智遠@王智遠

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