首次舉辦渠道合作伙伴大會，小紅書商業(yè)化釋放了哪些信號

4月6日，以“無際生長”為主題的2022小紅書渠道合作伙伴大會正式舉辦。現(xiàn)場，小紅書商業(yè)化發(fā)布了面向全渠道代理伙伴的賦能計劃，鼓勵合作伙伴打破邊界，探索基于小紅書商業(yè)生態(tài)的營銷方法。

作為年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，小紅書上聚集了大量懂生活、愛分享的用戶。他們在小紅書分享真實的生活經(jīng)驗，為彼此提供消費決策參考，小紅書因此成為年輕人的“生活寶典”和“消費指南”。過去一年，小紅書用戶不斷創(chuàng)造著新的消費潮流，“早C晚A”、露營、晚安小甜酒等生活方式從小紅書出圈，火遍全網(wǎng)。

正是基于這樣的平臺生態(tài)，品牌能夠在小紅書洞察真實的消費需求，完成用戶協(xié)同下的迭代式增長。而渠道合作伙伴，則是小紅書商業(yè)生態(tài)至關(guān)重要的一環(huán)——幫助客戶理解小紅書的商業(yè)價值，和客戶探索更多營銷玩法。

與渠道合作伙伴攜手

共同探索快速成長

2022年，小紅書商業(yè)化將和渠道代理合作伙伴一起，創(chuàng)造一個怎樣的未來商業(yè)？

小紅書渠道和運營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鳳凰在演講中介紹，小紅書獨特的社區(qū)氛圍，決定了它的營銷特點不同于其他平臺?！懊恳晃簧虡I(yè)合作伙伴，都需要深度理解小紅書用戶的真實需求，在這里共創(chuàng)真實的內(nèi)容，才能更深度地觸達用戶、影響他們的消費決策。我們歡迎多形態(tài)的渠道合作伙伴，將小紅書平臺的商業(yè)價值理念傳遞給更多客戶，幫助客戶掌握小紅書生態(tài)下的營銷玩法?！?/p>

小紅書渠道和運營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 鳳凰

對小紅書商業(yè)價值和營銷方法論的深度理解，是渠道能力提升的關(guān)鍵。小紅書渠道策略負(fù)責(zé)人麗茲介紹，小紅書上積累的多元生活方式，已經(jīng)覆蓋了全場景消費品類，81%的小紅書用戶曾在APP上瀏覽產(chǎn)品和服務(wù)后產(chǎn)生購買欲，小紅書已成為助力品牌認(rèn)同和交易轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

為了幫助渠道合作伙伴更好地理解小紅書營銷打法，麗茲分享了基于“IDEA方法論”的小紅書營銷全景圖，深入介紹了如何通過“Insight洞察需求、Define定義產(chǎn)品和營銷策略、Expand搶占賽道、Advocate擁護品牌”四個步驟，幫助品牌在小紅書做好用戶洞察、共創(chuàng)好產(chǎn)品，實現(xiàn)賽道搶占，收獲品牌心智的沉淀。

渠道賦能計劃

助力合作伙伴成為小紅書營銷專家

目前，小紅書商業(yè)化渠道體系下設(shè)蒲公英渠道、效果廣告渠道、品牌廣告渠道、整合營銷渠道四大渠道，分別服務(wù)不同類別合作伙伴，代理四大類小紅書營銷業(yè)務(wù)。

四條渠道體系下的合作伙伴均可承接所有類型的營銷服務(wù)，也享有同等的平臺基礎(chǔ)政策，這體現(xiàn)了小紅書商業(yè)化對于合作伙伴的鼓勵態(tài)度——希望渠道合作伙伴打破邊界，共同探索創(chuàng)新的合作模式，為客戶帶來全方位的服務(wù)與價值。

為了切實提升渠道合作伙伴的綜合能力，小紅書商業(yè)化發(fā)布了以“培訓(xùn)+營銷能力認(rèn)證”為主的賦能計劃，針對不同類型代理商的核心智能角色，提供針對性的人員培訓(xùn)和認(rèn)證。

“今年，我們將優(yōu)先從效果運營、商務(wù)和內(nèi)容這三個維度，幫助合作伙伴提升專業(yè)能力?！毙〖t書渠道賦能負(fù)責(zé)人渭熊表示，小紅書商業(yè)化將打造體系化的培訓(xùn)課程，給到代理商明確的能力提升指引，為合作伙伴提供自主成長的指導(dǎo)。“同時還將提供官方考核認(rèn)證體系，提升優(yōu)秀合作伙伴的行業(yè)影響力，幫助合作伙伴沿著清晰的提升路徑成長?！?/p>

商業(yè)產(chǎn)品能力升級

為渠道合作伙伴打造穩(wěn)固商業(yè)基建

除渠道賦能計劃外，小紅書商業(yè)化還將不斷提升產(chǎn)品能力，為渠道合作伙伴提供更完善的支持。

小紅書商業(yè)產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人瞿恩表示，小紅書商業(yè)產(chǎn)品體系將深度結(jié)合“IDEA方法論”，不斷迭代內(nèi)容合作平臺、廣告投放平臺、種草度量等產(chǎn)品，幫助客戶更高效地洞察用戶需求和行業(yè)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)營銷機會，推廣好產(chǎn)品。

小紅書蒲公英作為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)合作服務(wù)平臺，被喻為“好產(chǎn)品營銷的第一站”——客戶想要做一場好的營銷，起點就是來到蒲公英創(chuàng)作好的內(nèi)容。

目前，蒲公英平臺已完成多項功能的升級迭代，如共創(chuàng)、招募兩種全新的交易模式，通過“1vN”的方式提高客戶與博主的撮合鏈接效率，讓品牌更快地找到適配的博主，高效完成合作。同時，優(yōu)效模式的流量保障和投后數(shù)據(jù)報告等能力的提升，也將為品牌帶來流量和營銷體驗的升級。

例如，在撮合品牌與達人的環(huán)節(jié)，品牌方可以通過招募合作模式，在蒲公英平臺發(fā)起合作訴求，招募博主報名后形成高效互選，讓品牌看到更多“新面孔”；通過共創(chuàng)合作模式，品牌可以實現(xiàn)根據(jù)營銷訴求，批量撮合博主，并按效果結(jié)算，確保雙方收益；通過優(yōu)效模式，品牌合作筆記能夠獲得更穩(wěn)定的流量，提升效果的確定性。

瞿恩表示，近期小紅書商業(yè)化將上線全新的商業(yè)服務(wù)平臺，整合信息流廣告和搜索廣告，幫助客戶實現(xiàn)智能化投放，提供一站式精細(xì)化廣告解決方案。

在本次渠道合作伙伴大會上，小紅書商業(yè)化還為近50家在去年取得優(yōu)異營銷成績的渠道合作伙伴頒發(fā)了“2021杰出合作伙伴”獎項，并向近百家優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴授予2022年合作牌照。

渠道體系的建設(shè)，是小紅書商業(yè)生態(tài)完善過程中至關(guān)重要的一環(huán)。未來，小紅書商業(yè)化將以開放的心態(tài)，為渠道合作伙伴提供持續(xù)的賦能與支持，同時也歡迎更多優(yōu)秀的合作伙伴入駐，共同探索未來商業(yè)營銷潛力。