2021年小紅書美妝行業(yè)呈階梯式增長狀態(tài)，作為歷年來消費(fèi)季的主力產(chǎn)品，行業(yè)一直保持上升趨勢；今年，國貨美妝品牌勢能迎來爆發(fā)式增長；95后00后逐漸成為主力消費(fèi)人群之一，消費(fèi)群體的更迭和新媒體渠道的爆發(fā)，使得美妝行業(yè)營銷方式、渠道、內(nèi)容都在不斷適應(yīng)和改變。
本篇報(bào)告通過捕捉小紅書平臺上與品牌及品類相關(guān)的實(shí)時(shí)信息，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下美妝領(lǐng)域中具有潛力的消費(fèi)趨勢，聚焦消費(fèi)者后疫情時(shí)代在美妝行業(yè)的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變與相關(guān)行為特點(diǎn)，幫助品牌方深入了解追蹤消費(fèi)者品類需求、觸點(diǎn)，小紅書平臺商品牌現(xiàn)狀以及小紅書平臺營銷趨勢，與消費(fèi)者形成有效溝通。
種草大行其道，小紅書成美妝護(hù)膚的主要種草陣地
隨著2020年短視頻爆火，小紅書平臺和抖音平臺投放金額暴漲，廣告主重視短視頻的投放，投放行為從微博、微信圖文平臺向短視頻平臺、小紅書平臺轉(zhuǎn)移， 小紅書平臺的廣告投入占比大幅上升，成為營銷新陣地， “種草”成為新興營銷模式。
行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢：功能、成分、外觀
1、功能-保濕和卸妝被提及頻率最高。
2、成分-快速崛起的產(chǎn)品特征詞， 品牌綁定 熱門成分，在細(xì)分戰(zhàn)場 建立先發(fā)優(yōu)勢
3、外觀-套裝熱度高，個(gè)性化包裝 詞層出不窮
大牌和國貨紛紛涌入
美妝護(hù)膚品牌逐漸重視小紅書品牌號建設(shè)，通過產(chǎn)品和內(nèi)容與消費(fèi)者溝通。
小紅書美妝護(hù)膚消費(fèi)者洞察
1、都市白領(lǐng)占比最高
2、不再以 年齡界定護(hù)膚方式，而通過區(qū)分膚質(zhì)選擇護(hù)膚品
3、人均 成分黨，成分已成為護(hù)膚品牌出圈的核心因素
小紅書營銷方法論
1、決策前置，大促前消費(fèi)決策周期長，營銷前置攔截流量
2、踩節(jié)點(diǎn)：大促投放策略，從點(diǎn)燃用戶到精準(zhǔn)收割
3、通鏈路：發(fā)現(xiàn)種草頁，搜索頁攔截，企業(yè)號沉淀
4、鋪達(dá)人：構(gòu)建小紅書KOL金字塔種草矩陣
5、準(zhǔn)搜索：占領(lǐng)不同類型的關(guān)鍵詞，覆蓋不同階段的消費(fèi)者
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