引爆小紅書搜索流量池，只需2步

618小紅書營銷即將接近尾聲，品牌方如何在拔草階段獲得更多地轉(zhuǎn)化？瞄準(zhǔn)競(jìng)價(jià)詞、熱搜詞2大流量入口，集中預(yù)算收割精準(zhǔn)的搜索流量，是提升618營銷ROI的有效途徑。

01 搜索對(duì)消費(fèi)決策的價(jià)值

用戶上小紅書通常是抱著兩種邏輯。

一是逛街型。

用戶在茶余飯后進(jìn)入小紅書，漫無目的地瀏覽。如果某個(gè)筆記的場(chǎng)景能夠打動(dòng)用戶，比如一個(gè)適合夏季背的包包、一種夏季流行的穿搭，便可能產(chǎn)生購買消費(fèi)。

二是主動(dòng)搜索。

通過搜索其他用戶分享的測(cè)評(píng)或體驗(yàn)等內(nèi)容，產(chǎn)生新的品類需求。她們把小紅書當(dāng)成“百度”來用，為解決某個(gè)具體問題而來，比如“夏季防曬”、“夏季補(bǔ)水”等等。目標(biāo)明確，如果筆記描述的“功效”剛好能夠解決她們的問題，那么很有可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化。

據(jù)小紅書公開數(shù)據(jù)顯示：搜索優(yōu)先的用戶占首頁流量38%。即超過三分之一的首頁流量，可以通過品牌的主動(dòng)策略進(jìn)行618沖刺期流量收割。

02 搜索流量收割的2大法寶

一是通過種草筆記熱搜詞布局。

搶占小紅書搜索結(jié)果頁前列的展示獲取精準(zhǔn)的搜索流量，注重細(xì)水長流，充分發(fā)揮小紅書優(yōu)質(zhì)的長尾流量?jī)?yōu)勢(shì)。

其次，搜索廣告。品牌通過投放相關(guān)競(jìng)價(jià)詞，集中預(yù)算選擇精準(zhǔn)匹配具體品類下大詞的前列甚至首位流量。短時(shí)高效獲取精準(zhǔn)搜索流量，是618拔草期較為有效的收割方式。小紅書搜索廣告有以下幾個(gè)特征：

• 1、樣式原始，浸入式瀏覽體驗(yàn)，完美嵌入搜索結(jié)果，大圖強(qiáng)力吸睛，深入激發(fā)點(diǎn)擊欲望。
• 2、圖文搭配雙管齊下，直接核心賣點(diǎn)。近距離強(qiáng)勢(shì)種草，快速捕捉用戶心智。
• 3、精細(xì)運(yùn)營建立行業(yè)壁壘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大批高質(zhì)量精準(zhǔn)用戶群。

搜索廣告的關(guān)鍵是競(jìng)價(jià)詞的選擇。千瓜品牌詳情的熱搜詞投放，能夠?qū)ζ放圃跁r(shí)間范圍內(nèi)于小紅書搜索結(jié)果中投放的熱搜詞進(jìn)行分析。（注：數(shù)據(jù)來源于抽樣數(shù)據(jù)且存在延時(shí)，僅供參考使用）

蘭蔻近30天熱搜詞投放的筆記互動(dòng)量TOP100數(shù)據(jù)顯示：主要投放的熱搜詞為“品類詞+功效”占比55%，其次是“場(chǎng)景”熱搜詞占比16%，14%的熱搜詞為“競(jìng)品詞”，11%的熱搜詞為“品牌詞+品類詞+功效”，以及4%的熱搜詞為“李佳琦+品類詞”。

蘭蔻十分重視“品類詞+功效”的投放，以貼合小紅書用戶明確的搜索目的。比如“粉底液油皮推薦”、“遮瑕好的粉底”等等。85%的熱搜詞提及“粉底”；投放目的十分明確，選擇集中預(yù)算選擇精準(zhǔn)匹配攻下大詞前排流量，精準(zhǔn)收割目標(biāo)人群的搜索流量。

千瓜熱詞分析數(shù)據(jù)顯示：“粉底”一詞近30天共2916個(gè)品牌相關(guān)筆記中部署了該熱搜詞，共10個(gè)品牌參與了該熱搜詞的競(jìng)價(jià)投放。競(jìng)價(jià)投放中，蘭蔻、植村秀、圣羅蘭等競(jìng)價(jià)投放筆記最多。

競(jìng)價(jià)詞的搜索廣告和包含熱搜關(guān)鍵詞的種草筆記，就像是蘋果和蘋果樹的關(guān)系。

• 1、搜索廣告是買蘋果，短期效果好但價(jià)格較高；
• 2、種草筆記是種蘋果樹，時(shí)間周期長但性價(jià)比高，而且長尾流量好。
• 3、買蘋果吃，又吃自己種的蘋果，兼顧短時(shí)流量和長期流量是長遠(yuǎn)之道。

競(jìng)價(jià)詞和熱搜詞本質(zhì)上都是精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶需求的關(guān)鍵詞。搜索廣告集中以搶占大詞前列流量為主，適合節(jié)點(diǎn)式收割；種草筆記則更廣泛觸達(dá)目標(biāo)人群為主，而不執(zhí)著于單一的某個(gè)詞，長期投放效果會(huì)更佳。

03 總結(jié)

618小紅書品牌營銷到了沖刺階段，可以通過以下幾點(diǎn)做最后的流量收割。

• 搜索流量是影響小紅書用戶的消費(fèi)決策有效途徑。
• 品牌方可以借助千瓜競(jìng)價(jià)詞、熱搜詞分析，不斷優(yōu)化種草關(guān)鍵詞，以競(jìng)價(jià)詞投放集中以搶占大詞前列流量，輔以種草筆記更廣泛觸達(dá)目標(biāo)人群，收割精準(zhǔn)的搜索流量。
• 選擇謙果，千瓜數(shù)據(jù)營銷推廣一站式服務(wù)，助力品牌營銷倍速增長！

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