小紅書(shū)的“種草軟文”正在收割年輕的小資女性

據(jù)路透社旗下IFR報(bào)道，小紅書(shū)計(jì)劃2021年在美國(guó)進(jìn)行IPO，籌資約5億至10億美元。

小紅書(shū)此前最新的融資還是在2018年，獲阿里和騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資。小紅書(shū)最早獲融資是在2013年，至今已進(jìn)行了5輪融資。

據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，2021年4月，小紅書(shū)平均每天有近4000萬(wàn)活躍用戶。從19年9月至今，日活量增長(zhǎng)了近一倍。

小紅書(shū)日活量在主要社交app中排名第五，一直與B站非常接近。抖音日活量第一，平均每天近3.5億用戶使用，是小紅書(shū)的7倍以上。

創(chuàng)始之初，小紅書(shū)的定位是跨境電商，2016年后逐漸轉(zhuǎn)變，目前以內(nèi)容社區(qū)為主。從小紅書(shū)slogan的變遷，可以看出其定位變化。2014年，小紅書(shū)的slogan是“國(guó)外的好東西”，現(xiàn)在是“標(biāo)記我的生活”。隨著2016年境外電商管理辦法出臺(tái)，小紅書(shū)的電商生意難做，上海的小紅書(shū)線下零售店也僅經(jīng)營(yíng)1年多就閉店，重心逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)容社區(qū)。大量的KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）在小紅書(shū)發(fā)布筆記，其中不乏“種草軟文”。

目前，小紅書(shū)的主要盈利模式為電商（約占20%）及內(nèi)容社區(qū)中的廣告營(yíng)收（約占80%）。

艾媒數(shù)據(jù)2020年12月對(duì)用戶使用小紅書(shū)目的的調(diào)查顯示，選擇“豐富某一方面的知識(shí)”的最多，近六成，而“購(gòu)買(mǎi)小紅書(shū)商城的商品”僅位列第五?？梢?jiàn)小紅書(shū)并沒(méi)有有效將自身社區(qū)的用戶轉(zhuǎn)化為小紅書(shū)商城的消費(fèi)者。

相對(duì)于自營(yíng)商城，小紅書(shū)內(nèi)容社區(qū)的“種草軟文”能讓消費(fèi)者“買(mǎi)單”。從帶貨轉(zhuǎn)化率來(lái)看，小紅書(shū)高于其他各平臺(tái)，超20%。

小紅書(shū)的廣告投放量占24%，僅次于微博，是抖音的近3倍。

從小紅書(shū)各行業(yè)“種草軟文”投放量來(lái)看，護(hù)膚、服裝和彩妝占據(jù)小紅書(shū)前三。喜歡在小紅書(shū)投放“種草軟文”的行業(yè)，基本都是女性關(guān)注的。

目前國(guó)內(nèi)的主要社交平臺(tái)中，僅有小紅書(shū)的用戶群體以女性為主，占比超8成。

小紅書(shū)各領(lǐng)域女性粉絲都高于男性。男性用戶最關(guān)注的是家居家裝、運(yùn)動(dòng)和教育領(lǐng)域。雖然男性用戶占比都沒(méi)過(guò)半，但增長(zhǎng)較快。2020年，小紅書(shū)的美食領(lǐng)域中男性用戶同比增長(zhǎng)254%。

誰(shuí)最?lèi)?ài)用小紅書(shū)？從年齡分布來(lái)看，34歲以下的群體占比超95%。18到24歲的用戶占比近一半，未成年活躍用戶也超1成。雖然與B站同屬年輕人的內(nèi)容社區(qū)，但小紅書(shū)明顯偏向女性群體，活躍用戶里面超9成都是女性，而且在廣東、上海、北京、浙江等沿海發(fā)達(dá)省市的最多。

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