小紅書運營思路&方法

流量入口

運營小紅書，首先得了解清楚你的文案會在哪里展現(xiàn)，也就是我們所說的流量入口。小紅書的流量入口有三個：關(guān)鍵詞排名、自然展現(xiàn)、相關(guān)推薦。

1.小紅書app內(nèi)自帶搜索功能，搜索關(guān)鍵詞的時候會出現(xiàn)對應(yīng)的內(nèi)容，所以關(guān)鍵詞排名成為了小紅書重要的流量入口。一般來說，搜索關(guān)鍵詞的客戶都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，爭奪關(guān)鍵詞排名自然是小紅書推廣的關(guān)鍵一步。關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)時，又分為綜合排名，最熱排名，最新排名三部分。

2.小紅書首頁的發(fā)現(xiàn)頁展現(xiàn)的內(nèi)容，就是我們所說的自然展現(xiàn)。自然展現(xiàn)是建立在智能匹配的機(jī)制下的，也就是系統(tǒng)根據(jù)用戶的身份屬性，給用戶匹配和展現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。

3.相關(guān)推薦主要出現(xiàn)在每篇筆記評論底部，一般是跟筆記內(nèi)容接近或相關(guān)的內(nèi)容。

如何打造爆文

所有達(dá)人與品牌方都不得不面對一個問題，在小紅書做廣告真的要有利他心態(tài)與用戶心態(tài)，不要把用戶當(dāng)傻子，什么標(biāo)題黨與掛羊頭賣狗肉的軟文，用戶一眼就會識破。

A.適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨

筆記的標(biāo)題要有吸引力，適當(dāng)做一下標(biāo)題黨，這樣可以讓用戶有想點進(jìn)去看得欲望。反問句，疑問句，能引起用戶好奇心的標(biāo)題都可以使用。但是一定要注意不要為了標(biāo)題黨而標(biāo)題黨，如果你的內(nèi)容跟標(biāo)題差了十萬八千里，這樣別人點進(jìn)去也不會停留。所以我說要做適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨，標(biāo)題過分夸張系統(tǒng)會直接審核不過，要把握好尺寸。

舉個例子參考：十二星座渣男排行榜，獅子座居然是這樣?

B.標(biāo)簽很重要!標(biāo)簽很重要!標(biāo)簽很重要!

做美妝的統(tǒng)一發(fā)布跟美妝相關(guān)的筆記，做旅行的就發(fā)布跟旅行相關(guān)的筆記，很多人做小紅書喜歡跟風(fēng)，什么熱門就發(fā)什么，其實這是一個大忌。同一主題風(fēng)格才更有利于體現(xiàn)你的專業(yè)性，讓系統(tǒng)知道你的內(nèi)容主題和專業(yè)性，系統(tǒng)在推薦內(nèi)容給用戶的時候會首選你這種專業(yè)性強(qiáng)的筆記。

C.選準(zhǔn)話題更有利于曝光

每篇筆記發(fā)布的時候，都可以選擇對應(yīng)的話題，每個話題都會有對應(yīng)的指數(shù)，話題也是可以參與關(guān)鍵詞排名的。所以我們在選擇話題的時候一定要選跟自己內(nèi)容相關(guān)和指數(shù)高的話題。選錯話題也可能會導(dǎo)致你的文章被系統(tǒng)審核不過。

D.圖片要清晰，使用標(biāo)準(zhǔn)尺寸

圖片一定要清晰，小紅書圖片全屏顯示的尺寸比例是3:4，所以使用3:4的尺寸是最好的，我一般使用1440*1920的尺寸。只要你懂點PS，搞個高清圖不是什么難題。

E.筆記內(nèi)容要有一定的爭議性，能引起討論

用戶不喜歡太枯燥的筆記內(nèi)容，我們發(fā)布筆記的時候要發(fā)布一些能引起討論的文章，帶有一些爭議性最容易引起用戶的討論。我之前發(fā)布的筆記都會有一些人在評論里反駁，這樣就能很好的帶動筆記的互動。但是要記住一點，千萬不要在評論里跟用戶對罵，一來容易損壞自己的形象，二來可能會被人舉報。

認(rèn)真發(fā)的干貨沒有曝光？

1.檢查自己的賬號近期是否有違Gui被限流，是否發(fā)了敏感信息（看 @薯隊長 主頁）被關(guān)進(jìn)小黑屋啦

2.你的內(nèi)容是否是原創(chuàng)作品

包含你是否在其他平臺發(fā)布？圖片是否來自網(wǎng)絡(luò)？Red現(xiàn)在全網(wǎng)識別啦，非原創(chuàng)的一切內(nèi)容都會降低筆記權(quán)重

3.內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度，這一點上面說了，要對別人有用有價值的內(nèi)容

4.賬號的等級，從泡泡薯到金冠薯，如何升級頁面已經(jīng)很清楚了，金冠薯的權(quán)重醉高，發(fā)視頻提升權(quán)重比圖文快喲

5.賬號活躍度，就是你的賬號“苦勞”的一部分哈，多去社區(qū)跟其他人進(jìn)行“點贊/收藏/留言 增加賬號活躍度。自古評論區(qū)出高手哈，不是單純的說個“贊”如果你的評論互動OK，會給你賬號增加權(quán)重（系統(tǒng)判定你活躍且是真人）

6.是否是品牌合作人，小紅書其實對于素人的監(jiān)督力度相對較低，當(dāng)你到了品牌合作人后，對你的監(jiān)督力度也會加大哈，好比你素人的時候分享一個產(chǎn)品（疑似廣告）沒準(zhǔn)OK和你成為品合分享一個產(chǎn)品（疑似廣告）就容易判定你為商業(yè)廣告

權(quán)重要素

一個小紅書號能不能運營起來，最重要的就是權(quán)重能不能起來。如果一個賬號被系統(tǒng)降權(quán)，輕則限流，重則禁言封號。這一部分內(nèi)容重點講如何避免降權(quán)，避開了雷區(qū)自然可以提升權(quán)重。

A.昵稱不能帶任何的營銷產(chǎn)品詞

很多朋友注冊了小紅書之后，發(fā)了十幾篇筆記都沒有閱讀量，更不用說點贊和關(guān)注了，原因就是昵稱里帶有營銷詞和產(chǎn)品詞。

小紅書是一個分享社區(qū)，對于任何形式的營銷行為，官方都是遏制和打擊的。很多人開始運營小紅書的時候，昵稱就喜歡帶上營銷詞和品牌詞，比如XX產(chǎn)品總代理，這樣就輸在了起跑線上，因為官方不會給你展示的機(jī)會。

一定要避免昵稱帶有明顯的營銷性質(zhì)，這樣就可以避免降權(quán)。

B.發(fā)布的筆記要統(tǒng)一主題

做美妝的統(tǒng)一發(fā)布跟美妝相關(guān)的筆記，做旅行的就發(fā)布跟旅行相關(guān)的筆記，很多人做小紅書喜歡跟風(fēng)，什么熱門就發(fā)什么，其實這是一個大忌。同一主題風(fēng)格才更有利于體現(xiàn)你的專業(yè)性，讓系統(tǒng)知道你的內(nèi)容主題和專業(yè)性，系統(tǒng)在推薦內(nèi)容給用戶的時候會首選你這種專業(yè)性強(qiáng)的筆記。

C.小紅書用戶等級越高權(quán)重越高

小紅書的用戶等級分為尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級，等級越高權(quán)重越高。開通賬戶之后一定要首先解鎖自己的用戶等級，然后把賬號等級升上去。

D.互動數(shù)據(jù)要合理

互動是任何社區(qū)媒體必不可少的核心因素，要提高小紅書的權(quán)重，必須要優(yōu)化互動的數(shù)據(jù)?；影c贊、評論、收藏和關(guān)注。有些人會選擇給自己的賬號刷一些數(shù)據(jù)，原則上是沒有太大問題，但是值得注意的是要控制在合理的范圍內(nèi)。舉個例子，點贊跟展現(xiàn)的比例一般在0.5%-2%之間，在這個區(qū)間是比較合理的，如果你一篇筆記只有100展現(xiàn)，卻有20個贊，那就明顯不合理了。

轉(zhuǎn)化模式

無論是打造爆文還是漲粉，最終的目的還是為了轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化的運營都是耍流氓。那么我們做小紅書運營的時候該怎么轉(zhuǎn)化呢?在這里我教大家?guī)讉€小技巧和一些值得注意的問題。

A.簽名帶qq郵箱

不知道是漏洞還是官方故意為之，經(jīng)過長時間實測，暫時來看小紅書簽名里帶qq郵箱是不會被降權(quán)和封號的。小紅書經(jīng)過多次改版之后，只顯示前兩行的簽名內(nèi)容，所以大家可以在簽名里簡介自己的業(yè)務(wù)和帶上qq郵箱，郵箱綁定微信，目標(biāo)客戶都會懂的，能直接用qq郵箱找到你微信。這個方法目前可行，以后就不知道了。

B.評論引導(dǎo)成交

還有另外一種方法，就是在評論的內(nèi)容里面引導(dǎo)客戶成交。比較精明的方法就是用小號評論“這個是在哪里買的，我能聯(lián)系你嗎?”“求助”“我也想要，博主私我行嗎?”等等。不過要注意的是，不要在評論區(qū)留聯(lián)系方式，這樣可能會導(dǎo)致整篇筆記被系統(tǒng)屏蔽。

C.私信導(dǎo)入微信

用戶直接私信你的時候，可以把做好的聯(lián)系方式圖片發(fā)給他，讓他加微信。直接發(fā)字母或者數(shù)字會被系統(tǒng)屏蔽，用戶可能會看不到。不過這種方法不安全，因為如果有心之人想搞你，會利用你的私信來舉報你，這樣輕則禁言48小時，重則封號。所以還是選第一種和第二種方法比較安全。

小紅書推廣技巧

A.明星KOL推薦

借助明星效應(yīng)和達(dá)人的影響力，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買鏈接等，以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

這樣的優(yōu)勢在于，這種推薦更像明星的日常生活，不像刻意打廣告，用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。

B.紅人種草

這塊比較建議大家，還是深耕一塊領(lǐng)域，為特定的人群塑造專屬的存在感，打造忠實的用戶。

1.垂直領(lǐng)域細(xì)分：根據(jù)品牌或者人群進(jìn)行圈層營銷，比如美妝圈，時尚圈、萌娃圈等。

2.口碑運營：信任度高，成交率高，種草目的比較容易達(dá)成。

3.社群：為社群用戶打造歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。

4.KOL意見領(lǐng)袖：親自測評，用個人品牌帶動用戶的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。

C.網(wǎng)紅合作營銷

多名網(wǎng)紅一起營銷，比較容易形成現(xiàn)象級刷屏。

1.發(fā)起話題：如口紅試色等

2.網(wǎng)紅發(fā)力：多名網(wǎng)紅一起安利，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環(huán)。

3.互動：同步和粉絲互動，借助粉絲力量，擴(kuò)大宣傳范圍。以評論有獎之類的帶動粉絲。

4.熱門推薦：抓住小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外結(jié)合，擴(kuò)大宣傳范圍。

5.小紅書筆記：在小紅書筆記上軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

小紅書的門檻比公眾號、抖音等自媒體平臺更低，也比較容易被伯樂發(fā)現(xiàn)。在新媒體領(lǐng)域，如果你們同為某個領(lǐng)域或不同領(lǐng)域的KOL，你們也會因為某些機(jī)緣巧合認(rèn)識，互相學(xué)習(xí)，互相幫助。趕緊動起來，處于強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)時代的你，同樣可以運營好，創(chuàng)造出屬于自己的小紅書KOL。

以上就是小紅書運營思路&方法，如果你更多的看法，歡迎聯(lián)系后臺投稿一起探討和交流!

文：首掌科技

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書關(guān)鍵詞排名，創(chuàng)意短視頻，小紅書種草，達(dá)人探店，明星推薦，等業(yè)務(wù)；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話) 

首席增長官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達(dá)人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《小紅書KOL速成指南：小紅書運營工具大合集（附教程）》
• 《小紅書運營心得：引流也是運營的一部分》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…