如何在小紅書上“有效”推廣

從國貨之光的完美日記到橘朵、元?dú)馍郑@些品牌的崛起都見證了小紅書的帶貨實(shí)力，但隨著小紅書平臺的算法規(guī)則、審核制度日趨嚴(yán)格，許多筆記的收錄情況都在變差，稍有不慎還會被封號，那么該如何在小紅書上“有效”推廣，獲取流量紅利，成為各品牌方關(guān)注的重點(diǎn)話題呢？

一、選擇合適的優(yōu)質(zhì)達(dá)人

投達(dá)人，本質(zhì)上投的是粉絲。除了達(dá)人的粉絲量，品牌更應(yīng)關(guān)注達(dá)人的粉絲畫像與品牌投放產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群的匹配度，不同的達(dá)人有不同的粉絲，她們的年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費(fèi)能力都有所不同，產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果則會更好。

在粉絲畫像相符的基礎(chǔ)上，再去關(guān)注達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出能力，了解達(dá)人的互動性和影響力，選擇多種不同表現(xiàn)形式的達(dá)人做植入，根據(jù)其擅長的風(fēng)格類型正確布局產(chǎn)品種草內(nèi)容，豐富傳播面的同時精準(zhǔn)種草。

二、掌握投放節(jié)奏

品牌推廣需要掌握投放節(jié)奏，完美日記等越來越多的品牌成功案例證明，達(dá)人的種草能力不容小覷，建議品牌日常投放時多與小紅書達(dá)人合作，打造潛移默化的品牌認(rèn)知。

在電商節(jié)點(diǎn)前夕，如：618、雙十一，可以做一些頭部達(dá)人的重點(diǎn)投放，為迅速宣傳品牌產(chǎn)品造勢；用戶購買之后，品牌可以借助活動話題引導(dǎo)用戶曬單，形成產(chǎn)品和口碑之間的雙向傳播。

三、善用小紅書數(shù)據(jù)工具

品牌運(yùn)營不能“碰運(yùn)氣”，數(shù)據(jù)工具是“效率”和“效果”的重要保障，越來越多的品牌在小紅書投放中意識到數(shù)據(jù)支撐的重要性，卻缺乏具體的方法解決問題，主要有以下四個困難點(diǎn)：

1.數(shù)據(jù)來源真實(shí)性

不論是對達(dá)人還是商品的分析，都有大量的數(shù)據(jù)維度需要考量，而數(shù)據(jù)的真實(shí)性尤為重要，純手工驗(yàn)證、分析很難滿足快節(jié)奏的品牌推廣。

2.備選達(dá)人基數(shù)低

通過機(jī)構(gòu)推薦或手動在小紅書上篩選適合品牌投放的達(dá)人數(shù)量少，導(dǎo)致品牌推廣效率低，聲量鋪開難。

3.投放表現(xiàn)難評估

品牌投放達(dá)人的數(shù)據(jù)每一秒都在變化，不僅要從當(dāng)前的數(shù)據(jù)分析，還要對比之前的數(shù)據(jù)了解數(shù)據(jù)趨勢變化和起伏，人工無法持續(xù)跟蹤。

4.管理策略難入手

品牌投放數(shù)據(jù)多、記錄分散，無法系統(tǒng)全面的進(jìn)行分析、管理，運(yùn)營成本高。

數(shù)字營銷時代，小紅書品牌運(yùn)營要學(xué)會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在了解平臺玩法的同時合理運(yùn)用數(shù)據(jù)工具，理性篩選出帶貨力強(qiáng)的KOL輸出符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能在小紅書上獲取品牌曝光和流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“有效”種草。

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