在跟品牌方溝通交流的時(shí)候，
不知不覺(jué)又積攢下許多跟小紅書(shū)相關(guān)的問(wèn)題，
所以，整理匯總一下，后續(xù)也會(huì)持續(xù)更新。
小紅書(shū)常見(jiàn)問(wèn)答手冊(cè)
- Q1、關(guān)于小紅書(shū)商業(yè)話題
- Q2、小紅書(shū)素人投放，一般是怎么考核KPI的？
- Q3、小紅書(shū)博主的報(bào)價(jià)一般是怎樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者區(qū)間呢？
- Q4、小紅書(shū)怎么選號(hào)，有哪些需要注意的地方？
- Q5、怎樣判斷賬號(hào)處于流量上升階段呢？
- Q6、品牌跟小紅書(shū)博主合作直播要怎么掛鏈接？
- Q7、如何使用薯?xiàng)l來(lái)優(yōu)化筆記銜接CPC信息流？
Q1、關(guān)于小紅書(shū)商業(yè)話題
其實(shí)比較少品牌有去關(guān)注小紅書(shū)的商業(yè)話題，
當(dāng)然，也不是比較少吧，而是比較少有品牌夠資格去關(guān)注，
因?yàn)槠放品皆谛〖t書(shū)自創(chuàng)商業(yè)話題想要有效果的話，
需要滿足以下幾個(gè)條件，
- 1、品牌有一定知名度；
- 2、在話題發(fā)起之前有足夠多的聲量鋪墊；
- 3、話題發(fā)布之后需要引導(dǎo)+投放足夠多的博主去參與話題；
- 4、綜合1-3，需要品牌有充足的預(yù)算，至少50W起步吧；
所以，小紅書(shū)商業(yè)話題不建議中小品牌去觸及。
放一下小紅書(shū)商業(yè)話題的相關(guān)介紹，
這是19年年底小紅書(shū)官方對(duì)于商業(yè)話題的相關(guān)介紹，
最新的暫時(shí)沒(méi)有拿到……
Q2、小紅書(shū)素人投放，一般是怎么考核KPI的？
素人一般是不要求數(shù)據(jù)的，
因?yàn)橐坏┮髷?shù)據(jù)，博主就可能去刷數(shù)據(jù)或者互贊藏之類的，
反而會(huì)帶來(lái)一些相反的效果。
最基礎(chǔ)的要求一般是收錄，
盡管現(xiàn)在收錄有一些問(wèn)題，但是收錄依然是基礎(chǔ)，
這是不可避免的。
其次，純直發(fā)素人鋪量的意義不大，
瀏覽量跟互動(dòng)數(shù)據(jù)都很一般，
除非你的直發(fā)內(nèi)容過(guò)關(guān)，不然就比較玄，
而且很有可能會(huì)被警告，甚至被屏蔽品牌詞。
最后，你可給自己設(shè)定數(shù)據(jù)上的KPI，
一般是數(shù)據(jù)總量達(dá)到多少，
根據(jù)行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)素人的平均互動(dòng)量來(lái)設(shè)置總值，
通過(guò)KPI來(lái)要求自己或者媒介認(rèn)真選號(hào)，
不過(guò)，依然會(huì)出現(xiàn)媒介為完成KPI去刷量，
所以，這個(gè)KPI設(shè)置還是很尷尬的。
Q3、小紅書(shū)博主的報(bào)價(jià)一般是怎樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者區(qū)間呢？
小紅書(shū)博主的報(bào)價(jià)一般是粉絲量的5%-10%，
一般可對(duì)半砍，
當(dāng)然有些明顯很合理的報(bào)價(jià)就沒(méi)必要啦！
不過(guò)，你找第三方合作的話，價(jià)格基本上就不一樣啦，
像我們是素人300元/篇，Koc1500元/篇，Kol實(shí)時(shí)更新。
Q4、小紅書(shū)怎么選號(hào)，有哪些需要注意的地方？
回顧前幾天寫(xiě)的“林卿 LinQ：小紅書(shū)品牌投放選號(hào)手冊(cè)｜漁乎”。
Q5、怎樣判斷賬號(hào)處于流量上升階段呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，看賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)速度就好，
不同粉絲量階段的賬號(hào)，對(duì)增長(zhǎng)速度的要求也不一樣，
最好是偏線性增長(zhǎng)，不要波動(dòng)太大，
這個(gè)就需要用工具去看，不然你是看不出增長(zhǎng)速度的。
Q6、品牌跟小紅書(shū)博主合作直播要怎么掛鏈接？
直播掛鏈接對(duì)品牌有這些要求，
- 1、已入駐小紅書(shū)商城；
- 2、已開(kāi)通好物推薦功能；
- 3、掛外鏈需要找淘寶/小紅書(shū)官方開(kāi)權(quán)限。
對(duì)應(yīng)的詳細(xì)操作及注意事項(xiàng)如下——
如何開(kāi)通達(dá)人帶貨直播功能??
如何設(shè)置達(dá)人帶貨直播商品??
如何設(shè)置達(dá)人帶貨直播優(yōu)惠券??
直播間專屬商品如何創(chuàng)建??
好物推薦3種推廣計(jì)劃的區(qū)別??
CPS訂單歸因邏輯??
好物推薦3種推廣計(jì)劃生效的優(yōu)先級(jí)關(guān)系??
博主側(cè)的操作流程??
小紅書(shū)直播雖然沒(méi)有像抖音、快手、微信一樣火熱，
但依然存在不少機(jī)會(huì)，Eg：純傭直播……
Q7、如何使用薯?xiàng)l來(lái)優(yōu)化筆記銜接CPC信息流？
薯?xiàng)l是小紅書(shū)版“Dou+”，
購(gòu)買薯?xiàng)l可給筆記加推曝光，
而且購(gòu)買之后就會(huì)有曝光量、閱讀量等筆記相關(guān)數(shù)據(jù)，
有這些數(shù)據(jù)之后就能判斷出一些其他維度的數(shù)據(jù)，
Eg：點(diǎn)擊率（閱讀/曝光）、互動(dòng)率（贊藏評(píng)/閱讀）……
通過(guò)這些來(lái)優(yōu)化筆記，
Eg：點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)的是封面及標(biāo)題，互動(dòng)關(guān)聯(lián)的是筆記內(nèi)容，
所以，購(gòu)買薯?xiàng)l之后，可通過(guò)點(diǎn)擊率及互動(dòng)率來(lái)優(yōu)化筆記。
優(yōu)化之后，點(diǎn)擊率高的筆記可轉(zhuǎn)載至企業(yè)號(hào)投放CPC信息流，這樣經(jīng)過(guò)薯?xiàng)l的測(cè)試，那這篇筆記投放CPC信息流的效果肯定也不會(huì)太差。
不過(guò)需要注意的是，信息流一般是第一次點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)筆記，第二次點(diǎn)擊才是跳轉(zhuǎn)表單，所以表單的流失難免會(huì)多一些。
官方提供的薯?xiàng)l和CPC的配合打法??
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