小紅書割草篇 | 小紅書信息流投放攻略

今天我們就來聊聊小紅書筆記怎么投放才能效益最大？效果能真正反饋到銷量上？多多少少被爆文率，如何計(jì)算溢出淘寶迷惑了很長時(shí)間，小紅書起銷量應(yīng)該怎么玩，看完本次分享落地去執(zhí)行，相信在一個(gè)月內(nèi)在銷量上會給到你驚喜，蹭雙11來臨還能收割一波。

本文內(nèi)容

1.筆記的投放的正確邏輯

2.如何找到高轉(zhuǎn)化的信息流筆記

3.信息流投放sop

4.如何分配信息流廣告的金額配比

1.筆記投放的正確邏輯

①不熟悉小紅書內(nèi)容推薦，不要無腦放大圖曝光

②根據(jù)推薦邏輯，各類博主比例均衡避免重合度過高

③投放的量應(yīng)該在信息流的配合下逐漸加大

這里主要講下第③點(diǎn)我的看法， 因?yàn)槲覀兺斗诺倪x品誰都無法保證在小紅書上最后反映怎么樣，所以不建議一開始就去做報(bào)備筆記，浪費(fèi)錢，優(yōu)質(zhì)的筆記是需要不斷去打磨的，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和心智也需要時(shí)間去培養(yǎng)，投完筆記再去跑信息流效果更佳。

一般建議品牌方選品后在小紅書準(zhǔn)備鋪筆記的第一批數(shù)量可以在200篇左右，筆記選題方向至少在5個(gè)以上（eg:價(jià)格，痛點(diǎn)、主打人群和產(chǎn)品賣點(diǎn)），約為30天投放完成，主打質(zhì)好價(jià)低的koc，一波投完后我們可以不斷優(yōu)化筆記內(nèi)容，拿來投信息流放大，而不少為了投而投。

之前在文章里也分享過koc和kol的區(qū)別兩者的區(qū)別，有興趣的讀者可以查看下面鏈接：《小紅書投放實(shí)戰(zhàn)心得》

什么是信息流？新朋友可能有點(diǎn)模式，這是也是屬于小紅書效果廣告中最重要的一環(huán)，和搜索推廣形成相輔相成，都是cpc競價(jià)推廣的方式，是運(yùn)營好小紅書店鋪的法寶?？赐晗旅娼厝⌒〖t書大學(xué)這圖，大家應(yīng)該就很清晰了。關(guān)于官方工具的使用都可以在小紅書大學(xué)里學(xué)習(xí)：

小紅書大學(xué)?school.xiaohongshu.com

投放筆記和效果廣告（信息流、搜索）區(qū)別：

為什么要結(jié)合信息流放大，信息流和商品卡是小紅書上最接近銷售鏈路的方式，在種草的同時(shí)帶來直接的轉(zhuǎn)化，花3k費(fèi)用預(yù)估能帶來30w左右的曝光，cpm10劃算不劃算自己看，然后我們把前期數(shù)據(jù)好的筆記轉(zhuǎn)發(fā)在企業(yè)號，在筆記中添加商卡以及商城鏈接，以商品銷量為投放標(biāo)的，達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化目的。

轉(zhuǎn)化好的（roi1.5）再繼續(xù)負(fù)責(zé)多幾篇投信息流同時(shí)反饋到筆記投放，這是我認(rèn)為最劃算的投放方式，信息流投放對維護(hù)日常銷量基礎(chǔ)非常重要，不要再聽什么小紅書流量80%溢出到淘寶，路徑越長損失的用戶越多…在站內(nèi)就做好收割自成閉環(huán)不香嗎？

下面是我整理的小紅書銷售鏈路主要的來源路徑：

2.如何找到高轉(zhuǎn)化的信息流筆記

第一步轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)投放過且優(yōu)質(zhì)的筆記，第二步用薯?xiàng)l把企業(yè)號轉(zhuǎn)發(fā)的筆記推起來，第三至少在互動(dòng)數(shù)據(jù)有過百再去加商品鏈接投信息流。

第一步操作完經(jīng)常會出現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)筆記到企業(yè)號的文章數(shù)據(jù)不是很好，下面詳細(xì)說一下如何讓企業(yè)號起來數(shù)據(jù)！

內(nèi)容部分：“真實(shí)”幾乎是所有爆款文章的共性，在轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)文章到企業(yè)號時(shí)建議把文案適當(dāng)刪減，圖文平臺圖文平臺，重要是圖片很關(guān)鍵！用戶習(xí)慣一般都是看了圖片就刷到評論區(qū)，文案真不用長篇大論的寫，一不小心就會被限流，這個(gè)時(shí)候你想投薯?xiàng)l來維持?jǐn)?shù)據(jù)沒有用的，薯?xiàng)l只能讓好的更好。

這個(gè)部分最重要得讓企業(yè)號運(yùn)營人員非常熟悉小紅書平臺，平時(shí)可以多刷是關(guān)鍵，然后去看看9月底剛在企業(yè)號后臺上線的行業(yè)優(yōu)秀案例，臭美一下我們團(tuán)隊(duì)也有文章上榜了。

之前在我的其他文章里也有提過每個(gè)賬號傾向推薦的內(nèi)容不一樣，在博主那里是好的說明大家對頭圖對內(nèi)容有興趣，已經(jīng)進(jìn)行了第一波篩選，但是我們的企業(yè)號平時(shí)發(fā)的雜也沒有固定的模板，一般系統(tǒng)推薦流量都是不穩(wěn)定的，所以為什么我不建議直接用企業(yè)號去測試內(nèi)容，花的時(shí)間和盡力很多很多，企業(yè)號的作用是來優(yōu)化筆記然后放大割草效益的，測試部分可以主要是放在少量的koc身上，有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)更容易看出真實(shí)用戶反饋。

評論區(qū)維護(hù)：最后尤其是評論區(qū)，是很影響用戶決策的一環(huán)，就算沒評論你也要去讓同事幫忙，人就喜歡跟風(fēng)，評論區(qū)要營造出熱銷的范圍以及用過的良好反饋

第二步完成我們有了了基礎(chǔ)的文章數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候大招就要上場了，一個(gè)類似的頭圖模板至少發(fā)布5-6篇去投薯?xiàng)l，每一篇筆記投50元，選擇提高筆記互動(dòng)12小時(shí)，一天后觀察筆記的點(diǎn)擊率。

如果點(diǎn)擊率在10%以上互動(dòng)率3%以上的，就可以開始對該文章加大金額投放，砸出一篇“門面”看起來還不錯(cuò)的筆記。這是根據(jù)我們投放的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的基礎(chǔ)要求，拿去投信息樓效果更佳更省錢。

如果點(diǎn)擊率10%以上，互動(dòng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于3%，修改內(nèi)容繼續(xù)進(jìn)行薯?xiàng)l測試，直到優(yōu)化出點(diǎn)擊率在10%以上互動(dòng)率3%的筆記，恭喜找到了信息流投放的機(jī)會。

3.信息流投放sop

在投信息流時(shí)也不是說按照我們上面筆記達(dá)到點(diǎn)擊率10%，互動(dòng)在3%以上去投就一定能帶來好的roi。在站內(nèi)先得有知名度再配合價(jià)格優(yōu)勢，所以在投信息流前站內(nèi)筆記是一定要提前開始的，價(jià)格可以比天貓稍微低一點(diǎn)。

這里給說一下之前操盤過的行業(yè)大致情況，護(hù)膚類類產(chǎn)品（客單120-150）信息流不含產(chǎn)品成本一般跑起的好roi可在1.3以上，家居家用類（客單40-60）信息流不含產(chǎn)品成本一般跑起的好roi可在1.8以上。

此外根據(jù)我們上面用薯?xiàng)l篩選點(diǎn)擊率10%以上互動(dòng)率3%以上的筆記投投放時(shí)，跑的好的概率在1/5-3/5，掐指一算有心想拍好信息流的先把至少5篇企業(yè)號筆記做起來，篩選完的筆記一開始每天每篇按200去跑。

第1天選擇全部人群初步篩選，點(diǎn)擊出價(jià)0.3

第2-4天再建符合產(chǎn)品調(diào)性的多個(gè)興趣計(jì)劃，年齡選擇全部，

第5-6天再建符合產(chǎn)品調(diào)性的多個(gè)年齡段計(jì)劃，興趣選上一階段跑的最好的興趣選擇。

這樣一套方法跑下來，后續(xù)在薯?xiàng)l測出的筆記都直接甩過來沿用好的興趣選擇和年齡選擇。

4.如何分配信息流廣告的金額配比

4.1開始投放信息流

對于剛剛推廣的新品在小紅書站內(nèi)還沒什么聲量，這個(gè)時(shí)候去投信息流roi整體都很低有個(gè)0.5就不錯(cuò)了，我們的做法是新品推廣第一個(gè)月沒必要做信息流，第二個(gè)才開始來收割，效益更大，有了基礎(chǔ)的站內(nèi)曝光和優(yōu)質(zhì)的筆記素材。

到了信息流穩(wěn)定投放后金額配比可為：筆記：信息流：搜索3:3:1

4.2在大促活動(dòng)前期

建議筆記：信息流：搜索：4:7:2

eg：10月21-11月10

這個(gè)時(shí)候可以把信息流標(biāo)選擇為推廣種草，而不是銷售信息流。增加潛在人群的曝光增加搜索筆記潛在場景的曝光這個(gè)階段主要看曝光和點(diǎn)擊，而非實(shí)際轉(zhuǎn)化。

兩個(gè)選擇的池子人群是不同的，這個(gè)時(shí)候池塘里的魚都是系統(tǒng)篩選過過該產(chǎn)品感興趣的重點(diǎn)用戶，為活動(dòng)期間蓄水

兩個(gè)選擇的池子人群是不同的，這個(gè)時(shí)候池塘里的魚都是系統(tǒng)篩選過過該產(chǎn)品感興趣的重點(diǎn)用戶，為活動(dòng)期間蓄水。

4.3活動(dòng)期間

筆記：信息流：搜索：1:3:3

在大促活動(dòng)期間搜素cpc會比日常要高至少兩倍以上這個(gè)時(shí)候建議可以看接受的roi去衡量投放的量，同時(shí)在日常投放搜索推廣中一定要先把素材的點(diǎn)擊率提高，在大促期間才能以更便宜的價(jià)格上到搜索頁面頂部。

下面為ubras七夕節(jié)點(diǎn)流量組成，僅供參考：

我是Leo，一個(gè)只會講大實(shí)話的小紅書人，想到雙十一要到分享下小紅書信息流玩法，希望還沒開始跑信息流的品牌方可以重視起來，預(yù)祝各位雙11爆單大賣！

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