肖尚略:從《頭號玩家》看新消費(fèi)品牌的崛起邏輯

在媒體對肖尚略的報(bào)道中,“勵(lì)志”、“逆襲”、“奮斗”是高頻詞。從他過往的經(jīng)歷看,用這些詞形容他并不為過。

肖尚略出生在安徽的一個(gè)農(nóng)村家庭,高中畢業(yè)后到杭州一家汽車用品店做銷售。如果按照正常的“劇情”,他接下來理想的奮斗路徑應(yīng)該是自己開店當(dāng)老板,從此過上小富即安的日子。誰曾想,他的人生軌跡卻在2003年迎來了大轉(zhuǎn)彎……

2003年底,肖尚略東拼西湊了2萬塊錢,在淘寶上開起了“小也香水”網(wǎng)店,專賣汽車香水,成為第一批吃螃蟹的淘寶店主。7年時(shí)間,“小也香水”成長為營收過億的品牌。但2010年后,網(wǎng)店受制于平臺方的政策調(diào)整逐漸失去優(yōu)勢,肖尚略也陷入思考。

2015年,他開啟第二次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦會員電商平臺——云集,仍是第一個(gè)吃螃蟹的人。短短數(shù)年,云集完成了從默默無聞到行業(yè)明星的蛻變,并于2019年5月在美國納斯達(dá)克上市,迎來高光時(shí)刻……

有人說,肖尚略是最會借勢的創(chuàng)業(yè)者:無論是最早的淘寶店,還是后來的云集,他都能敏銳地把握當(dāng)下別人尚未察覺的大勢,迅速崛起。從自創(chuàng)品牌到自建平臺,他在十幾年創(chuàng)業(yè)中積累的經(jīng)驗(yàn)、走過的坑或許能夠提供一種更接地氣的商業(yè)實(shí)踐者視角……

下面請跟我一起回到“湖畔答辯LIVE”,聽聽他是怎么說的:

我今天分享的主題是“創(chuàng)新品牌的機(jī)會”。

因?yàn)樽罱鼉扇?,國?nèi)市場成長起來的品牌有很多,而且是跟互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,每年5~10倍的數(shù)量增長。

比如2018年成立的雪糕品牌鐘薛高,在2019年的“6·18”期間,3分鐘就賣了200萬單,關(guān)鍵是其售價(jià)比其他品牌的雪糕貴3倍左右;彩妝品牌完美日記,2018年有4000多萬的交易規(guī)模,2019年達(dá)到11億的交易規(guī)模,1年增加了25倍;咖啡品牌三頓半,2018年規(guī)模僅次于雀巢,2019年在線上做活動的時(shí)候已經(jīng)超過雀巢,1年10倍級的增長……

為什么會有這么多新興的品牌起來,并且在非常短的時(shí)間內(nèi)就能做到與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者差不多的規(guī)模,甚至超過行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?這些新品牌成長起來的背后邏輯又是什么?

肖尚略:從《頭號玩家》看新消費(fèi)品牌的崛起邏輯

1.?個(gè)體信任背后的億級消費(fèi)市場

在講品牌之前,我先來說說,創(chuàng)業(yè)20年來自己對于商業(yè)的理解。

過去3~5年,市場上出現(xiàn)了很多新渠道,創(chuàng)造了一批新品牌成長崛起的紅利。我把這種現(xiàn)象提煉成一個(gè)關(guān)鍵詞——信任,因?yàn)樯虡I(yè)的連接最重要的就是信任。

社交網(wǎng)絡(luò)是有信任資產(chǎn)的。那如何把這些資源和資產(chǎn)提煉出來、組織起來變成連接器?也就是說,這件事情到底能給商業(yè)、品牌、消費(fèi)者帶來什么?

我們生活在一個(gè)關(guān)系系統(tǒng)里,你有同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事……這樣那樣的關(guān)系,所以在中國,虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)世界流淌著一種廣泛的連接介質(zhì),就是個(gè)體信任。把這些個(gè)體信任提煉出來,是有機(jī)會帶來供給和需求的高效、精準(zhǔn)、低成本的自由連接的。

我個(gè)人認(rèn)為,云集就是把個(gè)體信任組織起來,然后帶來了萬億級的消費(fèi)品連接。現(xiàn)在很多工廠,都在給社群、社區(qū)團(tuán)購加班加點(diǎn)地生產(chǎn)。新興制造愿意跟這些創(chuàng)新品牌合作,愿意跟社群、主播、網(wǎng)紅電商合作,關(guān)鍵是品牌缺少知名度和信任,有了中介,就能把這個(gè)東西解決掉了。

從這個(gè)角度來看社交電商,它是可以提升整個(gè)消費(fèi)品的商業(yè)流通效率的。

2.?社交網(wǎng)絡(luò)讓用戶連接更高效

個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)是從博客時(shí)代開始的,有內(nèi)容的人、有思想的人發(fā)布長文字,后來變成發(fā)布140字的短文字,再后來顆粒度更小,從長文字到短文字到圖文,再到今天的短視頻。

如果品牌沒有這些資源,僅僅是在交易平臺上去交易,差不多就是你開了個(gè)很好的店,但開在了深山老林里。

今天,大量的用戶連接特別是價(jià)值溝通,有賴于這些個(gè)人網(wǎng)站和有影響力的個(gè)人自媒體的崛起。你在同事群發(fā)個(gè)紅包,10秒鐘就可以搶完,我們都是活在社交網(wǎng)絡(luò)里。病毒式的傳播,再加上AI的匹配,可以極大提升整個(gè)信息流通的效率。這是我們現(xiàn)在看到的第二波新品牌崛起的重要資源,也可能是非常關(guān)鍵的資源。

社交是數(shù)字化推薦和AI推薦。對于溝通效率,文字和圖片對比,圖片要高很多;圖片和視頻相比,視頻要高很多。一個(gè)30秒的視頻跟一張海報(bào)相比,視頻更能讓一個(gè)普通人熱淚盈眶。

我把社交網(wǎng)絡(luò)、視頻平臺理解成是一個(gè)虛擬的“國家”,我們的肉身不是生活在那里,但我們的時(shí)間在那里,在那里攝入信息。巨大的信息攝入改變了這些人,改變了這些人的需求。所以,從這個(gè)角度來看,傳統(tǒng)的大企業(yè)、大品牌,在這一波變革里是比較難跟得上的。

整個(gè)零售的流通、物流、支付都已經(jīng)是基礎(chǔ)設(shè)施了,現(xiàn)在最大的變化是信息流的變化。信息流決定商流,商流決定支付流和物流,信息流是基石。

互聯(lián)網(wǎng)目前的階段是中小企業(yè)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)到個(gè)體的協(xié)作網(wǎng)絡(luò),商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施是個(gè)體的協(xié)作網(wǎng)絡(luò),所以這一塊實(shí)際上挑戰(zhàn)非常大。大企業(yè)有大企業(yè)的難過之處,小企業(yè)有小企業(yè)的難過之處,信息交互規(guī)模、教育用戶規(guī)模都有新的解決方案了,但這些解決方案就要自建整個(gè)新的消費(fèi)品生態(tài)、數(shù)字內(nèi)容生態(tài)。

所以看似堅(jiān)固的,都會有巨大挑戰(zhàn)。比如,微信的朋友圈點(diǎn)贊,這個(gè)小小的功能,能讓數(shù)以億計(jì)的人每天樂此不疲地生產(chǎn)信息、傳遞信息。你發(fā)了個(gè)信息,有人點(diǎn)贊,你就很開心。你發(fā)那么多旅游圖片、美食圖片,沒人跟你互動,沒人跟你點(diǎn)贊,你就不玩了。

社交非常符合人性,視頻平臺也是如此。一個(gè)微信點(diǎn)贊功能都有這么大的威力,所以大家要從這冰山一角,去看更多的消費(fèi)品信息獲取、消費(fèi)品信息傳遞、消費(fèi)需求滿足的效率的變化。

肖尚略:從《頭號玩家》看新消費(fèi)品牌的崛起邏輯

1.找信息→搜信息→刷信息

現(xiàn)在不僅85后、90后、95后是全新的消費(fèi)群體,其實(shí)大量的60后、70后、80后也是新人,因?yàn)槿藗兊恼J(rèn)知、觀念、審美,在過去短短的3~5年間有了巨大的變化和迭代。圖文、視頻等形式的社交網(wǎng)絡(luò)讓絕大多數(shù)人的知識結(jié)構(gòu)、信息等有了全新的迭代,而迭代帶來了差異,人變了,需求自然也會變,供給也要跟著變。

如果一個(gè)品牌做不到或者做得慢,可能就會變成所謂的傳統(tǒng)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化、信息革命的商業(yè)化分三個(gè)階段:

第一階段,信息生產(chǎn)主體是規(guī)模性企業(yè),商業(yè)化的是規(guī)模性企業(yè),可能要花個(gè)幾百萬才可以擁有自己的網(wǎng)站,才可以把信息發(fā)布全世界;

第二階段,中小企業(yè)、搜索平臺起來以后,中小企業(yè)變成了信息生產(chǎn)的主體;

第三階段,生產(chǎn)信息更加豐富,顆粒度更小,極大的信息生產(chǎn)來自于個(gè)人。

早期是找信息門戶網(wǎng)絡(luò),后來是搜索信息,今天是刷信息。找信息是存量需求,搜信息也是存量需求,我們今天攝取的80%的信息是刷出來的,是社會化推薦和AI推薦,但效率是極大提升的,比如微信、抖音。

現(xiàn)在越來越多的用戶會遷移到抖音,不僅是視頻,因?yàn)槲颐?0分鐘在微信獲得的信息質(zhì)量,比不過在抖音獲得的信息質(zhì)量。我今天在微信生態(tài)獲得了10條信息,有一兩條是我喜歡的,但同樣的時(shí)間,在抖音生態(tài)獲得的信息,可能8條是我喜歡的。

信息生產(chǎn)、獲取的效率和規(guī)模極大地提升,在跟社會需求相結(jié)合,就是人變了,需求變了。你作為品牌的供應(yīng)商、消費(fèi)品的供應(yīng)商,如果能有高效的連接目標(biāo)用戶的解決方案,自然會有非常多的用戶去消費(fèi)和購買。

今天探索的電商需求中大量是潛在需求,不是存量需求。所以,在這么大的社會需求的變化規(guī)模的前提下,在整個(gè)信息獲取方式、信息交互方式發(fā)生巨大變化的情況下,就產(chǎn)生了這樣的土壤,去產(chǎn)生越來越多的新品牌。

我個(gè)人的觀點(diǎn)是,大部分的家庭日用消費(fèi)品都有機(jī)會重新做一遍。

2.主流電商存在的兩大黑洞

對于現(xiàn)今電商的理解,我大概有三個(gè)脈絡(luò):

  • 第一脈絡(luò):主流電商,還是以搜索為主,輔以AI推薦;
  • 第二脈絡(luò):來自于“社會化推薦+AI推薦”,叫社交電商;
  • 第三脈絡(luò):我覺得才剛剛開始,有很大的機(jī)會,就是游戲跟商業(yè)零售的結(jié)合——電商的游戲化。

我個(gè)人認(rèn)為,當(dāng)下的主流電商有兩大黑洞:交互價(jià)值和溝通價(jià)值。

第一,交互價(jià)值的黑洞化。過去的零售、渠道、分銷是金字塔結(jié)構(gòu),有非常多的品牌,有非常多的代理商,有非常多的零售終端,效率沒那么高,但是解決了上億人的商業(yè)活動?,F(xiàn)在,越來越多的渠道被吸收掉了,傳統(tǒng)渠道被破壞了,所有的線下增量逐步消失,沒有增量,存量在不停地減少和消失。

第二,溝通價(jià)值的黑洞化。過去媒介有很多,如電臺、電視臺、雜志等等。它們會去跟用戶溝通產(chǎn)品價(jià)值,進(jìn)行營銷和傳播,但現(xiàn)在媒介渠道也在慢慢黑洞化。

電商平臺會做一些渠道投資,比如社交媒體、視頻網(wǎng)站等,來打通流量渠道。這些流量黑洞占據(jù)了購物眼球,占據(jù)了購物時(shí)間,然后再跟高效的交易系統(tǒng)結(jié)合起來,“營”和“銷”就變成了一體化。

而在線下,“營”和“銷”是涇渭分明的,比如百貨商場、超市、便利店的渠道,渠道就是渠道,廣告就是廣告。但在電商生態(tài)里就不存在這樣的涇渭分明,很多時(shí)候是營銷一體化。

電商平臺一開始都不是主流商家來開店,而且主流品牌也不太愿意來。怎么辦?那就“造浪”,把資源集中起來,推中小品牌,推原創(chuàng),后來主流品牌才慢慢都過來,然后再鼓勵(lì)大家去做新品牌,做新產(chǎn)品,平臺不培養(yǎng)既得利益者。這時(shí)候,老品牌就沒得安穩(wěn)了,要么做新品牌,要么被新品牌干掉,要持續(xù)投入,持續(xù)盯著顧客需求,去滿足顧客需求。

簡單來說,我對傳統(tǒng)電商的理解,就是從“營”是一波,“銷”是一波,變成了“營”是個(gè)黑洞,“銷”是個(gè)黑洞,最后“營銷”還結(jié)合到一起了。

肖尚略:從《頭號玩家》看新消費(fèi)品牌的崛起邏輯

1. 讓虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界產(chǎn)生聯(lián)系

電影《頭號玩家》描述的現(xiàn)實(shí)世界很糟糕,人類大部分時(shí)間活在虛擬世界里。我們從這兒能不能得到一些啟發(fā)?

從上下游企業(yè)來看,阿里和騰訊這樣的企業(yè)在追求什么?其實(shí)是在追求更高效率的協(xié)作,包括今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),也是在不斷地提升效率,讓代理商、零售商、線下數(shù)以千萬計(jì)的人轉(zhuǎn)型。

《頭號玩家》里的現(xiàn)實(shí)世界很糟糕,肯定不是我們想要的。創(chuàng)造一個(gè)既能夠承載人的空閑時(shí)間,又能讓物理世界變得更好的商業(yè)模式,可能是下一波創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。? ?? ??? ? ? ? ? ?社會的需求都是機(jī)會。如果游戲能讓物理世界變得更美好,這可能是我們蠻期待的東西。比如,你在螞蟻森林中收集綠色能量,種下一棵樹,螞蟻金服就會在現(xiàn)實(shí)中種下一棵樹。為什么你在虛擬世界的動作不能夠跟現(xiàn)實(shí)世界產(chǎn)生關(guān)聯(lián)?我覺得這是非常創(chuàng)新的探索。

拼多多說自己是Costco(開市客)+迪士尼,迪士尼是娛樂,其實(shí)就是游戲。這家公司把游戲跟商業(yè)結(jié)合,比如拼、砍等動作,讓千千萬萬的用戶幫它做信息的搬運(yùn)工。如果我們能夠有好的產(chǎn)品,讓用戶付出時(shí)間、付出錢,還完成你的目標(biāo),這樣的交易流通是不是很有趣?未來,我們要的就是虛擬世界的快感,以及對現(xiàn)實(shí)世界改造有幫助的事情。

今天,活得好的企業(yè)都在追求創(chuàng)新、追求差異化、追求價(jià)值,而不是追求絕對低成本。社交占據(jù)了信息90%的供給,使得新品牌擁有了很多機(jī)會。

2.線上養(yǎng)雞、線下收蛋

我想講講云集的虛擬養(yǎng)雞模式。

云集有個(gè)農(nóng)場,用戶在平臺上購物就可以獲得飼料,去我們的虛擬雞場養(yǎng)雞、喂雞,還可以買雞的防疫用品等等。養(yǎng)完以后,等虛擬雞生出雞蛋,就會變成物理世界的雞蛋了,這就能夠幫助一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的養(yǎng)雞場做好雞蛋的流通。

我們還會激勵(lì)用戶的消費(fèi)行為,比如買東西給雞飼料,以及可以偷雞蛋,保護(hù)自己的雞舍。這時(shí),用戶對他獲得的那個(gè)雞蛋是格外珍惜的。這樣,雞蛋的營銷就完成了,而且是潛移默化的,還給別人帶來了樂趣。很多現(xiàn)實(shí)場景都是可以往這個(gè)方向設(shè)計(jì)的。

雞蛋其實(shí)是有保質(zhì)期的,日本人規(guī)定,產(chǎn)蛋到吃掉必須要在15天內(nèi)。中國雞蛋的保鮮期是45天,但實(shí)際在溫度變化下,這是有問題的。云集現(xiàn)在做的事是先下單后下蛋,每一顆雞蛋都打上雞媽媽的產(chǎn)蛋日期,打上保鮮期。大家平常買雞蛋,很少會注意這個(gè),也不知道新鮮不新鮮,但我們做到了,規(guī)模性效應(yīng)也讓整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化。

總結(jié)起來,創(chuàng)新品牌的兩大關(guān)鍵機(jī)會是:

  • 第一,信息革命。如果把人以三年為單位,換觀念,換認(rèn)知。所有人的差異,都是來自攝入的結(jié)構(gòu)化信息帶來的差異;
  • 第二,信息發(fā)布的效率、回收的效率變了。你要發(fā)布的信息是不是能夠快速地傳遞給用戶,能不能跟用戶形成互動,這是非常大的機(jī)會。

大部分創(chuàng)業(yè)者的資源都是有限的,但如果你覺得未來有興趣或者有志于去創(chuàng)造一些新的服務(wù)品牌、新的消費(fèi)品牌的話,機(jī)會永遠(yuǎn)在的。那些看似堅(jiān)固的,都將灰飛煙滅。

肖尚略:從《頭號玩家》看新消費(fèi)品牌的崛起邏輯

1.尊重規(guī)則而不是埋怨規(guī)則

云集被罰過958萬,這是我們交的一筆學(xué)費(fèi)。2016年春節(jié),“我們被立案了”,因?yàn)樯嫦觽麂N被監(jiān)管部門調(diào)查,最終以958萬的罰款畫上了句號,這個(gè)事情當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道的很多,給我們帶來了很大的壓力。

國內(nèi)個(gè)人零售的監(jiān)管條例是2005年發(fā)布的,也就是15年前,叫《直銷管理?xiàng)l例》,但個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)也是最近這些年才興起的。企業(yè)可以一個(gè)禮拜發(fā)布一個(gè)版本的APP,但政府監(jiān)管不可能快速變化,所以到今天為止,《直銷管理?xiàng)l例》還沒有調(diào)整過,它對個(gè)人零售的直銷、傳銷特征有明確的規(guī)定,你就得尊重它。

我們?nèi)ジO(jiān)管部門溝通,監(jiān)管部門把市場、稅務(wù)、公檢法全拉到一塊來,看看這個(gè)模式有沒有破壞性,是不是商業(yè)欺詐。如果都沒有,會不會有什么社會不穩(wěn)定;如果再都沒有,我們就要包容審慎。有這樣一個(gè)會議后,事情慢慢變得簡單了。

我們被監(jiān)管部門處罰后,團(tuán)隊(duì)做了深刻的反思。最開始,我們跟很多創(chuàng)業(yè)者一樣比較單純,總覺得自己在做的事情有巨大價(jià)值,就會理所當(dāng)然覺得別人都會認(rèn)同你,其實(shí)不是這樣的。你不能覺得你做的事情都對,更不要覺得法律條款是滯后的。

2.學(xué)習(xí)心得:做到5個(gè)不浪費(fèi)

云集內(nèi)部在學(xué)習(xí)豐田的零庫存管理,激勵(lì)每個(gè)個(gè)體發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,圍繞著不浪費(fèi)展開,做到零庫存。我一直認(rèn)為,不管你是一家營銷公司還是電商公司,最終要解決的是時(shí)間效率問題。

我把自己的學(xué)習(xí)心得總結(jié)為五個(gè)不浪費(fèi):

  • 第一:平面的不浪費(fèi)。桌上有20件物品,變3件物品,效率會極大提高;
  • 第二:空間的不浪費(fèi);
  • 第三:思考的不浪費(fèi),這種訓(xùn)練久了之后,就不會想太多東西;
  • 第四:行為的不浪費(fèi),你盯的事少了,動作就會變少,動作變少,效率就會提高;
  • 第五:時(shí)間的不浪費(fèi),越是競爭的領(lǐng)域,越要強(qiáng)調(diào)高效率協(xié)作;

云集從品牌到商品,到圖文、視頻的內(nèi)容生產(chǎn),到流量分配,整個(gè)環(huán)節(jié)都在往這個(gè)方向去努力,但我個(gè)人覺得還做得不夠,只有你的決心足夠大,才能讓事情變成80分的結(jié)果。

每家企業(yè)要不斷地反問自己:你的顧客是誰、你的客戶是誰。顧客是付錢的消費(fèi)者,客戶是你的合作伙伴。如果扎扎實(shí)實(shí)把極致精選做好的話,顧客價(jià)值就有了;如果個(gè)體店長賣你的東西沒有后顧之憂,沒有售后服務(wù),還有不斷地高復(fù)購,客戶價(jià)值就有了;如果供應(yīng)商能有穩(wěn)定的生產(chǎn)規(guī)劃,供應(yīng)商價(jià)值就有了。顧客價(jià)值、客戶價(jià)值、供應(yīng)商價(jià)值都有了,平臺的資源收益自然也有了。

所以我覺得,面向未來,傳統(tǒng)的主流電商有機(jī)會殺出條路的賽道是:新品牌的深入?yún)f(xié)作和超級單品的打造。

3.創(chuàng)業(yè)者對自己可以不好,但對員工要好

創(chuàng)業(yè)者很容易對自己不好,但是要對你的同事、你的戰(zhàn)友、你的員工好。我們一天到晚都在喊“客戶第一”,其實(shí)你光盯著客戶是不行的,我們一群人在這兒干,要讓自己過得更好,才可能對社會有更大的價(jià)值。

所以回過頭來捫心自問,企業(yè)發(fā)展得好,他們會離開;企業(yè)發(fā)展得不好,他們更會離開,怎么對待員工,是各行各業(yè)都要好好思考的問題。

你要做一項(xiàng)事業(yè),交付給社會的產(chǎn)品和組織的產(chǎn)品,可能組織產(chǎn)品更重要。組織是個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品沒做好,你想交付給社會的產(chǎn)品都是空的。

回到我個(gè)人,我創(chuàng)業(yè)20年,趕上了一些機(jī)會,但自身也有很多問題和缺點(diǎn),犯過很多錯(cuò)誤,但我有我的立身之本,就是八個(gè)字:正直利他,簡單專注。

正直就是修理自己、自省、反思。《大學(xué)》里說:“格物致知修身”,但我接觸的絕大部分的高管、創(chuàng)業(yè)者都非常缺乏自我反思的意識。我過去一段時(shí)間也是這樣,比較膨脹,反思不夠,但最大的力量來自于反思、完善自我,才能成就他人。

如果“人”是個(gè)圓桶的話,桶的直徑是你的格局,就是你的正直,你的修身;桶的高度,就是你的利他。桶的直徑不夠,桶的高度是不可能高的,也容不了多少東西。絕大部分的創(chuàng)業(yè)者和高管,利他沒問題,但自我反思的自我修正是不夠的。

“簡單”是空間的概念,“專注”是時(shí)間的概念。簡單就是找到一個(gè)石環(huán),空間上把它變成一個(gè)點(diǎn),空間上要很聚焦,專注是日復(fù)一日、月復(fù)一月、年復(fù)一年,堅(jiān)持去做。一定要找到上天賦予你的或者后天被激發(fā)出來的那個(gè)點(diǎn),然后堅(jiān)持不懈地做下去,最后一定會有豐富的回饋。

正直利他,是做人的道理;簡單專注,是做事的道理。如果做人的道理搞清楚了,做事也夠簡單專注,還是能給這個(gè)世界創(chuàng)造價(jià)值的。人有靈魂,企業(yè)也要有靈魂。每個(gè)人追求的幸福,是大部分普通人的目標(biāo);而追求更多人的幸福,就是經(jīng)營公司的目的。

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