小紅書直播企動計劃全解析，欲打造紅書版“薇婭”？

2020年7月，小紅書官方公布企業(yè)號直播首次扶持計劃——直播企動計劃，在7月6日至8月30日期間，在所有開通直播功能的企業(yè)賬號在活動期間開播并完成任務，符合新晉主播獎、積極開播獎、超人氣直播間的條件，即可獲得1000~10000的流量曝光。許多業(yè)內(nèi)人士認為，這是小紅書在完善直播生態(tài)，意在打造商業(yè)閉環(huán)。

▌ 扶持品牌直播

從2019年6月開始內(nèi)測直播，小紅書就開啟流量扶持KOL，致力于打造品牌合作共贏的生態(tài)閉環(huán)。? ? ? ?

而小紅書上達人的帶貨能力則是有目共睹的，不同于其他平臺的數(shù)據(jù)灌水、虛假在線人數(shù)，小紅書致力打造真實的直播體驗，并且銷售數(shù)據(jù)也非常能打。      

一次次嘗試后給了亮眼的數(shù)據(jù)也給了官方信心。這次扶持計劃，其實也是進一步建立品牌方布局小紅書直播的信心。直播企動計劃中超人氣直播間可獲得曝光10000，按照50元薯條推廣買5000曝光相當于單場直播100元的扶持。等于是告訴品牌方趕緊去直播，官方會大力扶持。從而完善小紅書的直播生態(tài)。?? ? ? ?

▌ 超人氣直播間

品牌方做直播重點關(guān)注的無非是轉(zhuǎn)化和品宣。與其他內(nèi)容電商平臺不同的是，小紅書的優(yōu)勢還在于種草，大部分品牌入駐小紅書的也多是為了提升品牌知名度和粉絲黏性。

由于小紅書直播間不支持外鏈商品，有小紅書店鋪的品牌開直播一般會帶鏈接，進行直接轉(zhuǎn)化；未開店鋪的以科普、品牌宣傳為主內(nèi)容基調(diào)，但因為品牌大多是全網(wǎng)同名的，用戶直接會去別的電商平臺搜索購買，這一點是直接可以反映在進店人數(shù)、搜索次數(shù)等后臺數(shù)據(jù)上的。?? ?

直播企動值排名進入TOP20的企業(yè)號會在直播廣場推薦頁面上的熱門品牌榜進行展示，點擊可直達企業(yè)號主頁，即使是非直播時間也能獲得曝光。?總榜TOP1“AlooooohaVintage上海中古店” 的直播數(shù)據(jù)分析顯示：近30天直播場數(shù)31場，場均觀看人數(shù)3849，即一個月觀看人數(shù)在12萬左右，還是非常不錯的。

7月20日晚的單次直播顯示預估購買意向人數(shù)為1134人次。長期累加之下也是一個可觀的用戶基礎(chǔ)。? ? ? ?

▌ 商業(yè)閉環(huán)的傾向性

小紅書官方明文禁止向戰(zhàn)外競品平臺導流。3月2日，小紅書的官方賬號“直播薯”在《關(guān)于新生主播的Q&A》里的直播規(guī)范相關(guān)問題第三條“不能向站外競品平臺進行導流，如微信、微博、淘寶、B站等。”并且使用置頂功能將該筆記長期置頂。

小紅書以站內(nèi)小程序的方式幫助酒旅商家在站內(nèi)完成交易。

4月22日，小紅書紅書宣布已和民宿公寓管理系統(tǒng)“訂單來了”達成合作，首批有超過 200 家民宿品牌入駐小紅書。用戶可在民宿的企業(yè)號主頁、民宿的企業(yè)號筆記、企業(yè)號申請關(guān)聯(lián)的poi頁面進行預訂。?降低小紅書商家基礎(chǔ)傭金率。小紅書官方發(fā)布的《降低傭金通知書》顯示：小紅書平臺決定從下半年起（2020年7月1日起）大幅度下調(diào)各商家的基礎(chǔ)傭金率，即基礎(chǔ)商城傭金率下降至5%。其中，如果商家的商品或服務是通過小紅書好物推薦功能成交的，小紅書平臺實際收取的基礎(chǔ)傭金率下降為3%。

一邊鼓勵商家直播，一邊降低商城的基礎(chǔ)傭金率，加上明文禁止向站外導流，以站內(nèi)小程序完成交易的舉動，都佐證著小紅書意圖打造商業(yè)閉環(huán)的傾向性。

▌ 總結(jié)

小紅書直播企動計劃期間，積極開播獎只要符合開播次數(shù)和時長，每周都能獲得2000+曝光。有意在小紅書布局直播的品牌方不妨趁著小紅書官方扶持，進行企業(yè)號直播試水。超人氣直播間更有單場直播10000+曝光等著你。

大膽預測一下，就小紅書目前的動向，直播與線上實體電商建立閉環(huán)也僅僅是第一步，布局線下才是下一步。旅行、酒店、民俗等等虛擬商品目前已經(jīng)可以在小紅書官方商城上線，可以預見線下服務行業(yè)在小紅書上從種草到拔草，沉浸式的閉環(huán)體驗下用戶的決策的時間將越來越短。?對于一個月活超過1億的APP，有太多可能性，但是它愿意與品牌一起成長才是最關(guān)鍵的。

源：千瓜

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