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在2019年自媒體與網(wǎng)紅越來(lái)越受資本青睞的同時(shí)，承載這些網(wǎng)紅和自媒體的平臺(tái)也開(kāi)始紅的厲害，帶貨是平臺(tái)流量變現(xiàn)繞不過(guò)的關(guān)鍵詞。

如今，小紅書(shū)已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有2.5億注冊(cè)用戶(hù)、估值30億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，而小紅書(shū)作為依靠UGC種草起家的社區(qū)，對(duì)帶貨則又有額外的加成，這自然成了各個(gè)品牌商家亦或者網(wǎng)紅的必爭(zhēng)之地。

在小紅書(shū)上只要你的粉絲數(shù)能過(guò)1w，點(diǎn)贊收藏過(guò)5w，比例1:5或以上情況下，發(fā)布廣告性質(zhì)的種草往往有不菲的收入，如何打造爆款筆記吸粉，這成為了小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)者心中的痛。

小編同樣帶著疑問(wèn)入駐了小紅書(shū)，7天發(fā)布10條筆記，獲得了10000+粉絲，50000+贊，單篇筆記曝光最高到20w+。

按照這種效率去做，其實(shí)很快可以突破10w粉絲大關(guān)，成為一名小紅書(shū)KOL，因此我似乎摸清了小紅書(shū)的套路……

以下是做小紅書(shū)的經(jīng)驗(yàn)分享，做好以下這幾點(diǎn)它將帶你快速?gòu)?開(kāi)始到大V。

賬號(hào)的定位
準(zhǔn)備工作
如何打造熱點(diǎn)筆記？
如何吸粉？
如何賺錢(qián)？

一、賬號(hào)的定位

一個(gè)平臺(tái)往往有自己特殊的用戶(hù)基因，例如你在鐵血軍事社區(qū)聊一些娛樂(lè)內(nèi)容，肯定也會(huì)很不受待見(jiàn)，所以我們應(yīng)該對(duì)自己入駐的平臺(tái)有一定的了解。

這將輔助我們選擇自己賬號(hào)的定位，只有符合這群用戶(hù)特征，這樣自己發(fā)布的內(nèi)容才會(huì)更容易被社區(qū)所接受。那么小紅書(shū)的基因是什么？

截止2019年1月，注冊(cè)用戶(hù)量突破2億，日活突破1千萬(wàn)，是全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)。

而這其中的2億用戶(hù)又大多以女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線(xiàn)城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶(hù)群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的。

根據(jù)以上信息你必須要確定下來(lái)的事情：

1、內(nèi)容方向；內(nèi)容必須面向著這群主流用戶(hù)，才能獲得更高的轉(zhuǎn)化，例如旅行，美食，職場(chǎng)等恰好是這群人最容易接受的內(nèi)容。

站在用戶(hù)的角度，你一個(gè)20歲出頭的女孩子看非常嚴(yán)肅的軍事內(nèi)容，后果就不用我多說(shuō)了吧？所以說(shuō)確保你發(fā)出的內(nèi)容是符合這群用戶(hù)定位的。

2、專(zhuān)注；小紅書(shū)是千人千面的App，這就導(dǎo)致了內(nèi)容是否有曝光是取決于平臺(tái)推送給多少人的，如果你經(jīng)常更換發(fā)布內(nèi)容的領(lǐng)域。

例如今天美食，明天旅行，后天就變成了微商，大后天又談?wù)摿艘恍┐┐?，大大大后天又說(shuō)起了新聞，這種就無(wú)法被系統(tǒng)所明確定位，降低你的評(píng)分是一定的，也就代表著你的內(nèi)容越不容易被曝光。

所以你最好專(zhuān)注于某一領(lǐng)域，當(dāng)然有些可關(guān)聯(lián)強(qiáng)度高的也可以，例如美食與旅行，美妝與穿搭等等，只需要?jiǎng)觿?dòng)腦子想一想，就知道是不是合理的。

3、打造個(gè)人IP；內(nèi)容被別人看到，看的不錯(cuò)，點(diǎn)個(gè)贊，收藏一下，但是要關(guān)注你卻又不容易，你必須有自己的ip形象。

就像上面我發(fā)的小紅書(shū)數(shù)據(jù)一樣，你必須對(duì)外也給別人呈現(xiàn)出來(lái)一個(gè)可描述的形象，突出自己在某一方面的專(zhuān)業(yè)度，而這點(diǎn)往往你做到一定程度去改變又來(lái)不及，只能提前做好準(zhǔn)備，朝著kol出發(fā)。

二、準(zhǔn)備工作

如果你確定了內(nèi)容方向，那我們接下來(lái)說(shuō)說(shuō)要做哪些準(zhǔn)備；

這部分其實(shí)很簡(jiǎn)單，但往往又容易被忽略，所以我非常有必要單獨(dú)開(kāi)一個(gè)章節(jié)說(shuō)一下；

為什么有的運(yùn)營(yíng)就是牛呢，因?yàn)樗貏e在意細(xì)節(jié)，現(xiàn)在我要說(shuō)的也是這點(diǎn)，如果你希望自己的筆記成為爆款，最該做的不僅僅是只從筆記上下功夫，而是從最初的地方就開(kāi)始優(yōu)化。

我們這里說(shuō)的是頭像，以及你的昵稱(chēng)，甚至你的地區(qū)；

你的頭像和昵稱(chēng)一定要符合你的受眾定位，例如你的定位是職場(chǎng)內(nèi)容，那么你叫甜甜愛(ài)吃冰淇淋，頭像放個(gè)表情包，是不是就不太合適了？

我們說(shuō)的就是這個(gè)意思，大家可以看個(gè)例子：

這個(gè)作者的名字就非常好，會(huì)化妝的吃貨，你很容易就能明白她的定位，化妝與美食，同時(shí)用了自己的照片做頭像，其實(shí)是比較符合這個(gè)定位的，如果在形象一點(diǎn)，其實(shí)可以用本人+美食的一張照片，就會(huì)更加形象。

三、如何打造爆款筆記

每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的規(guī)矩，小紅書(shū)的slogan現(xiàn)在已經(jīng)更新到了，找到你想要的生活，這顧名思義是希望你分享生活中的方方面面，這樣其他人才能從你的生活中找到別人想要的生活。

但這不與我們剛開(kāi)始說(shuō)的定位沖突，這代表著你能分享的領(lǐng)域更多，不僅僅是美食，旅行等等，但你必須仍然要專(zhuān)注某一個(gè)領(lǐng)域，這是做出爆款的前提，那些從早分享到晚的日常內(nèi)容就交給普通用戶(hù)去做就好了；

除此以外千萬(wàn)不要發(fā)涉及違規(guī)的內(nèi)容，例如明顯的廣告，帶有某某暗示的內(nèi)容，涉及到版權(quán)等等，這都是禁區(qū)，不要碰；

以下我們所談的發(fā)布內(nèi)容，都必須在這個(gè)框架下進(jìn)行，否則就不會(huì)有好的效果。

1、發(fā)什么內(nèi)容？

有三種內(nèi)容篩選原則：

追蹤法

什么是追蹤法？就是你打開(kāi)小紅書(shū)的頁(yè)面，默認(rèn)搜索以及搜索頁(yè)面打開(kāi)的熱門(mén)榜單，直接看下圖

注意一下，熱搜代表著目前關(guān)鍵詞的搜索熱度，理論上如果你的內(nèi)容的關(guān)鍵詞也在這里面，那分到的流量就更多，也就更容易被人看到；

其次就是話(huà)題，影視一類(lèi)的，這些tab都是代表著各自方向的熱點(diǎn)，這也是平臺(tái)助力在推的內(nèi)容，因?yàn)檫@些熱搜是系統(tǒng)自動(dòng)+人工干預(yù)生成的。

你看到的，其實(shí)也是代表官方默認(rèn)推薦了的內(nèi)容，尤其是話(huà)題，被干預(yù)的更多，跟著前幾個(gè)話(huà)題走，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，但是請(qǐng)回到第一點(diǎn)，你的定位一定得能匹配的上這個(gè)話(huà)題才行，不然就不要發(fā)。

另外還必須說(shuō)一點(diǎn)，有些話(huà)題下面的內(nèi)容已經(jīng)很多很多了（點(diǎn)進(jìn)去，可以看到話(huà)題下有多少個(gè)筆記），這個(gè)時(shí)候就不要在發(fā)了，即便發(fā)也很難搶到流量，只能陪跑。

埋伏法

什么是埋伏法？顧名思義，提前布局，這有點(diǎn)類(lèi)似于賭的性質(zhì)，但也不是盲猜，例如我測(cè)試賬號(hào)。

在復(fù)仇者聯(lián)盟4上映前提前布局了復(fù)聯(lián)內(nèi)容的視頻整理，等復(fù)聯(lián)真的上映時(shí)候，小紅書(shū)的默認(rèn)熱搜果然是復(fù)仇者聯(lián)盟4，而我這個(gè)筆記牢牢的占據(jù)了熱搜關(guān)鍵詞的前5名，所以這篇筆記1天就突破了10w閱讀量，并獲得了大量的關(guān)注和點(diǎn)贊；

大家根據(jù)我這個(gè)思路，其實(shí)是可以提前埋伏到一些關(guān)鍵詞的，盡管有些難度，但不代表完全不可行。

例如某某節(jié)日的時(shí)候，吃什么東西，或者怎么慶祝這個(gè)節(jié)日，都可能會(huì)登陸熱搜，只要提前做好準(zhǔn)備就好。

細(xì)分法

細(xì)分的意思就是在一個(gè)大熱的關(guān)鍵詞下尋找小眾冷門(mén)內(nèi)容，拿旅行舉例，旅行一直都是小紅書(shū)主流內(nèi)容，筆記不計(jì)其數(shù)。

例如泰國(guó)吧，如果你發(fā)了我去了泰國(guó)，小紅書(shū)上太多了，瞬間就被淹沒(méi)了，即便你的內(nèi)容質(zhì)量夠好，也不一定能獲得相應(yīng)的回報(bào)，這個(gè)時(shí)候我們可以做一些細(xì)分：

比如發(fā)一些你去了哪些泰國(guó)的小眾景點(diǎn)，小眾餐廳，甚至是小眾體驗(yàn)，往往能有意外的收獲，同理，很多其他關(guān)鍵詞下，去做細(xì)分小眾，雖然流量沒(méi)那么多，但也能打造爆款；

2、以什么形式呈現(xiàn)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)目前小紅書(shū)有兩種主流的內(nèi)容形式呈現(xiàn)，一種是視頻，一種是圖文，圖文目前在小紅書(shū)是最多的，特點(diǎn)是圖+文，更適合做集合整理或者輸出結(jié)論；

比如這種對(duì)比評(píng)測(cè)就比較適合

而視頻則就更加清晰的能復(fù)制當(dāng)時(shí)的人物狀態(tài)，跟蹤學(xué)習(xí)，更讓人集中注意力，沒(méi)有文字那么枯燥等特點(diǎn)；比較適合做教程類(lèi)，分享日常生活等等；

視頻也是目前小紅書(shū)強(qiáng)推的內(nèi)容形式，據(jù)我實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，圖文內(nèi)容以及視頻內(nèi)容的曝光在相同條件下，視頻的曝光量更高！

所以在條件允許的情況下，盡量選擇視頻是最好的。

3、怎么創(chuàng)建一篇好的內(nèi)容？（視頻也是同理，就不單獨(dú)寫(xiě)了）

最基礎(chǔ)的，是物盡其用。如果你發(fā)布時(shí)候選擇的是圖文，那就和我下面的圖一樣了，這里面下半部分有“美化”“標(biāo)簽”“貼紙”三個(gè)選項(xiàng)，美化和貼紙不是必須的，但標(biāo)簽是務(wù)必要加的?。?！

因?yàn)檫@些仍然涉及到系統(tǒng)對(duì)圖文的索引以及評(píng)級(jí)，換句人話(huà)，就是會(huì)影響流量。

美化與貼紙也不是不重要，在圖片沒(méi)有那么精致的情況下，還是應(yīng)該去美化的，畢竟筆記有曝光，但沒(méi)有點(diǎn)擊怎么辦？

這就可能是內(nèi)容不夠吸引人導(dǎo)致的，最應(yīng)該排查的就是圖片，因?yàn)檫@是能否點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的重要因素！所以圖片也一定要保持精美。

其次就是圖片可以添加9張，首圖最重要，如果你第一張拍的人物或者食物等等，請(qǐng)保持高顏值，不然最好改用大字報(bào)，這種也是一種很好的形式，會(huì)對(duì)標(biāo)題形成一定的補(bǔ)充。

緊接著點(diǎn)擊下一步，就會(huì)出現(xiàn)描述與標(biāo)題，記住我們的原則，物盡其用，這些出現(xiàn)的東西都是有道理的！一定不要留空，其次還要盡量寫(xiě)好！

怎么寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題？

標(biāo)題和內(nèi)容是一篇圖文筆記里最最最重要的！因?yàn)檫@是搜索的流量重要的來(lái)源；

標(biāo)題怎么寫(xiě)更有吸引力？

這分兩部分而言：

1、標(biāo)題需要突出關(guān)鍵詞，比如：“小眾網(wǎng)紅餐廳”“高顏值泳衣”一定要帶上；

2、標(biāo)題要有趣或者吸引人，比如：

設(shè)置懸念式：這件圍巾竟然有99種圍法？

比如直接式：千萬(wàn)別去這家小眾餐廳！會(huì)上癮！

比如提問(wèn)式：怎么炒包菜才能好吃？

寫(xiě)標(biāo)題之后如果有需要單獨(dú)寫(xiě)一篇文章好了，這個(gè)地方能講的太多了，但意思你要懂；

標(biāo)題搞定了，接下來(lái)我們說(shuō)如何寫(xiě)內(nèi)容，下圖的內(nèi)容可以說(shuō)是小紅書(shū)的主要內(nèi)容創(chuàng)作方式，內(nèi)容+emoji，在文字內(nèi)容較多的時(shí)候又不會(huì)顯的那么干澀，表情是非常好的調(diào)劑品。

內(nèi)容不能過(guò)少，1000字的上限，起碼要過(guò)600字才算合格，并且內(nèi)容一定要有意義！??！

不然就不會(huì)有點(diǎn)贊和收藏。充其量只能讓人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)而已。如果點(diǎn)擊率很高，但是沒(méi)有收藏點(diǎn)贊，其實(shí)反而可能會(huì)被降權(quán)。這就適得其反。

總結(jié)一下：內(nèi)容要有意義，其次是盡量?jī)?nèi)容詳細(xì)，輔助有表情防止閱讀困難。

話(huà)題和地點(diǎn)

原則就是不要留空，那么話(huà)題是必填的，否則內(nèi)容就不會(huì)被分類(lèi)到話(huà)題下面，流量自然就沒(méi)了。

其次是地點(diǎn)，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)的推薦其實(shí)是有l(wèi)bs推薦的，所以如果可以的話(huà)，地理位置也要選擇，這將會(huì)讓你得到更多的流量。

賬號(hào)第一篇內(nèi)容一定要做好

我測(cè)試過(guò)多個(gè)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的點(diǎn)，第一篇內(nèi)容的曝光量是很大的，即便你沒(méi)有任何粉絲的情況下也是如此。

所以大家一定要充分利用好第一篇筆記的優(yōu)勢(shì)。

而這點(diǎn)我們反向思考也能得出一些端倪，很明顯官方在你沒(méi)發(fā)過(guò)任何內(nèi)容的前提下是無(wú)法判斷你的能力的，所以只能用第一篇筆記去測(cè)試。

如果你表現(xiàn)好，第二篇筆記也會(huì)獲得好的曝光，反之系統(tǒng)就不會(huì)理你了，這是充分讓有能力ugc的用戶(hù)盡快的脫穎而出。

根據(jù)以上原則，就能造出爆款了嗎？

當(dāng)然還不能。

制造基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

筆記發(fā)了之后坐等顯然不是我們的風(fēng)格，快速推到爆款才是我們的宗旨；這個(gè)時(shí)候一定人要人工的制造一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓筆記向前爬一爬，但不要企圖去刷量，那些假賬號(hào)一旦被識(shí)別出來(lái)，你的筆記也會(huì)受到連累。

所以數(shù)據(jù)怎么制造？這個(gè)時(shí)候有兩個(gè)辦法：

1、去給別人點(diǎn)贊，然后私信他，讓他也幫你收藏和點(diǎn)贊；

2、進(jìn)一些互贊互收藏的微信群，互相幫助；

這種數(shù)量不需要很多，只需要10個(gè)20個(gè)就會(huì)有一定效果，這樣在制造了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，起碼就超過(guò)了一些普通的筆記了，等著系統(tǒng)釋放更多的資源給你，如果具備這個(gè)條件，這個(gè)筆記在數(shù)據(jù)上不會(huì)就這么平淡的過(guò)去。

不要后續(xù)編輯內(nèi)容

被推薦意思就是上了熱門(mén)或者小紅書(shū)官方app push等，再包含更廣泛一些，你在某個(gè)短時(shí)間內(nèi)排名在某個(gè)詞下面前幾名。

雖然爆款打造告一段落，但維護(hù)才剛剛開(kāi)始，更重要的是，你一定不要大面積的修改筆記?。?！

否則瞬間被降權(quán)到搜索不到，相信我，親身教訓(xùn)！

看到這里，你差不多已經(jīng)學(xué)會(huì)該如何打造出自己的爆款，給大家看一下，我曾經(jīng)賬號(hào)1天的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)不穩(wěn)定

這個(gè)很正常，筆記曝光沒(méi)有固定值，完全取決于文章的好壞，系統(tǒng)根據(jù)相應(yīng)的情況調(diào)整曝光。

所以一定不要想著，我粉絲多，篇篇筆記就一定是爆款，這是不靠譜的。

反而每篇筆記不是很穩(wěn)定，才是正常的。

四、如何吸粉？

吸粉是一門(mén)學(xué)問(wèn)，只靠坐等也明顯是不靠譜的。以下幾種吸粉的套路可以幫助你一下；

1、之前我們說(shuō)了個(gè)人ip的打造，你持續(xù)不斷的制造同一領(lǐng)域的內(nèi)容，是具備粘性的，這自然會(huì)吸引人關(guān)注；

2、主動(dòng)與粉絲/評(píng)論者互動(dòng)，不要高冷，互動(dòng)要頻繁，在這個(gè)時(shí)代里沒(méi)有人本身是明星，與粉絲做朋友才能讓自己走的更遠(yuǎn)。

3、沒(méi)有粉絲與自己互動(dòng)怎么辦？這個(gè)時(shí)候就需要在內(nèi)容中動(dòng)一點(diǎn)手腳，

第一：讓你幫助粉絲做點(diǎn)什么；比如你分享了某個(gè)資源，例如好看的衣服，好看的包包，種草了什么東西，如果別人喜歡但不知道怎么買(mǎi)怎么辦？

評(píng)論或者私信你，這就會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)，但是你不要一開(kāi)始就把所有內(nèi)容都寫(xiě)在內(nèi)容里，這樣就不會(huì)再有人去互動(dòng)了。

第二：制造爭(zhēng)議；一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，這個(gè)例子很好的說(shuō)明了，人天生思想是不同的，很多時(shí)候?qū)ν患掠胁煌目捶ǎ眠@種具有沖突性主題多與粉絲互動(dòng)，自然就會(huì)有“路轉(zhuǎn)粉”。

在這里額外說(shuō)一句，小紅書(shū)的筆記流量是持續(xù)不斷的，筆記的生命周期非常長(zhǎng)，可能幾個(gè)月了以后仍然會(huì)帶來(lái)關(guān)注和點(diǎn)贊收藏，所以不要放棄對(duì)以前內(nèi)容的維護(hù)，盡量的回復(fù)每一個(gè)互動(dòng)。

五、如何賺錢(qián)

目前小紅書(shū)的賺錢(qián)方式基本上可以歸類(lèi)為就一種，發(fā)廣告；但發(fā)廣告也有不同的形式，一種是官方允許的形式，一種是私下發(fā)送；

官方允許的行為就是品牌合作人，前段時(shí)間的小紅書(shū)清洗kol，去掉平臺(tái)近乎3/4的kol，這部分kol據(jù)稱(chēng)是曝光不達(dá)標(biāo)，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也有可能是因?yàn)閿?shù)據(jù)造假，本次調(diào)整后：

其一，是KOL準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的提高，由此前粉絲大于等于1000、筆記曝光量大于等于1000提升至粉絲數(shù)大于等于5000、近一個(gè)月內(nèi)，筆記平均曝光量大于等于10000。

其二，是對(duì)于合規(guī)的品牌合作人（KOL）有了更強(qiáng)的管理標(biāo)準(zhǔn)，即必須簽約平臺(tái)指定的MCN機(jī)構(gòu)。

其三，則是對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)的規(guī)模限定，簽約品牌合作人低于10個(gè)會(huì)被取消資格。

盡管這次的大清洗讓被清理掉的kol們很不爽，但剩下的kol則爽翻天，報(bào)價(jià)持續(xù)上漲。

受其影響最大的當(dāng)然還是被清理的KOL群體，被拒于品牌合伙人體系之外，就相當(dāng)于只剩下完全不掙錢(qián)，和冒著被封號(hào)的危險(xiǎn)接私活兩條路。

具體場(chǎng)面，可以類(lèi)比一下當(dāng)年滴滴平臺(tái)被新規(guī)卡掉的一大批非京號(hào)牌的快車(chē)司機(jī)。

官方的合作形式比較簡(jiǎn)單：實(shí)名認(rèn)證通過(guò)后，申請(qǐng)品牌合作人，在APP我的頁(yè)面就可以完成，目前要求是：5000+粉絲，以及最近一個(gè)月內(nèi)容筆記平均曝光要高于10000。

申請(qǐng)通過(guò)后就可以在電腦端的品牌合作人后臺(tái)接廣告。這種是官方允許的行為，并且在后臺(tái)中已經(jīng)報(bào)備，不會(huì)進(jìn)行限流與封殺。

私下的形式：此類(lèi)屬于平臺(tái)所打擊的，如果被平臺(tái)查到，輕則限流刪筆記，重則封號(hào)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

雖然說(shuō)未經(jīng)監(jiān)管可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，但實(shí)際問(wèn)題可能是繞過(guò)平臺(tái)收錢(qián)，這才是最大的問(wèn)題，因?yàn)橛腥藙?dòng)了平臺(tái)的奶酪。

本篇文章到這里就結(jié)束了，根據(jù)以上內(nèi)容你完全可以從小紅薯們中脫穎而出，另外新規(guī)之后，新人還能不能做？

我覺(jué)的反而是機(jī)會(huì)，打擊過(guò)后kol流失，競(jìng)爭(zhēng)力度小，反而更加公平，簽約賺錢(qián)當(dāng)然也不是什么問(wèn)題，是金子早晚都會(huì)發(fā)光的不是嗎？

文：麋鹿先生Sky（milusir94）

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