小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎

你知道小紅書嗎?
你用過小紅書APP嗎?
你被小紅薯的筆記種過草嗎?

小紅書成立于2013年,到2017年6月,其用戶突破5000萬。而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,小紅書的用戶數(shù)在2019年1月已經(jīng)突破了2億,日活突破1千萬,是全球最大的社區(qū)電商平臺。

對此,感嘆一句:Amazing!

因為在過去的很長一段時間里,小紅書于我就是一款“名不見經(jīng)傳”的產(chǎn)品。直到自己開始下載APP,被小紅薯們接二連三地種草后,才感受到小紅書種草力的“可怕”。

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎
△ 來源:小紅書官網(wǎng)

所以,我們就先來了解一下小紅書的粉絲畫像、用戶群體和內容形態(tài)。

1 粉絲畫像

slogan是一個主體向外界表達自己時最重要的一句話,它必須強調出這一家公司及其產(chǎn)品最為突出的特點,給人濃縮的廣告信息。

所以,我們首先從這些年里不斷變換的小紅書的slogan里,看看它定位的轉變:

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎

從“國外”到“全世界”,從“東西”到“生活”,從他人到強調自我,小紅書在不斷地摸索中找到了自己的定位,成為一個“年輕生活方式分享平臺”。

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎
△來源:小紅書官網(wǎng)

那么,究竟有多少人在用小紅書呢?

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在小紅書超過2億的用戶中,30歲以下用戶占近70%,24歲以下的用戶占40%左右, 24-30歲用戶占約30%,90后和95后是最活躍的用戶群體。

而從性別來看,女性占87.24%,男性用戶僅占12.76%,比例懸殊。

我們還可以通過一組數(shù)據(jù),以大學生群體為樣本,看看小紅書APP的使用情況:

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎
△來源:圖注

從極光大數(shù)據(jù)對男女大學生APP偏好指數(shù)的研究中可以看出,小紅書在女大學生的APP偏好中榜上有名,位列第八。

而從“買買買”的角度分析,做購物分享社區(qū)起家的小紅書在女大學生人群中偏好度最高,遠超其他購物平臺。

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎
△來源:圖注

另外,在地域分布上,小紅書的用戶遍及世界,但在中國范圍內,用戶還是主要集中北上廣深以及江浙滬等經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)。

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎
△全世界的小紅薯

2 用戶群體

小紅書的用戶被稱為“小紅薯”,他們在小紅書這個社區(qū)里通過“筆記”相互關聯(lián),以圖片和視頻的方式分享自己的吃喝玩樂、購物體驗和生活方式。

而如果從小紅薯們使用目的的角度劃分,我們大致可以把他們分成以下幾類:

1 普通用戶

普通用戶又可以分為兩種,一是無目的的閑逛,一是有目的的搜索。后者一般是已經(jīng)有想買的東西了,但是在品牌之間尚有猶豫,需要人排雷。

他們的使用路徑如下

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎

2 素人

相比于“看一看”的普通用戶,素人是更愿意主動地輸出高質量筆記的群體,并且他們還不以接單變現(xiàn)為主要目的。

3 網(wǎng)紅/達人/大V/明星

這一群體通過穩(wěn)定輸出內容,有目的的打造個人ip,成長為小紅書上的KOL。

以明星為例,一方面,明星的帶貨能力成為了小紅書突破自身增長瓶頸的重要助力;

另一方面,他們在小紅書上的“親民分享”大大拉近了明星和粉絲之間的距離,對藝人的人設經(jīng)營和口碑轉變產(chǎn)生了很大的正向影響,是一個雙贏的選擇。

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎
張雨綺、林允

4 品牌方

品牌方主要是以投放廣告的形式活躍在小紅書上。

5 MCN機構

如深夜徐老師等,他們多是自有主播,且同時運營著多個新媒體平臺。

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎

除此之外,賣貨、賣服務的海淘、代購,代運營、代投放……都是廣大小紅薯中的一部分。

所以,如果你要運營小紅書,你會是哪一類呢?

3 內容形態(tài)

內容方面,小紅書筆記可以分為普通筆記(圖片筆記)和視頻筆記兩種。

從用戶的實驗體驗來看,在瀑布流中點擊普通筆記,就進入圖文詳情。向上滑,會進入相關圖文筆記feed流,信息較為一目了然,頁面交互類似朋友圈和微博。

而點擊視頻筆記,進入視頻播放窗口后,向上滑是進入下一條相關視頻,體驗更沉浸式和娛樂化,頁面交互類似抖音。

值得注意的是,如果在視頻筆記的播放窗口,點擊文字部分,則進入和普通筆記詳情頁相同的頁面,不過向下滑無feed流顯示。

小紅書:你被小紅薯的筆記種草了嗎

此外,在具體功能方面,筆記詳情頁的功能模塊包括:傳統(tǒng)的點贊、搜藏、評論、分享、關注、話題,以及小紅書的特色功能——標簽和筆記內商品鏈接。

而視頻筆記里,除了多了暫停和播放功能外,沒有太多不同。

文:時桑@西瓜君(xiguaxiaojun)

PS:承接小紅書關鍵詞排名,下拉推薦,熱門搜索,達人種草,代寫代發(fā),金冠薯,數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務;

咨詢微信:18332711593 (同電話)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣

更多精彩,關注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…

本文經(jīng)授權發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉載,請注明出處:http://gptmaths.com/mcn/xiaohongshu/19216.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2019-03-27 21:40
下一篇 2019-03-28 16:46

增長黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復

登錄后才能評論