抖音同城房產(chǎn)項目，月入不止10w，速度干

一、賬號定位

房地產(chǎn)號都會對區(qū)域有一定的局限性，因為在你所屬城市購房或租房的客戶，絕大多數(shù)都是本地及周邊人群，但也不排除外地投資客，所以我們一般叫這類的號統(tǒng)稱為“同城號”。同城號就是吸引本地及周邊的用戶，這類用戶分為新房和二手房，以及租房用戶，主要是由你視頻內(nèi)容吸引的是哪一類用戶關(guān)注你，通過抖音獲取聯(lián)系方式，線下進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

1.房地產(chǎn)抖音運(yùn)營首先要確定地域性營銷的概念，除了一些投資類的大部分都是針對本地剛需用戶的，所以盡量面向本地市場制定抖音運(yùn)營方案，以滿足本地目標(biāo)客戶需求為主，推廣的時候也要選擇精準(zhǔn)地域進(jìn)行投放。

2.抖音運(yùn)營一切要以用戶為主，用戶喜歡的內(nèi)容才是好內(nèi)容。要有實用性，趣味性和普遍性，設(shè)計視頻文案腳本時一定要注意本地房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和人們的需求，可以考慮以房地產(chǎn)知識類講解和房地產(chǎn)售樓趣事生活等題材切入。

3.以房地產(chǎn)為主延伸周邊產(chǎn)業(yè)的知識性介紹，如：家居設(shè)計，擺放知識，裝修竅門等（但不要講風(fēng)水，神學(xué)等，抖音禁入行業(yè)）。

4.充分利用視頻特效來吸引粉絲關(guān)注和傳播。

5.評論區(qū)粉絲互動是轉(zhuǎn)化客戶的重點，轉(zhuǎn)為私域流量。

三、如何快速漲粉

1.積極參與抖音相關(guān)活動話題；

2.內(nèi)容保持原創(chuàng)，獲得抖音流量扶持；

3.多與粉絲互動，提高賬號的權(quán)重與推薦量；

4.發(fā)布視頻后，將視頻鏈接發(fā)布社交群，讓大家第一時間給視頻點贊并轉(zhuǎn)發(fā)助推，對前期增粉很有作用；但視頻一定要觀看完后再進(jìn)行操作。

5.蹭熱點：在要發(fā)布的內(nèi)容標(biāo)題處添加相應(yīng)的當(dāng)下熱門話題如：#羊了個羊#，選擇話題的時候，要注意與內(nèi)容的相關(guān)性；

6.當(dāng)視頻播放量，完播率達(dá)到一定數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)投放dou＋獲取粉絲。

四、如何引流轉(zhuǎn)化

1.每次發(fā)布視頻需添加定位，方便用戶粉絲找尋；

2.達(dá)到一定粉絲量，開啟直播。

3.將有購房意向粉絲從公域流量轉(zhuǎn)到你個人私域流量中，可以以看房優(yōu)惠等相關(guān)福利，來吸引粉絲。

（1）精準(zhǔn)吸引要買房（租房）的粉絲

（2）拍攝簡單、操作容易

（3）IP打造效果明顯

五、 主頁面設(shè)計

1.昵稱：要好記又有辨識度，要與定位內(nèi)容有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，并且還要帶一點趣味，讓用戶和平臺能輕松給你的賬號打上標(biāo)簽。

2.頭像：要突出賬號的主體內(nèi)容，簡潔明了一目了然，可以是個人生活照或形象照，更好展示形象獲得客戶信任；

3.簡介：要用最簡單易懂的話概括賬號內(nèi)容，突出賬號主體定位?？梢越榻B創(chuàng)建賬號的原因或目的，如：服務(wù)重慶買房人，為你們買房保駕護(hù)航；也要突出自己的特點，如：房地產(chǎn)工作10余年，資深地產(chǎn)從業(yè)人員；

4.視頻封面：風(fēng)格必須統(tǒng)一，封面的邊框、包裝、字體進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計。視頻標(biāo)題在主頁面可以一眼看懂，每一期輸出的標(biāo)題核心。

六、 視頻內(nèi)容

1.出鏡人：一定要展現(xiàn)專業(yè)的形象，要讓人覺得專業(yè)靠譜。

2.開場白：視頻開場黃金3秒，減少鋪墊，直接表達(dá)主題，快速引起用戶興趣。

3.過程內(nèi)容：地產(chǎn)知識是固定的，且表述邏輯多，要添加共鳴、有趣爆點，引導(dǎo)用戶觀看時長；多添加引導(dǎo)說辭，比如：看上期視頻，看評論區(qū)，私信可獲得房產(chǎn)地圖，高評論，活躍，才能增加視頻曝光度。

4.結(jié)尾：好的結(jié)果讓用戶意猶未盡，是用戶是否繼續(xù)停留的一個白金工具。比如：互動式，問一下用戶有沒有類似經(jīng)驗；共鳴式，吸引用戶點贊轉(zhuǎn)發(fā)。

房地產(chǎn)營銷的底層邏輯“傳播-引流-成交”不會變，改變的只是傳播渠道、工具載體及表現(xiàn)形式。當(dāng)線下渠道失靈，房地產(chǎn)營銷全面在線互聯(lián)網(wǎng)化，對于加速開發(fā)商建立在線自有渠道，擺脫對中介日益增強(qiáng)的依賴具有積極影響；房地產(chǎn)調(diào)控越來越嚴(yán)厲，這將給房地產(chǎn)的營銷帶來更大的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)行業(yè)不宜固步自封，而應(yīng)主動擁抱變化，主動擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，才能順勢而為，在夾縫中找到一條可持續(xù)的發(fā)展道路。

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