抖音流量生態(tài)的核心運營邏輯

今天講一點一般高手不懂，真正高手不愿意說的底層邏輯，有點深，對新手小白不太友好，慎入！

1、先來講一下流量池的概念：

打賞、內(nèi)容、電商、廣告流量池，不同的流量池，用戶的質(zhì)量和標簽不同，影響推流的指標也不一樣。

打賞流量池，用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有自己的審美和偏好，而且因為內(nèi)容稀缺、需求旺盛，如果看到了非常喜愛的內(nèi)容，會直接付費去獎勵創(chuàng)作者！這里面分為秀場類的打賞流量，PK打榜甩粉絲賣貨類商業(yè)化的流量，還有純知識分享和喜愛主播的內(nèi)容型流量。

內(nèi)容流量池，根據(jù)一些數(shù)據(jù)指標，平臺給你打上了一系列針對內(nèi)容的標簽，并不斷根據(jù)新產(chǎn)生的數(shù)據(jù)更新維護。

短視頻：完看、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、主頁瀏覽、關(guān)注等。

直播間：停留、有效互動等。

完播率、點贊率、贊播比、直播間留存率、互動率等指標，做到位就可以激活推流。

電商流量池，類似，根據(jù)電商指標影響推流，給用戶群體打上了電商行為的標簽， 比如平時愛看什么產(chǎn)品、能夠承受的價位、還有消費習慣，什么時間、因為什么因素，導(dǎo)致的購買。

店鋪點擊，成交數(shù)據(jù)，結(jié)合流量的效率，有GPM，CVR等數(shù)值。

廣告流量池，包含廣告基礎(chǔ)標簽，以及一些人群包，不同質(zhì)量的用戶通過不同價位的出價去爭奪，也就是ECPM。之前有一些文章詳細介紹過，這里不多贅述。

4個流量池，就是4個水管，開大這些水管，就是要用非作弊的手段去激活各維度的數(shù)值。也就是要在相應(yīng)的維度上面，投入時間精力和成本預(yù)算，同時也要時刻關(guān)注，各個維度上面的競爭對手的群體大小和進化速度。

避開高手林立，實力超群的維度，在自己擅長的領(lǐng)域做差異化的流量競爭。

很多培訓(xùn)機構(gòu)講的三頻共振，無非就是教你一些拉升內(nèi)容、電商、廣告流量池數(shù)據(jù)指標的運營方法。

比如，利用福袋的強制回復(fù)文案引導(dǎo)小黃車3號連接的福利款產(chǎn)品，來增加直播間互動指標，和店鋪點擊率這一電商指標，同時直播間停留也因此而增強。

但其實，如果大家都參加了培訓(xùn)，機械的去執(zhí)行，等于都學(xué)會了九陽神功，用戶看了幾個直播間，都是這種套路，就會疲勞，反倒會影響用戶的信任度，從而各項指標，導(dǎo)致推流效果不好。

所以核心還是找到自己獨有的方式方法去干預(yù)這些指標，同時使用的方法最好和自己的IP、場景、產(chǎn)品等核心要素重度結(jié)合，讓競爭對手難以模仿，才能夠長期帶來比較可觀的流量效益。也就是成功地找到了自己的生態(tài)卡位?？梢远x為，進場抖音的從0到1的成功。

2、抖音流量最高效的部分是什么？

用戶都有慕強心理，也就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域常說的勢能。有勢能，你說的話的可信度就會極大提升，同時你在任何維度的博弈談判中也會取得優(yōu)勢，不管是對平臺方、還是品牌方和供應(yīng)鏈、還是KOL和主播、還是乙方公司、還有中小團隊。

抖音平臺流量最高效的部分其實是勢能的傳播！

很多品牌總是喜歡介紹產(chǎn)品的特性，類似化學(xué)老師在講解元素周期表。但實際上流量傳遞的信息，最主要的是勢能的變化，這個類似物質(zhì)之間熱量的傳遞。

所以，如果不是品類有紅利的情況下，其實抖音運營的第一步，不是上來就直接追求ROI的理想卡位，而是先要追求勢能的爆發(fā)。

也就是你花多少精力，或者說投入多少成本，能夠拿到多大勢能的爆發(fā)！

勢能爆發(fā)后，再來尋求性感的ROI，會更加合理和有效。

也就是說，內(nèi)容、流量、產(chǎn)品其實都是載體，勢能才是目的本身。勢能傳播出去了，才會有更多的人回來，看你的視頻和直播間，買你的產(chǎn)品。

直播間在線人數(shù)、單場GMV、連續(xù)多場的GMV、話題討論度等這些大大小小的指標，加在一起，如果通過作假到看不出來的程度，已經(jīng)非常難了，所以如果都能夠做到一個程度，就會使團隊在常規(guī)輸出上面獲得勢能帶來的更佳效果。

比如新東方的一位主播有之前也在波波家做一個直播間的開荒工作，冷啟動也是遇到了不小的困難，但是到了東方甄選的直播間，人還是原來的人，才藝還是原來的才藝，能夠駕馭千萬級GMV的直播單場，主要依賴的還是東方甄選的強大勢能！

所以抖音流量最有效率的地方，不是陷入常規(guī)的ROI模型去精細化運營，而是任何品牌、商家、達人或者大中小團隊，都應(yīng)該將重建自己的勢能作為進場抖音的第一個目標。只有這樣，才能充分獲取抖音平臺流量生態(tài)（勢能傳播）的巨大價值。

3、不要幻想買到9999K純度的優(yōu)質(zhì)流量

流量生態(tài)，優(yōu)質(zhì)流量、各種強曝光騙點擊的無效流量、激勵流量和純機器流量總是共存而生的。任何偉大的平臺偉大的算法，都沒辦法保證每次流量的點擊都是優(yōu)質(zhì)、真實、有效的。如果投入時間精力去做完美區(qū)分，成本還不如無腦投放低。

從最早期的互聯(lián)網(wǎng)流量就是網(wǎng)站PV，UV，到后面逐漸過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)的CPA，再到信息流平臺的CPM，電商結(jié)算指標的成交數(shù)…

去年抖音提出興趣電商，抖音千川打通內(nèi)容和電商流量池，已經(jīng)將流量的維度帶入到更多的電商指標和內(nèi)容指標的維度。

這么多指標需要拉升，難度確實不小。以前的流量思路，比如百度時代的SEO，比如淘寶時代的刷單、返利，都形成了比較專業(yè)的供應(yīng)鏈。

而在抖音，就是先要打造，一個基礎(chǔ)型的爆款內(nèi)容，然后圍繞著這個內(nèi)容，更進一步的包裝數(shù)據(jù)，真實流量采買，各種優(yōu)化手段加持，激勵返利流量灌入，形成勢能轉(zhuǎn)化力，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化破局。

這其中，優(yōu)質(zhì)流量有價值，垃圾流量、低質(zhì)量流量、激勵型流量一樣有價值，只要最終激發(fā)勢能破圈，就都會轉(zhuǎn)化為最終成交轉(zhuǎn)化的價值。

1、遞進式活動起號玩法

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：Peter，數(shù)據(jù)科學(xué)家，算法工程師，上海金抖云網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。