Magic：快手&抖音1300W新增粉絲案例，教育行業(yè)如何通過短視頻引爆線上

“我試試看我能不能做小號, 結(jié)果我三個月做了180W粉絲，我說能不能再做一個,一個月后，一個做了40W粉絲，一個做了75W粉絲，都太容易了”

今天我們主要講哪些東西？

• 第一個是短視頻的一個趨勢分析。
• 第二個是線上教育的一個趨勢。
• 第三個是優(yōu)秀案例的分析。
• 第四個是我們作為普通的機(jī)構(gòu)，應(yīng)該如何起步。
• 第五個是最關(guān)鍵的，就是我們?nèi)绾稳プ鲆粋€變現(xiàn)分析，就是說你有了這么多粉絲之后，你怎么去變現(xiàn)了，你怎么去賺錢非常的重要。

一、短視頻趨勢分析

1、微信短視頻PK

接下來MM老師就講一下我們短視頻趨勢的一個分析，在分析過程當(dāng)中，我們一定要會提及到另外一個叫做微信，微信和短視頻的一個PK。微信端的話我們以前都說了，它是4G時代的一個產(chǎn)物，我們以前在微信做微商，包括說做知識付費(fèi)、做裂變這一塊的，以前都做的。2019年甚至之前都做得挺好的，所有的微商那邊基本上也都是通過微信裂變，包括我們做知識付費(fèi)等等等這一塊，我們都是可以借助微信朋友圈工具來進(jìn)行分發(fā)，包括我們建群、引流等等這一塊。然后我們會突然發(fā)現(xiàn)到2019年下半年往后面走，我們的微信已經(jīng)開始采取一定的措施了。

微信端其實(shí)發(fā)現(xiàn)朋友圈已經(jīng)變味了，他朋友圈已經(jīng)并不是說是分享你朋友的知識或者是分享你、朋友的動態(tài)之類的這些東西了。反而已經(jīng)變成了一些商家的工具，不管是微商賣貨的，或者是房地產(chǎn)等等之類的，或者是我們的知識付費(fèi)這一類的，已經(jīng)整個微信朋友圈都開始變味了。

微商我們的微信的話就開始采取措施，比如說你做這種微信裂變的封號，比如說你有一些做的太過分了，還封你公眾號，這個就有點(diǎn)夸張了，就要把生態(tài)再去把它塑造好。正是因?yàn)椴扇∵@些措施，再加上那個時候我們的短視頻開始崛起了，從此我們的微信裂變其實(shí)就已經(jīng)開始走下坡路了。

下坡路什么意思？就是說我們再去做微信裂變的時候，發(fā)現(xiàn)整個效果就大不如前，包括朋友圈去發(fā)一些知識付費(fèi)的東西，包括發(fā)一些進(jìn)群的東西，你會發(fā)現(xiàn)很多的僵尸粉就進(jìn)去了。進(jìn)去啥話不說，就看著有什么好玩的。新鮮的、有趣的、知識分享，如果沒有的話就靜靜的待在這里，看著你。

所以我們每個人都加了很多的群，但是這些群究竟有沒有用呢？可想而知，其實(shí)大多數(shù)群已經(jīng)變成死群了，都沒有用了，是不是？所以的話我們的微信整個在裂變生態(tài)上面，他已經(jīng)開始慢慢的走下坡路。

那么接下來我是短視頻了，短視頻實(shí)際上它是介于4G跟5g之間的，它會在5g時代會爆發(fā)。短視頻它所呈現(xiàn)的一個效果比較立體化，它跟文字圖片完全不一樣，文字圖片是放在那邊，你要靜靜的去看它，靜靜的去品味。

比如說微博公眾號里面的一些知識是這樣子的，但是短視頻它所傳達(dá)的這些視覺震撼力比較大，而且現(xiàn)在短視頻的傳輸那么快，代表有抖音跟快手。那抖音他都說了，我有8億人在玩抖音，快手也有33億到5億人在玩快手，那么多人都在玩抖音跟快手。我們傳統(tǒng)行業(yè)如果不去玩的話，是不是有點(diǎn) out,是不是有點(diǎn)落伍了呢？我就在思考這個問題。所以我在2017年年底的時候我就介入了抖音，

然后那個時候因?yàn)閷τ诙兑羲惴ū容^研究，我很快的在2018年、2019年的時候就已經(jīng)獲得600萬粉絲了，到現(xiàn)在的690萬粉絲了已經(jīng)，就是一個大號，我矩陣號的話加起來會更多一點(diǎn)。粉絲矩陣就會更大一點(diǎn)，比如說1600萬家，我們在快手的話是2019年的時候入住的。

2019年入駐之后發(fā)現(xiàn)你真的是不了解，不知道，我在抖音里面變現(xiàn)能力已經(jīng)非常強(qiáng)了，我們一個月搞個200萬，引流沒什么太大問題。到了快手之后發(fā)現(xiàn)，快手里面不僅僅說知識領(lǐng)域了，帶貨領(lǐng)域整個我覺得非常就突破我的眼球，甚至一分鐘或者5分鐘，創(chuàng)造十幾個億的一個銷售額都是比較容易的，所以我這個時候就感覺真的是我做傳統(tǒng)行業(yè)做久了，是不是？我做久了之后我就對新興行業(yè)不太了解了。

所以在抖音跟快手為代表的一個短視頻時代當(dāng)中，我就發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，再不接受，再不擁抱短視頻，真的哪一天疫情來了，然后后面又有什么變故之后，全部要轉(zhuǎn)線上的時候，我們線下這種實(shí)體單位應(yīng)該怎么活呢？轉(zhuǎn)線上嗎？

尤其是轉(zhuǎn)了線上之后，你怎么招生的？對不對？招生又是個大問題，所以我們在短視頻的5G時代產(chǎn)物，在2020年，它將會是個元年，但是我們的抖音跟快手那些早進(jìn)駐的一個博主，他們已經(jīng)占據(jù)了占據(jù)了先機(jī)了。

占據(jù)了什么？先先機(jī)的，他們先入住的，所以比你早對不對？但是也不用擔(dān)心，MM老師研究了一套，比如說我一般大號是有690萬的粉絲，我試試看我去能不能做小號？結(jié)果我三個月做了180萬粉絲，一個小號，我說能不能再做一個？結(jié)果兩個月做了180萬粉絲，我說能不能再做一個？結(jié)果一個月做了40萬粉絲，一個月做了一個75萬粉絲，都太容易了。

我說能不能扶持一下我們線下機(jī)構(gòu)去做，結(jié)果可想而知，當(dāng)然還是可以的，我們線下、機(jī)構(gòu)每個人都10萬粉絲以上的博主，他們很開心，非常開心，到后面直播、引流、變現(xiàn)，非常的容易，甚至可能大家也不知道，在抖音在快手，幾萬粉絲的小博主，他們的銷售額都是驚人的。

甚至有那么一家做賣書的，他們的粉絲量特別的少，但是他們創(chuàng)造了一天凈賺20萬的奇跡，都是在短視頻平臺，而且他所他所用的成本非常的低，真正是以小博大。你像我以前在線下帶課，我在線下帶一整年的課，還不如我在線上半個月所創(chuàng)造的這種價值。

所以我我研究完短視頻之后，包括現(xiàn)在深入理理解它之后，我就覺得這是一個非常大的商機(jī)。

2、視頻帶貨

那么接下來我們視頻帶貨這一塊也跟大家講一講，因?yàn)橹辈ル娚桃呀?jīng)開始顛覆傳統(tǒng)行業(yè)了，比如說在淘寶直播有李佳琪、薇婭，他們兩個每天的銷售額都是在幾百萬，幾千萬。然后到了一些雙11、雙十二等等之類的，都是幾個億十幾個億。100個億。都是這么去帶貨的。

包括我們快手直播有一個辛巴也是個傳奇，4000萬粉絲了，他幾分鐘就能帶出幾十個億，都是比較容易的，為什么？他們能帶貨，而不是我們。我們要思考這個問題，甚至在抖音里面，抖音視頻帶過一條爆款的視頻，能夠創(chuàng)造500萬的銷售額，就一條視頻創(chuàng)造500萬的銷售額。

各位同學(xué)，各位同事，你們知不知道？一條視頻，500萬的銷售額，在抖音的分銷后臺里面，我們一般獲得的傭金能達(dá)到3成到5成。也就是說你可能會拍一個視頻，掛了這么一個銷售的產(chǎn)品，在這個視頻上面，可能只上面只有15秒的一個視頻，甚至你只是偶爾這么一發(fā)，它符合了幾個必火的一個元素，你就成為了百萬富翁。

所以像這樣的奇跡，你說在線下只有一種機(jī)會，買彩票。買彩票才可以中，對不對？

二、線上教育趨勢 

1、疫情帶來的危機(jī)和機(jī)會

接下來Magic老師也分享一下我們線上教育的一個趨勢，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)都是從事教育領(lǐng)域的，當(dāng)然了跟我們傳統(tǒng)行業(yè)，等會我會跟大家分析一下，教育跟傳統(tǒng)行業(yè)是不是能有所結(jié)合？我們也等會分析一下。

我們這次疫情帶來了一個很大的危機(jī)，但是同樣也會帶來轉(zhuǎn)機(jī)，帶來機(jī)會。我們說冠狀病毒導(dǎo)致了線下實(shí)體機(jī)構(gòu)被迫轉(zhuǎn)成了線上機(jī)構(gòu)，包括連公辦學(xué)校全部都做線上教育了。

我們那些機(jī)構(gòu)現(xiàn)在都不給開，全部都轉(zhuǎn)線上。全部轉(zhuǎn)線上之后，我們首先線上有沒有做好準(zhǔn)備？有沒有做好準(zhǔn)備？我們線上的那些直播工具有沒有做好準(zhǔn)備？對不對？然后我們老師做有沒有做好準(zhǔn)備？這些都是很多我們在做線下機(jī)構(gòu)沒有去想到的事情，可能大多數(shù)沒有想到那少部分想到了，但是還不夠健全。所以每一次到了這種有疫情危機(jī)，或者是有一些其他的危機(jī)之后，都會有一輪的變革。

如果說是我們作為一家企業(yè)，作為一家機(jī)構(gòu)，能夠做一個提前的布局，并且在布局上面，你還是能夠得到一些收入的。是在你的線上布局上面能夠獲取收入，你為什么不保存它？你保證它之后，你的業(yè)務(wù)板塊你是不是多了一個？是不是？

所以的話我們應(yīng)該是防患于未然。我們應(yīng)該把未來可能會發(fā)生的事提前預(yù)見，并且能夠把預(yù)見這個事把它去提前做好準(zhǔn)備，并且能讓它變得更大。把這塊餅再做大一點(diǎn)，這樣未來投資人也可能更看好你。

所以我們這個病毒是導(dǎo)致了一些我們的線上開始增量了。比如說我們的跟誰學(xué)，可能有人知道有人不知道，他是線上教育機(jī)構(gòu)唯一一家能夠賺錢的。它股價暴漲，，從27億美金暴漲到了100億美金，這是什么概念？一個線上的一個機(jī)構(gòu)，很快就要要跟上新東方，還要跟上我們的學(xué)而思了。如果說他是在去發(fā)點(diǎn)力，他去做一些其他的事業(yè)，可能很快，他就能達(dá)到跟新東方跟學(xué)而思這樣的一個境界。它只是一家線上教育機(jī)構(gòu)，從來沒有做過線下，你可以想象看一家線上機(jī)構(gòu)它所帶來的一些魅力究竟是有多大？

那么接下來我們短視頻教育博主，就類似于我、我的搭檔，包括我們很多新起之秀，他們的收入其實(shí)是已經(jīng)開始激增了，已經(jīng)開始變得更加多了。比如說以我舉例，我自己的話本身在運(yùn)行期間按照道理，我線下有4家機(jī)構(gòu)，按照道理我應(yīng)該是應(yīng)該是血虧，因?yàn)榉孔庠谶@邊，然后雖然有轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但是轉(zhuǎn)向線上之后，你房租還是虧了，對不對？而且一行前一段時間，人家工資還在虧，對不對？所以我的線下是慘不忍睹，但是我的線上真的是收益頗豐。

應(yīng)該是我就這樣舉個例子，我線上的收益是我線下的10倍，線下的10倍你可想而知，就算線下我不做的話，我線上整體的收入應(yīng)該還可以，而且不需要花出太多的心血，太多的，比如說我搞搞機(jī)構(gòu)、招聘，還需要搞點(diǎn)教室里面的布置布局等等這些，完全沒有這么多東西。

我們所帶的搭檔，比如說我們有大學(xué)老師，他最近一個月賺30萬然后我們帶的那家機(jī)構(gòu)，他們現(xiàn)在也都舉證里面都已經(jīng)還不到一個月的時間都漲了，矩陣已經(jīng)漲了20萬粉絲，然后這20萬粉絲，他們直播去變現(xiàn)，然后比如說5塊錢的引流產(chǎn)品，對不對？來去來聽課，來聽完課之后，我們就可以引流1000塊錢甚至2000塊錢的客單價的產(chǎn)品。

這個時候他們的收入也開始倍增了。也就是說誰擁抱線上教育機(jī)構(gòu)。誰就能獲得更大的財(cái)富，那么當(dāng)然沒有擁抱線上，教育機(jī)構(gòu)的基本上也都是損失慘重。

我們說在去年的時候，光是教育機(jī)構(gòu)就倒閉了差不多2萬多家了，再加上疫情原因，可能又倒閉了很多家。只剩下一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)構(gòu)了。我們現(xiàn)在唯一能做的事情是什么？趕緊布局線上教育。

線上教育最難的是什么呢？招生、粉絲獲取，而這個恰恰都是MM老師和我們的團(tuán)隊(duì)，包括我們教育寶團(tuán)隊(duì)最擅長做的事情。

三、優(yōu)秀案例分析

接下來講一下我們的這個很優(yōu)秀案例，其實(shí)剛剛已經(jīng)分享了一點(diǎn)點(diǎn)了，接下來我就講一講我們的粉絲布局，當(dāng)然這些粉絲的話只是我們的冰山一角，我們的粉絲群這是非常大的，你們可以看一下，這邊有MM老師號，魔力老師號，跟Majic老師號，其實(shí)都是我一個人。MM老師線上面是680萬，實(shí)際上現(xiàn)在是690萬了。

然后剩下兩個號的話都是179.5萬，接近一180萬。然后在我們的快手也是有布局的。你看快手的也是。三個矩陣，這個都是我自己不算，還不算我們的團(tuán)隊(duì)的成員，我們團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)樘嗔?，我們做的矩陣號?shí)在是太多了，多到根本就粉絲已經(jīng)用不完了，我們你可以這樣想，我們賣個9塊錢的東西能賣幾十萬個，你就這樣想就對了。當(dāng)然了我們是賣主要是篩選的一些100多客單價的和1000多客單價。這樣的一個產(chǎn)品。

我們舉個例子來，我們快手有一個老師，他真的對于粉絲而言的話，他真的是特別的好，他只是賣個9塊錢，賣了將近12萬份，12萬份9塊錢的數(shù)學(xué)產(chǎn)品，就一個錄播課。你想一想，，假設(shè)這是12萬份，如果說是我們把9塊錢的產(chǎn)品引流到100塊錢，引流到1000塊錢，他所創(chuàng)造的價值是什么？他所創(chuàng)造的價值。比如說12萬份里面我只不需要太多，我只需要有12萬人或者是1.2萬人，買我的100塊錢的產(chǎn)品，那么我有120萬的收入了。

那么假設(shè)我在這1.2萬人里面，再找到5000個人，買我2000塊錢一年的產(chǎn)品，我1000萬的收益一年，請問各位，你假設(shè)在這個線下你去做個1000萬，你人力、物力、財(cái)力，你得花花多少錢對吧？是不是？而且線下管理等等這些都比較復(fù)雜，到了線上就比較容易了。

1、短視頻+微信

剛剛已經(jīng)看到了我們一些部分的粉絲矩陣的，我們來看看短視頻加微信的一個完美融合。我們說短視頻主要還是通過短視頻做一個招生跟引流這一塊，因?yàn)槎桃曨l跟上面的人特別多，有比如說我們快手有5個億，抖音有8個億，這么多雖然你沒有重復(fù)的，重復(fù)的這些人，但是這么多人對不對？這么多人，我們能不能拉個1萬人？你粉絲多了能不能拿1萬人？只要你會做粉絲，只要你會發(fā)他的拍短視頻，是不是？你就一定是能找到你的客戶。

再加上我們把短視頻引流過來的人作為一個微信閉環(huán)，我們賈總特別包括我們的教育寶這邊，特別擅長的微信閉環(huán)，在微信端做成交、做裂變，我們還是可以做裂變的，但是裂變效果雖然沒那么好，但是只要我們服務(wù)態(tài)度好，微信這一段端口我還是可以成交裂變的。同時再加上我們的直播授課。

直播授課是什么意思？就是說在微信端實(shí)際上是可以去做一些直播的，而且微信在做直播的效果也蠻不錯的，比如說跟隨一些就可以做到微信上直播。

我們跟賈總打造的一些挖果系統(tǒng)，這些也是可以做微信直播的。所以我們只要把客戶引過來，我們做個微信直播也行，做個APP直播，APP 的那些直播，都是可以的，我們作為一個閉環(huán)，過來一個人，首先我先收他5塊錢、9塊錢的一個引流費(fèi)，你過來先看一下課。9塊錢的課，有5節(jié)的試聽課，5節(jié)試聽課服務(wù)還挺到位的。

然后我們還去分享打卡，然后同學(xué)們不亦樂乎，因?yàn)樗?塊錢，他肯定是要好好學(xué)習(xí)的，對不對？尤其是那些這個可能會貪便宜的，當(dāng)然有一些可能真的是想看看你們有什么課，對不對？再加一些直播授課，收一些1000塊錢2000塊錢客單價的，你完全是可以做出一個很高的銷售額。

我們和賈總就是我們挖果系統(tǒng)的邏輯，賈總也共同打造了一些百萬級別的一個千萬級別的課程。這個的話我們做一個很好的一個閉環(huán)，我覺得的話，我相信大家都應(yīng)該能做得到，因?yàn)檎麄€你想教育粉絲群體，年年都在更新的，每一年都會有上小學(xué)的，每一年都會有上小學(xué)的家長，每一年都有上初中的家長，每一年都有各式各類的，上初、高中大學(xué)各類職業(yè)的，每一年都會有不斷的人，所以根本就不用擔(dān)心什么人員會消耗的問題，人是永遠(yuǎn)不會消耗的。怕就怕在什么？怕就怕在你沒有布局好。

那么我們也講一講上市公司跟誰學(xué)，他們是在17年、18年就能夠達(dá)到單月3000萬的課程，3000萬的課程是什么概念？一個月3000萬，一年呢對不對？排除掉那些成本，是不是？也夠賺的了。所以他們是擁抱了我們的線上，我們沒有擁抱線上，或者沒有布局短視頻的人，可能會覺得有點(diǎn)晚，但是但MM老師師看來我覺得還不是特別晚。

因?yàn)镸M老師研究了一個現(xiàn)象，在所有的老師當(dāng)他獲得粉絲時候，粉絲實(shí)際上在看老師直播的時候，或者是看老師視頻的時候，它有一個隨機(jī)成本在這邊，隨機(jī)性在那邊。隨機(jī)性什么意思呢？他很有可能他關(guān)注了很多老師，但是他就是看你直播你真的是特別厲,。講的特別好，或者某個老師講的特別好，他就喜歡看直播就認(rèn)可你, 然后他就學(xué)習(xí)了你的課程。

所以我們新進(jìn)的同事們完成是有機(jī)會的，而且機(jī)會是非常大的，因?yàn)槊恳粋€人的機(jī)會成本其實(shí)都是一樣的。只是看你粉絲能不能在2020年能夠進(jìn)行一個布局，而且是要快速布局。因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)也擔(dān)心，說是我們機(jī)構(gòu)都在快速布局了，是不是？等會也會給大家去解答一個問題。

接下來是第三個學(xué)而思，想要收購我們的矩陣賬號，大家都知道學(xué)而思了，如果是做k12領(lǐng)域的話，好未來、學(xué)而思他們特別想收購我們的矩陣賬號，因?yàn)榉劢z量太大了，這個大到只要他們隨便用，不管是廣告宣傳也好，不管是整個的他們的一個授課這樣也好，他們都可以得到一個巨大的收益。

所以他們都想要去布局短視頻，但是他為什么收購我們？大家可想而知。其實(shí)大機(jī)構(gòu)并沒有我們想的那樣，他其實(shí)不太會不太會做號，因?yàn)樗欢?，他不太會做粉絲。他不太會布局短視頻，所以大公司的一律策略就是收購，他沒有太多心思搞這些東西，所以機(jī)會就給到了我們。

四、如何起步（成為教育短視頻制作專家）

接下來MM老師講一下，各位同事們你應(yīng)該是如何起步，如何才能作為一個教育短視頻的制作專家？如果你是專家的話，你真的是不怕沒錢賺啊。

舉個例子來說，你有一個做飯的，他是個廚子，說實(shí)話，如果他只是當(dāng)個，廚子的話，他永遠(yuǎn)都在飯店里面。但是他選擇了在抖音快手里面當(dāng)廚子，他不用燒菜給所有人吃，他只是燒菜給別人看，拍攝之后，可能大家也不知道，就是這么一個簡簡單單的做法，拍個視頻，他能獲得什么樣的收益？

我研究過它的數(shù)據(jù)，他的數(shù)據(jù)里面每一條視頻都是帶貨號，每一條視頻都帶了一個可以銷售的產(chǎn)品，他的銷售產(chǎn)品，每一個都是過萬，過10萬的銷量，也就是它運(yùn)用短視頻的一個流量，不僅是有自己的粉絲，同時通過流量，他還賣出去了很多東西。

我預(yù)計(jì)那一家只有200萬粉絲的，也是剛做沒多久的，那一家號就光是拍拍做飯，都應(yīng)該是一年的話，500萬左右的收益，應(yīng)該沒什么太大問題，而且后臺操作特別容易，發(fā)貨也不需要他發(fā)。直接是分銷就行了，太簡單了。

所以你要成為短視頻的一個制作專家，你成為制作專家之后，你就不怕沒有飯吃，你就不怕?lián)尣坏椒劢z，你就不怕說是大機(jī)構(gòu)跟你搶飯碗，完全不用怕。

1、分析平臺的規(guī)則+算法

那么我們?nèi)绾稳テ鸩?？來看一下?個分析平臺的規(guī)則，加算法，每一家平臺都有每每一家平臺的規(guī)則，這個規(guī)則我們要不要了解，抖音的規(guī)則，快手的規(guī)則，萬一我們觸碰了這些規(guī)則，你自己都不知道為什么怎么拍怎么就不火？為什么別人能火，我自己不能活？為什么別人漲100萬？比如說我一個月月能漲一兩百萬粉絲，你只能漲個幾千粉幾萬粉。為什么你會長這么慢呢？可能你有些地方觸碰了它的規(guī)則，所以我們規(guī)則要了解一下，我們要熟讀它的規(guī)則，看看最近有什么規(guī)則改變等等之類的。

接下來我們是要研究它的算法，因?yàn)樵诓煌脚_都是有算法的，比如說抖音，很多研究抖音的同學(xué)就知道了，抖音給你第1個流量池，第1個流量好了，再給你一個流量池，這個應(yīng)該算是基礎(chǔ)算法。大多數(shù)的在做抖音運(yùn)營號的一些所謂的專家，他自己沒有做出大號來，假設(shè)他能做出大號，他講的都是有道理的，他都沒有做出幾百萬的，甚至能復(fù)制幾百萬的，可能他對算法運(yùn)營的研究還是不夠深刻。

MM老師因?yàn)橛H自做出了這么多粉絲矩陣，基本上我們?nèi)魏晤I(lǐng)域，連健康領(lǐng)域，我們也能做得出來。所以的話我們深刻研究算法，包括我們在快手平臺，我們直接是教育服務(wù)商，直接可以對接流量，把這些流量通過我們教育寶這樣一個平臺，分散給我們的所有的教育機(jī)構(gòu)，一家教育機(jī)構(gòu)假設(shè)是出5個老師，5個老師一人領(lǐng)30萬，就150萬流量。

第2個星期或者是第2個月的時候，他可能還會給你180萬流量，再到后面的時候，可能會給你500萬流量，這一些只要是你作品拍得好，我們作為教育服務(wù)商，所給到的流量只會越來越多，而且隨著你的粉絲漲得越快，你得的就越多。

2、準(zhǔn)備好老師，素材，以及拍攝設(shè)備

那么到了第2步驟了，我們研究分析完評論算法之后，我們就要開始準(zhǔn)備好老師，老師很重要，有些老師是必火的，有些老師不火，因?yàn)槔蠋熕倪@所蘊(yùn)含的一些特色不一樣。老師要準(zhǔn)備挑選幾個好老師，有特點(diǎn)的老師。

第二是要研究素材，素材呢很重要，比如說制作產(chǎn)品、制作視頻，你是需要哪些素材，對不對？第三個是要有拍攝設(shè)備，設(shè)備一定要有，比如說我們?nèi)绻鞘謾C(jī)來說，你用安卓還是用蘋果？

兩個手機(jī)我研究過了，蘋果手機(jī)拍肯定火，我自己的同事就說了，”你用什么手機(jī)拍, 安卓，火了沒，沒火，來立刻給我買一臺蘋果，MM老師等我再賺點(diǎn)錢買臺蘋果”后來真賺錢了，買了一臺蘋果，拍完之后立刻火了，連這些我都研究的非常的透徹，所以拍攝設(shè)備也很重要。

3、研究必火視頻的元素

這些都準(zhǔn)備好之后，我們就開始平臺規(guī)則、基礎(chǔ)算法，包括我們的老師，包括攝影機(jī)、器械都準(zhǔn)備好了，我們要開始研究火的這些視頻的元素，因?yàn)樗鹂隙ㄊ怯性虻?，那么得分析，如果能分析出來了，那么我們也一定能火，對不對？所以研究必火元素也是非常重要的?/p>

4、找機(jī)構(gòu)和大V，做好被書策劃，快速漲粉

接下來第4個是找到機(jī)構(gòu)和大v，比如說教育領(lǐng)域的話我算是大v，做好被書跟策劃，什么叫被書？被書的意思就是說，比如舉個例子，假設(shè)我們自己平臺的大V給你轉(zhuǎn)發(fā)這叫被書。我們大v首先認(rèn)可你了，或者是給你點(diǎn)贊了，那么只要你的作品沒問題，一定是會火的，一定沒有問題。

那么策劃就是由我們機(jī)構(gòu)會給你去干什么？根據(jù)你們的特色進(jìn)行一些策劃，比如說策劃一些段子，策劃一些場景，策劃一些我們未來的一些對于我們機(jī)構(gòu)有幫助的一些引流、策劃、一些變現(xiàn)等等之類的，這個的話是非常重要的。

因?yàn)槲覀冊?020年一定要做到4個字，快速漲粉，快速漲粉什么意思？舉個例子來說，我前兩天在一個訓(xùn)練營里面，我就遇到了一個教師盒子的一個創(chuàng)辦人，實(shí)際上他也之前跟他好兄弟也是做MC這種短視頻機(jī)構(gòu)的。，

探討了這些。一個月了硬是沒長什么粉，而且大多數(shù)粉絲是互關(guān)過來的，發(fā)了30多個作品，心急如焚。然后那一次我就在那邊分享了一個對于MM老師而言，比較厲害的一些分享，就是短視頻如何去運(yùn)作，然后他親自也去找到了MM老師，說是要MM老師去指點(diǎn)一下，結(jié)果我給他指點(diǎn)完之后，他從500多粉絲漲到了2000多粉絲,  只花了兩天時間, 而且現(xiàn)在粉絲長得可嗨了，特別開心。

你說找專業(yè)的跟找非專業(yè)的，差距就非常大，他之前找的是他好哥們MCN機(jī)構(gòu), MCN是在我們服務(wù)商之下的，我們是服務(wù)商, 快手、官方服務(wù)商、官方服務(wù)商所擁有的權(quán)利跟資格,包括一些漲粉技術(shù)一定是高于那一些，比如說我們的MCN的，因?yàn)镸CN太多了，但是服務(wù)商非常的少。

另外一個就是快速漲粉非常的重要。因?yàn)槲覀兌贾?020年、20201年是最黃金的最佳階段，如果你真的連時間段都錯過了，真的是非常的，我覺得是非常遺憾非常后悔的一件事情。為什么？比如說我們每一個孩子，他在學(xué)習(xí)的時候都有每一個階段的天分，你錯過這個階段，你讓他去學(xué)習(xí)，你試試看，別人就會說晚了，所以我們時機(jī)很重要。今年是5G元年,5G開始鋪張出去了，你再不去抓好，你的機(jī)會就沒了,所以的話今年明年特別重要。

五、變現(xiàn)分析?（變現(xiàn)才是王道）

最后講一下，我們說變現(xiàn)為王，講一下變現(xiàn)思路。你做了粉絲你變不了錢，我覺得一切都是無稽之談了。那么對于教育領(lǐng)域，我們是如何去做個變現(xiàn)的？前面也有講過，我們可以視頻帶低價的課程，包括你也可以視頻帶一些書也都可以，是因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻平臺、視頻端口都是可以去掛商品的。掛了這個商品，就通過這樣的自然流量，包括自己的粉絲流量，你就可以去賣自己的東西了，而且每天都有收益。

就舉個例子來說，我當(dāng)時在抖音掛了9塊9的課，我記得是1~1000單的時候比較慢，但是1000單之后，很快每天固定收益500~1000。這是固定的，固定是什么意思？就是我只要發(fā)個視頻，我就500~1000。每天都是這個錢，相當(dāng)于我發(fā)個視頻，我有一個號發(fā)個視頻，我就相當(dāng)于我，每天有500~1000，我10個號100個號呢對不對？所以低價課也不要忽略它，低價課也是可以創(chuàng)造一個無限的奇跡的。

接下來是直播引流，引流的低價課，就是你在直播的時候說我們這邊有個9塊錢或19塊錢的一個課，你可以來聽直播，對不對？聽直播看。這個課還是有沒有用，有用的話讓孩子上一上或者是有一些做會計(jì)的，讓他上一上這樣多好是不是？我覺得直播引流的地價課，做高價引流會非常的好。

接下來是微信做好裂變服務(wù)跟口碑，當(dāng)你說直播引流過來的學(xué)員，他對你的忠誠度特別的高，他非常喜歡你的產(chǎn)品，非常喜歡你的老師，你口碑自然而然就出去了，你甚至后面去做微信裂變的時候，人家都愿意跟你去做，我們家孩子多厲害，對不對？是不是？所以我覺得這樣的一個方式非常的棒。

接下來還有一個叫做發(fā)展客戶作為合伙人，什么叫客戶作為合伙人？因?yàn)槲覀冏约喝プ龅臅r候，往往會顯得比較累，比較吃勁，比較難。但是如果說是你的學(xué)員去幫你介紹客戶了，他不就成為你的合伙人了嗎？是不是？合伙人幫你辦事，你是不是就親了？所以有類似于微商思維。

假設(shè)比如說我們有一套書真的特別棒，人家用的也特別好，然后他就說老師這套書能不能我去分享給別人，我說啊可以分享給別人，你還可以得到額外的一個分享傭金，作為您的自己的獎學(xué)金，對不對？那我們作為客戶的發(fā)展，你做全網(wǎng)布局了，朋友圈、短視頻平臺全部都在給你去帶你的貨，這樣是特別完美的一個階段。像這樣子的一個變現(xiàn)的話，在我們的這個短視頻平臺是相對而言比較容易的。

MM老師的講解也就結(jié)束了，我祝愿各位同事們能夠未來在2020年的時候，在短視頻爆發(fā)這一年的時候，能夠把握先機(jī)、搶占先鋒,同時也祝各位同仁們能夠一起2020年發(fā)大財(cái)，能夠在2020年的時候一帆風(fēng)順，不管是事業(yè)還是人脈，還是各個方面，都能變得越來越好。

文源：校長視野

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 抖音關(guān)鍵詞排名，抖音創(chuàng)意視頻，抖音種草，達(dá)人探店，明星推薦，等業(yè)務(wù)；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話) 

首席增長官CGO薦讀：

• 《?抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測?》
• 《藍(lán)象資本寧柏宇：新冠疫情后，教育創(chuàng)業(yè)者的危機(jī)自救指南》
• 《疫情下的在線教育： 抖音、快手、B站，誰是“教育水電煤”的建設(shè)者？》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…