3月已到，萬象更新，電商行業(yè)各種消息不斷，淘寶天貓、抖音、快手等電商平臺規(guī)則推陳出新，最高法對直播帶貨等作出規(guī)范、網(wǎng)紅主播逃稅漏稅被罰…….這些大事件背后，釋放出的新一年的發(fā)展趨勢，也為商家?guī)砹诵乱惠喌陌l(fā)展機(jī)遇。

近日，抖音電商平臺連放新招，一改以往在電商上的打法，不斷加碼私域功能，加速了私域方面的布局。

抖音內(nèi)測4大功能

繼2月份推出的測試粉絲群、鐵粉等功能后，近日，抖音電商再次推出4大功能，大力布局私域：

第一個是在App首頁，抖音內(nèi)測了“逛街”一級入口，該功能與淘寶的“訂閱”功能類似，主要是打造商家版的朋友圈，讓商家通過新商品的不斷曝光，令其粉絲提升購物欲望，如此以來，商家多了一個自運(yùn)營的流量入口；

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第二個是抖音電商APP的“錢包”新增加了“電商會員”功能，這項(xiàng)功能相當(dāng)于微信的卡包，是商家通過給粉絲發(fā)放的會員卡，通過“電商會員”功能，粉絲可以累積積分和領(lǐng)優(yōu)惠券，并享受商家提供的其他優(yōu)質(zhì)權(quán)益。為商家打造私域流量池；

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第三個是內(nèi)測“我的常購好物”功能，可以幫助顧客隨時查看以往買過的商品降價動態(tài)，從而提高訂單復(fù)購率。

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最后，抖音還內(nèi)測了“復(fù)購券”功能，“復(fù)購券”是在訂單完成頁中出現(xiàn)，與“我的常購好物”相同，都是針對已購買過的店鋪顧客人群推出的定向權(quán)益，用以提高會員二次復(fù)購轉(zhuǎn)化，以及提高會員客單。

據(jù)悉，抖音電商推出的這四個新功能，都已經(jīng)在內(nèi)測中。

抖音大力布局私域

隨著直播帶貨的興起，抖音快手等直播電商平臺也逐漸成為網(wǎng)友們購物的新選擇。從2021年電商零售平臺市場份額可以看到，作為短視頻直播帶貨的電商平臺，抖音已經(jīng)成為電商賣家搶占流量的新陣地。

近年來，抖音大力布局電商，除了搭建了短視頻、直播推薦，同城頁推薦，抖音挑戰(zhàn)賽，傳送門和搜索欄等流量入口之外，抖音也推出“抖客”等工具，幫助抖音直播間從站外引流、促進(jìn)銷量增長。而這一切，都是為了幫助商家和抖音平臺提升了商品的曝光率，促成抖音電商實(shí)現(xiàn)GMV的增長。

但隨著獲客成本的提升，僅靠短視頻種草+直播的公域流量扶持，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何留住粉絲，提升復(fù)購率，進(jìn)一步擴(kuò)大抖音電商大盤，還是需要通過私域的方式，讓商家反復(fù)觸達(dá)用戶、精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)抖音電商在繼公域電商之外的第二條增長路線。

事實(shí)上，從去年7月開始，抖音電商就提出了私域玩法，此次推出私域新功能，便是印證了這一想法。

商家：抓住趨勢 全域營銷

如今的電商行業(yè)，很多商家都面臨著各種困境：信息迭代更新的速度快，公域流量轉(zhuǎn)化難度加大，獲客成本水漲船高，流量紅利逐漸消失。從流量到存量的轉(zhuǎn)變，讓“私域流量”變成一股不容忽視的流量紅利。抖音電商平臺加大私域方面的布局，對商家來說，是低成本實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的好機(jī)會，商家一定要抓住抖音平臺的新趨勢，早布局，早受益。

與此同時，我們要明白，公域+私域，是相輔相成的，全域營銷，才是千古不變的客戶營銷模式。不論是公域獲新，還是私域留新，都應(yīng)該是商家的必爭之地。