萌寵經(jīng)濟(jì)如火如荼，寵物KOL如何打響品牌效益？

對于獨(dú)居在北上廣深的人們來說，養(yǎng)寵物是克服孤獨(dú)最常見的方法之一，在所有寵物中，養(yǎng)貓和狗的人群數(shù)量仍然占比最大，均超過50%。據(jù)《2022年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主人數(shù)超過了7043萬人，同比增長2.9%。國際咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024年，中國寵物數(shù)量將進(jìn)一步增長至4.46億只。

在這個(gè)全民云吸貓、云養(yǎng)狗的時(shí)代，貓貓狗狗們可愛、呆萌、搞笑的視頻和表情包隨處可見，更有不少萌寵走火網(wǎng)絡(luò)，讓它們的主人一躍成為“網(wǎng)紅寵物博主”。

繼萌寵表情包刷屏后，短視頻成為萌寵內(nèi)容的重要平臺，萌寵類創(chuàng)作也迎來黃金期，大量的優(yōu)質(zhì)作品則持續(xù)為萌寵類內(nèi)容增加熱度。

在抖音，“萌寵出道計(jì)劃”的話題已有3346.7億次的播放量。那么究竟哪些人在做萌寵博主？他們又是如何賺錢的呢？

今天就讓Topsocial通過數(shù)據(jù)分析來為大家拆解寵物KOL的品牌效益。

寵物賣萌為法寶 顏值動作惹人愛

正如萌寵二字的字面意思，萌和寵都是關(guān)鍵，所以寵物類視頻常見的爆款內(nèi)容就是，記錄下寵物可愛的瞬間，可能只是一個(gè)動作，就能秒殺大票粉絲，收獲無數(shù)點(diǎn)贊。

來源：抖音

例如@短腿的帕格尼尼家的小灰灰，這只矮腳小貓，雖然跳躍失敗了，但卻意外收獲了204.1w的點(diǎn)贊、13.9萬評論以及41.1w的收藏量。

除了可愛的行為動作讓人心生愛意，有些寵物只需要顏值就能征服觀眾，比如@尼尼醬的小可愛家的這只布偶，憑借靚麗的毛發(fā)和甜美的面容，被網(wǎng)友稱為“直男看到都心跳加速的貓”。

心機(jī)寵物內(nèi)容多 豐富畫面不可少

除開寵物自帶的屬性，如果在拍攝素材時(shí)，加上主人對寵物行為的分析，動作的講解，那么畫面感將撲面而來，就好像看動漫的時(shí)候突然有了中文字幕。

@好多喵的作品中，家里七只貓各有各的戲可演，作為全網(wǎng)最自律的小貓，小咪每天都要在跑步機(jī)上運(yùn)動，當(dāng)跑步機(jī)不開的時(shí)候，它會聰明地推門上墻跑圈，在“媽媽”說可以跑步的時(shí)候，它馬上就能沖到跑步機(jī)上開始運(yùn)動。

來源：抖音

而由于家里的貓貓數(shù)量眾多，且每只貓都有自己的特點(diǎn)，@好多喵的賬號更新頻率也是非常高的，基本是日更。

來源：Topsocial數(shù)播

你見過這樣的評論區(qū)嗎？“這狗我認(rèn)識，當(dāng)年高考坐我后面““帶孩子去醫(yī)院看看吧，一直不說話也不是個(gè)事”

這只聰明的狗狗就是糯米，一只退伍警犬，全網(wǎng)智商最高的狗狗，有了它，不僅可以放心出門，讓它代取外賣和快遞，還會幫你監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)，再也不用擔(dān)心孩子學(xué)不好。

來源：抖音

在妹妹不愿意繼續(xù)練字的時(shí)候，糯米先是直接幫忙打印字帖，然后搶奪遙控器想要關(guān)掉電視，見妹妹還是不肯行動，它居然直接從里屋叼出了“衣架”，惹得評論區(qū)直呼：“這是爸爸穿著皮套在演吧”。

據(jù)Topsocial數(shù)播平臺統(tǒng)計(jì)，@糯米的趣味生活，共發(fā)布106篇作品，總獲贊數(shù)達(dá)1億，粉絲數(shù)也已突破千萬大關(guān)并呈現(xiàn)持續(xù)增長現(xiàn)象。

通過人設(shè)標(biāo)簽的打造，結(jié)合家庭人物性格、背景，將寵物擬人化，使其個(gè)性更加鮮明豐滿，增加了作品趣味效果，還加深了粉絲的印象。

萌寵用品種類多 帶貨變現(xiàn)渠道廣

隨著人們的養(yǎng)寵理念的改變，如今已經(jīng)不再是隨便讓寵物吃剩飯、散養(yǎng)的年代了，現(xiàn)代社會圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等。

除了寵物自身用品的推廣，部分博主還根據(jù)寵物特點(diǎn)，結(jié)合強(qiáng)劇情、強(qiáng)娛樂，將各式產(chǎn)品代入視頻進(jìn)行營銷，寵物類產(chǎn)品相對弱化，種草產(chǎn)品包括化妝品、小家電、食品飲料等。

1.寵物用品

精細(xì)化養(yǎng)寵已經(jīng)引領(lǐng)了當(dāng)代年輕人的新風(fēng)尚，現(xiàn)在養(yǎng)寵不再只滿足于寵物吃飽，更多的是要讓它們吃好，營養(yǎng)全面的主糧、零食也就成了寵物博主的帶貨主線路。

賬號@Noah家就是主人和自家的寵物貓狗一同出鏡直播，帶貨各種寵物食品用品，一躍成為寵物帶貨頭部主播。

來源：抖音

2.家電產(chǎn)品

養(yǎng)寵家庭都知道，貓咪多了偶爾會打鬧，那么掉毛必不可少，再加上瘋跑帶出的貓砂顆粒，打掃衛(wèi)生就成了“鏟屎官”非常苦惱的事，這樣一條掃地機(jī)器人的廣告就自然而然的插入到貓咪追逐的視頻中，也是由寵物衍生到小家電的套路。

來源：抖音

3.形象周邊

由于動物形象具體，能帶給人最直觀感受，所以更容易被消費(fèi)者接受。

品牌用動物元素作為傳播輸出點(diǎn)，辨識度更高，更容易吸引消費(fèi)者的注意力。

比如美妝品牌完美日記就連出了好多聯(lián)名動物盤，以獨(dú)特的外觀和符合動物個(gè)性的大膽配色成為人氣爆品。

來源：網(wǎng)絡(luò)

肯德基甚至接連兩波推出貓咪用品，精準(zhǔn)狙擊“鏟屎官”們的心。先是在七月初與未卡聯(lián)名推出「全家桶款」巨型貓抓桶，采用環(huán)保材料瓦楞紙制造，在外觀上既有肯德基經(jīng)典全家桶的造型設(shè)計(jì)，又融入了未卡標(biāo)志性仙人掌元素，賦予產(chǎn)品極具辨識度的特征。

來源：網(wǎng)絡(luò)

然后又在門店推出玩趣親崽套餐和樂享親崽套餐，套餐內(nèi)有肯德基精心設(shè)計(jì)的限定美味逗貓棒和貓咪地鼠機(jī)周邊，豐富了“肯德基貓玩具”的同時(shí)，也吸引了鏟屎官們到肯德基門店搶喵趣周邊。

在花式逗貓吸貓的互動之下，進(jìn)一步加深了對肯德基跨界營銷的好感度和記憶度。

來源：@肯德基官方微博

寫在最后

廣告教父大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》曾說過：“廣告創(chuàng)意中的3B黃金法則，Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（動物），是最能快速抓住大眾眼球、產(chǎn)生口碑的三大法寶。”

萌寵形象的加入，讓本身與動物并無關(guān)聯(lián)的品牌也能借用萌寵形象得到消費(fèi)者的關(guān)注，得到消費(fèi)者的青睞。

而如何借助動物形象加深消費(fèi)者對自身品牌的印象，還需要品牌慢慢磨煉，切不可操之過急。