抖音開始“內(nèi)卷”，直播帶貨如何靠短視頻突圍?

多數(shù)商家都已經(jīng)意識(shí)到，抖音流量越來(lái)越貴，出價(jià)成本也越來(lái)越高，當(dāng)大批量淘系玩家入局以后，他們并沒有走“興趣電商”的新套路，而是繼續(xù)沿用淘系老玩法，僅僅是把淘系平面電商進(jìn)化成了抖音立體電商。

把淘系的“S單玩法”換成了抖音的 “虧品玩法”，也就是我們所說(shuō)的“憋單”。

淘系算法下不S單很難做起來(lái)，抖系算法下不虧品也很難做起來(lái)，雖然手段不同但是原理相似，這就導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)某個(gè)品類大量玩家入局后，該品類的對(duì)應(yīng)出價(jià)一定也越來(lái)越貴，隨之流量就會(huì)越來(lái)越貴。

“虧品玩法”是抖系現(xiàn)階段的拉升直播間流量的重要手段，但虧品即相當(dāng)于內(nèi)耗，提前透支了供應(yīng)鏈能力，品類競(jìng)爭(zhēng)越激烈價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)不僅體現(xiàn)在賣多少錢上，還體現(xiàn)在雙方的買量成本上。

本以為抖音要做成天貓，沒想要到算法的逼迫下各家直播間都存在“拼多多時(shí)刻”，現(xiàn)階段的抖音直播間成了貓多多，哪怕是珠寶直播間和黃金配飾直播間都出現(xiàn)了9.9米款。

想起了淘寶假貨的老梗：“花500塊買了一塊勞力士，懷疑是假貨”?，F(xiàn)如今老梗正在抖音各大珠寶直播間上演，收割同樣是500買勞力士的那一波人。

而至于流量越來(lái)越貴的問(wèn)題，商家們不得不重新重視短視頻流量，“興趣電商”的提出就已經(jīng)開始暗示商家們要去做吸引用戶的內(nèi)容，甭管是短視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容，都要夾雜“興趣”二字。

換而言之，越缺什么越宣揚(yáng)自己的要做成什么。

淘寶缺內(nèi)容，則宣揚(yáng)自己是內(nèi)容電商;抖音缺興趣，則宣揚(yáng)自己是興趣電商?？傊l(shuí)給抖爸爸想要的，抖爸爸就給誰(shuí)猛灌流量。

現(xiàn)階段抖爸爸無(wú)疑是想要不影響用戶體現(xiàn)的能帶貨的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，看各大直播間流量羅盤占比就能發(fā)現(xiàn)，短視頻流量占比越來(lái)越大，趨勢(shì)及其明顯。

抖音算法的另一面是“填補(bǔ)平臺(tái)內(nèi)容空白”，甭管是直播還是短視頻。MCN旗下達(dá)人的爆火一定是基于該達(dá)人新的視頻形式或內(nèi)容填補(bǔ)了平臺(tái)內(nèi)容空白，近期爆火的直播間內(nèi)容和新形式也是如此，填補(bǔ)平臺(tái)內(nèi)容空白才更易踩在平臺(tái)風(fēng)口上。

所以現(xiàn)階段去踩平臺(tái)的短期風(fēng)口，要么去開拓平臺(tái)沒有的新品類或者小眾市場(chǎng)，要么基于興趣電商的標(biāo)簽下做填補(bǔ)平臺(tái)內(nèi)容空白式的新直播間內(nèi)容，比如：唱歌賣零食、DJ打碟賣洋酒、80歲大爺賣百貨等等。

針對(duì)于商家的抖音短視頻，所謂的“創(chuàng)意”不是你視頻拍的有多好，也不是抓住所有用戶的眼睛，而是該視頻只對(duì)于你的目標(biāo)用戶群體起作用，抓你目標(biāo)用戶群體的眼睛!

巨量體系里的視頻“創(chuàng)意”與廣告體系里的“創(chuàng)意”不同，這里的創(chuàng)意是指用新穎的形式或者視覺化的表達(dá)方式展現(xiàn)產(chǎn)品，匹配產(chǎn)品使用場(chǎng)景，很多時(shí)候產(chǎn)品即內(nèi)容，比如前段時(shí)間爆火的加特林泡泡槍。

之所以沒有創(chuàng)意或效果差，根本原因是你商家自身對(duì)目標(biāo)用戶的不理解，換而言之是對(duì)產(chǎn)品的不理解，無(wú)法用視覺化的語(yǔ)言表達(dá)戳中用戶痛點(diǎn)。(模仿爆款一比一翻牌是最高效的產(chǎn)出)

品有亮點(diǎn)是必須項(xiàng)，帶貨視頻爆不爆多數(shù)情況是取決于品，爆品即內(nèi)容。不需要搞花里胡哨的段子，只需要用抖音輕快的節(jié)奏展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，配上熱門音樂(lè)即可，簡(jiǎn)單粗暴。

如果品沒有大亮點(diǎn)，必須給品找到一個(gè)匹配的使用場(chǎng)景或用途，也就是從實(shí)際用戶角度出發(fā)，給用戶一個(gè)買你的中肯理由。帶貨視頻不必追求它能有多大的自然爆量，能做到投流高轉(zhuǎn)化就已經(jīng)是上上簽了。

低價(jià)是所有品類的必殺技，倘若品沒有合適亮了，就用低價(jià)話術(shù)性誘導(dǎo)引入直播間，留下懸念留下好奇。

有些視頻套路是為了跑消耗，有些視頻套路是為了跑轉(zhuǎn)化，一定注意兩者的區(qū)別。

以消耗為目的與以轉(zhuǎn)化為目的視頻套路方式，二者本質(zhì)的區(qū)別是低流量高轉(zhuǎn)化與高流量低轉(zhuǎn)化的關(guān)系，在當(dāng)下的抖音環(huán)境，除非單品或者功效類產(chǎn)品博取眼球選擇后者。

絕大多數(shù)的商家應(yīng)該擁抱前者，走低流量高轉(zhuǎn)化的路數(shù)，讓標(biāo)簽更精準(zhǔn)讓定位更垂直。

而以轉(zhuǎn)化為目的帶貨短視頻，應(yīng)該是以目標(biāo)用戶的喜好和需求為導(dǎo)向，不能因博眼球而做“無(wú)效流量”，靠產(chǎn)品本身吸引用戶，用爆品本身做文章，挖掘產(chǎn)品視覺化賣點(diǎn)，爆品即內(nèi)容，順之產(chǎn)出能帶來(lái)“有效流量”的帶貨類短視頻。

帶貨類短視頻不僅僅是掛小黃車才叫帶貨類，引流到直播間導(dǎo)流類短視頻也屬于帶貨類短視頻。

跑消耗的視頻套路是利用一切噱頭手段，讓用戶看下去，黃金三秒吸睛法，要么足夠標(biāo)題黨要么足夠獵奇。

這種套路的本事是從人性角度出發(fā)，對(duì)于任何用戶都有作用，會(huì)不精準(zhǔn)，但可以跑動(dòng)消耗。

這類的視頻套路更多是運(yùn)用在傳統(tǒng)app獲客跑量視頻居多，也就是我們所說(shuō)的最傳統(tǒng)的跑量信息流視頻。

從代理商的角度，我只要用盡一切辦法能跑動(dòng)投放消耗即可，能跑量代理商才能賺到投放錢，APP的第一目的就是下載注冊(cè)拉新，注冊(cè)下載量就是互聯(lián)網(wǎng)大廠講故事的核心，更是其核心資產(chǎn)。

至于用戶下載完以后是否能成為你的真正用戶，這個(gè)我不管，為了拉新哪怕用欺騙式的形式誘導(dǎo)用戶注冊(cè)下載都可以。

所以有很多跑量視頻，告訴你“下載就送999”、“88紅包秒到賬”、“附近小姐姐主動(dòng)找你聊”、“單身男人歸屬地”、“0.1元買電視”、“8塊8毛8喜提特斯拉”、“僅憑手機(jī)號(hào)秒借15萬(wàn)”、“1毛錢點(diǎn)外賣”······

總之這類套路的核心就是利用一切手段子碰瓷廣告法，拿捏人性，換種委婉的說(shuō)辭講違規(guī)的東西，包括但不限于：過(guò)度承諾、夸大宣傳、行業(yè)第一、碰瓷營(yíng)銷······

所以這類套路就不適用于帶貨視頻，帶貨視頻核心是以轉(zhuǎn)化為目的而不是以消耗為目的，別杠，雖然消耗好的前提是“轉(zhuǎn)化好”，但是此轉(zhuǎn)化非彼“轉(zhuǎn)化”。

“增長(zhǎng)一定要建立在你的產(chǎn)品被驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，如果你的產(chǎn)品不是一個(gè)好產(chǎn)品，增長(zhǎng)會(huì)讓它灰飛煙滅?！薄?span id="ldbxhv5" class="wpcom_keyword_link">增長(zhǎng)黑客》，放到跑量方向上同樣適用。

沒有金錢付出單純騙下載騙點(diǎn)擊，用戶可以忍一忍或者罵罵娘;一旦牽扯到實(shí)際費(fèi)用支出的欺騙，用戶不僅要罵娘，還要搞你評(píng)分，搞你直播間，搞你評(píng)論區(qū)。

商家讓流量便宜化最直接的方式就是“內(nèi)容杠桿”，平臺(tái)發(fā)展的前期我們可以依靠傳統(tǒng)電商的打法快速搶占一杯羹，有傳統(tǒng)的開車經(jīng)驗(yàn)，挪用到抖音就是降緯打擊，熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起，投手也就那樣而已。

但是究其根本“興趣電商”，不能只抓“電商”而不管“興趣”。

抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”，一旦靠?jī)?nèi)容杠桿打開流量黑匣，就相當(dāng)于搶到了抖音的免費(fèi)流量入場(chǎng)券，流量便宜到你難以相信。

當(dāng)所有商家都在重視付費(fèi)流量的時(shí)候，去抓“內(nèi)容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。

2021下半場(chǎng)請(qǐng)重視巨量千川，重視短視頻流量，尤其重視千川跑視頻引流直播間!

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