在B站UP主的內(nèi)容創(chuàng)作中，植入廣告已成為一種公開透明的普遍現(xiàn)象，我們把這種現(xiàn)象稱為「恰飯」。

越來越多的UP主選擇在B站恰飯，畢竟，左手更新，右手搞錢，誰也不想只“用愛發(fā)電”。

火燒云數(shù)據(jù)（B站版）-商單視頻分析

但為什么別的UP主總能將商單化腐朽為神奇，而自己恰飯卻遭受非議？到底是哪里出了問題？

在B站2021 AD TALK營(yíng)銷大會(huì)上，作為百大UP主代表的@老師好我叫何同學(xué)，從創(chuàng)作者的角度分享了爆款商單背后的“恰飯心得”。

何同學(xué)表示，UP主的甲方只有一個(gè)，那就是觀眾。

UP主做視頻一定要先讓觀眾滿意，然后觀眾才能把對(duì)UP主和視頻的喜歡傳遞給品牌，從而給廣告主帶來更好的推廣效果。

但其實(shí)在恰飯與視頻內(nèi)容的平衡上，何同學(xué)自己也經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)變。

本篇文章，就從何同學(xué)的角度，和大家探討下UP主恰飯時(shí)容易出現(xiàn)的三大誤區(qū)：

• 產(chǎn)品所占篇幅越多，效果越好？
• 恰飯視頻只要形式好就可以？
• 產(chǎn)品與視頻主體關(guān)聯(lián)少，就會(huì)沒有效果？

誤區(qū)一：產(chǎn)品所占篇幅越多，效果越好？

有時(shí)候，一部分UP主會(huì)想當(dāng)然地以為，讓植入產(chǎn)品更多地露出效果會(huì)更好，我們來看下是不是這樣。

就拿何同學(xué)來說，他的第一個(gè)商單視頻是《【何同學(xué)】挺穩(wěn)的 華為mate30 Pro深度體驗(yàn)》。

《【何同學(xué)】挺穩(wěn)的 華為mate30 Pro深度體驗(yàn)》

這是一期從頭到尾介紹甲方產(chǎn)品（華為mate30 pro）的視頻，既宣傳了功能亮點(diǎn)，又對(duì)甲方的高端之路做了回顧和暢想。

這期視頻一經(jīng)發(fā)布便引來眾多非議，最大的爭(zhēng)議點(diǎn)就是，這是何同學(xué)做完5G視頻后的第一個(gè)恰飯視頻。

說到這里，就還是那個(gè)令我們頭疼的話題——用戶對(duì)UP主“恰飯”不買賬。

事實(shí)上，之所以會(huì)有關(guān)于“恰飯”的爭(zhēng)議，原因就是，恰飯的視頻影響了用戶的觀感。

就比如何同學(xué)上面那條視頻，好處是它每一分每一秒都沒有脫離甲方的產(chǎn)品，但問題也就在于因?yàn)樗恳幻攵茧x不開甲方的產(chǎn)品，用戶會(huì)產(chǎn)生疲勞。

由此可見，并非是產(chǎn)品所占篇幅越長(zhǎng)，恰飯效果越好。

究其原因？

說白了，還是視頻不夠有意思。

那什么才叫“有意思”？

新奇的、出乎意料的、在日常生活中很少見到的，在B站體現(xiàn)為足夠有梗。

那問題又來了，對(duì)UP主來說，大多數(shù)甲方想要推廣的產(chǎn)品都是要量產(chǎn)的，需要考慮成本，要符合大眾使用習(xí)慣，他們更想要求穩(wěn)，而不是足夠有梗。

所以當(dāng)UP主想努力地圍繞甲方產(chǎn)品做出一期高質(zhì)量恰飯視頻的時(shí)候，大概率只能在表達(dá)、美術(shù)、制作這些形式上下功夫，一些視頻的靈魂，也就是內(nèi)容創(chuàng)意和故事，卻很難發(fā)揮。

誤區(qū)二：恰飯視頻只要形式好就可以？

那既然恰飯的內(nèi)容不容易把握，那是不是我把形式做好就可以了？

當(dāng)時(shí)不是！

高質(zhì)量的恰飯視頻絕不只是取其一，它的亮點(diǎn)絕對(duì)在于形式新穎的同時(shí)，也能夠與視頻本身的內(nèi)容巧妙鏈接。

對(duì)何同學(xué)來說，既然第一個(gè)恰飯視頻的問題是不夠有意思，那就改變思路——把甲方產(chǎn)品和很有意思的事情結(jié)合在一起。

所以就有了他的第二個(gè)商單視頻《我用1萬行備忘錄做了個(gè)動(dòng)畫》。

《我用1萬行備忘錄做了個(gè)動(dòng)畫》

很巧的是，這也是一期手機(jī)（1+8pro）的推廣視頻，但這期視頻的主角不再是甲方的手機(jī)產(chǎn)品，而是1萬行的備忘錄動(dòng)畫。

它的神奇之處就在于，這個(gè)動(dòng)畫是在手機(jī)備忘錄逐個(gè)字符輸入，然后通過快速滑動(dòng)屏幕所得，既完美呈現(xiàn)了動(dòng)畫的效果，又巧妙地突出了1+8pro手機(jī)屏幕幀率的絲滑程度。

可以說，既有了新穎的形式，又有了吸引人的內(nèi)容。

雖然沒有像上期那樣全面介紹甲方的產(chǎn)品，但反而推廣效果更好，而且甲方的核心功能也得到了更好更生動(dòng)的體現(xiàn)。

但即便如此，何同學(xué)依然表示，自己在策劃的時(shí)候或多或少還是會(huì)有一些限制，比如在做創(chuàng)意思考的時(shí)候，總是會(huì)在一定程度上受到甲方產(chǎn)品宣傳點(diǎn)的影響。

那有沒有辦法再進(jìn)一步突破這種限制，做出更有意思的恰飯視頻呢？

誤區(qū)三：產(chǎn)品與視頻主體關(guān)聯(lián)少，就會(huì)沒有效果？

有！“明”的不行，就來“暗”的，把植入產(chǎn)品在視頻內(nèi)容中做成一個(gè)暗線。

也就是說，當(dāng)我們無法借助產(chǎn)品很好地呈現(xiàn)內(nèi)容的時(shí)候，不如干脆選擇分隔開，將產(chǎn)品與視頻主體的關(guān)聯(lián)盡量變少。

那關(guān)聯(lián)少的話，會(huì)不會(huì)達(dá)不到我們想要的效果？

何同學(xué)也意識(shí)到了這點(diǎn)，但他還是大膽進(jìn)行嘗試，于是就有了他的第三個(gè)恰飯視頻——《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品》。

《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品》

7分鐘的視頻里，前6分鐘都是在講何同學(xué)以四年前的AirPower（iPhone的無線充電座）設(shè)計(jì)理念為靈感，打造了一張可以無線充電、智能信息提示等的“Air Desk”，只在視頻結(jié)尾的最后1分鐘，口播了視頻植入產(chǎn)品為樂歌的升降桌和升降臺(tái)。

視頻一經(jīng)發(fā)布，就迅速發(fā)酵，3天內(nèi)B站播放量達(dá)1289.2萬，微博平臺(tái)播放量2877萬次，當(dāng)天登上微博熱搜第一，而且直接帶來何同學(xué)B站漲粉百萬。

更引人注目的是，視頻熱度發(fā)酵當(dāng)天，這期恰飯視頻的甲方——樂歌，股價(jià)開盤累計(jì)上漲13.51%，公司市值增加近5.5億元，達(dá)到45.76億。這成績(jī)，無不令業(yè)界為其咋舌。

何同學(xué)也表示，這是他目前為止數(shù)據(jù)最好的商業(yè)推廣視頻。

我們能夠看到，與前兩條相比：

第三條視頻的產(chǎn)品植入，所占篇幅最短，但效果卻最好；既沒有在形式上束縛視頻主體，也沒有在內(nèi)容上干擾視頻主體創(chuàng)意，只在結(jié)尾處進(jìn)行了一小段口播，也正因?yàn)樗c視頻主體做了極少的關(guān)聯(lián)，才沒有掩蓋視頻主體本身的內(nèi)容創(chuàng)意，從而收獲了大量觀眾的好感，進(jìn)而轉(zhuǎn)移給品牌。

總結(jié)一下：

從何同學(xué)這三個(gè)商單視頻的變化中，我們可以得到：

產(chǎn)品所占篇幅越多，效果越好？

不是，與篇幅無關(guān)。

恰飯視頻只要形式好就可以？

不是，形式與內(nèi)容要兼得。

產(chǎn)品與視頻主體關(guān)聯(lián)少，就會(huì)沒有效果？

不是，只要運(yùn)用得當(dāng)，效果反而會(huì)更好。

B站有著全世界最杰出的一批視頻創(chuàng)作者，無論是內(nèi)容創(chuàng)作還是恰飯視頻，最終的內(nèi)容都是以觀眾為主，不要把注意力放在產(chǎn)品露出/品牌介紹上，要真正做到從內(nèi)容出發(fā)銜接產(chǎn)品。

歸根到底，無論是品牌方、UP主，還是B站，我們共同的服務(wù)對(duì)象都只有一個(gè)，那就是屏幕前的觀眾，也就是潛在的消費(fèi)者。

當(dāng)然，如果你只是某個(gè)UP主的粉絲，在你享受UP主視頻帶來快樂、放松和啟發(fā)的同時(shí)，也請(qǐng)包容UP主的恰飯視頻，更好地養(yǎng)護(hù)這份“用愛發(fā)電”的“愛”。

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