眾多品牌在B站出圈，新快消食飲類表現(xiàn)尤為突出。他們與B站攜手，大膽創(chuàng)新，共創(chuàng)多元的營銷玩法，重塑品牌形象，與年輕消費(fèi)者建立信任。

具體是怎么做的呢？下面我們通過幾個案例來體會一下。

玩轉(zhuǎn)整合營銷，搶占人氣C位

元?dú)馍郑汗?jié)目共創(chuàng)+話題打造+UP主聯(lián)動+跨圈層共創(chuàng)+虛擬偶像IP

元?dú)馍肿鳛樾乱淮ヂ?lián)網(wǎng)原生品牌，崛起于B站，發(fā)展于B站，能夠深入B站生態(tài)和社區(qū)文化，在B站的營銷玩法已經(jīng)不甚成熟。

最美的夜bilibili晚會節(jié)目《今天也要做元?dú)鈋r》

作為B站跨年晚會獨(dú)家冠名品牌，元?dú)馍职l(fā)揮自身優(yōu)勢，共創(chuàng)節(jié)目《今天要做元?dú)鈋r》，上線10天播放量達(dá)99.2萬。隨著晚會的熱播，品牌在B站的搜索量激增3000%，官方企業(yè)號漲粉百萬+，當(dāng)天上線的限定新品，在跨晚的助推下，上線當(dāng)天即售罄。

但其實(shí)在這之前，元?dú)馍志鸵呀?jīng)瞄準(zhǔn)“怕累怕胖”年輕群體，在B站發(fā)起話題#一罐送你回外星#，聯(lián)動近50位UP主，多場景詮釋產(chǎn)品0糖、好喝、提神的特性，引發(fā)粉絲彈幕與評論互動不停。

UP主@靈魂健身?xiàng)罾蠋煛稖p肥太慢？水喝少了！——XJBL小講堂，關(guān)于補(bǔ)水的6個真相》

UP主@掰頭兄弟《【盲人摸人】摸不著》

火燒云數(shù)據(jù)-B站熱門標(biāo)簽#一罐送你回外星#話題數(shù)據(jù)詳情

2021年，元?dú)馍殖掷m(xù)蓄力，不斷進(jìn)行內(nèi)容跨圈層共創(chuàng)，說唱、戲劇、國風(fēng)、動漫領(lǐng)域都能看到它的身影，平均單條視頻播放量可達(dá)40萬+。

不僅如此，元?dú)馍稚钪OB站社區(qū)生態(tài)，結(jié)合用戶喜好，打造自身虛擬偶像IP——戰(zhàn)斗吧歌姬“李清歌”，作為官方元?dú)馔扑]官，憑借其可愛生動的形象，成功捕獲大批二次元愛好者，擴(kuò)大品牌聲量。

元?dú)馍痔摂M偶像推薦官“李清歌”

事實(shí)上，我們對其過程梳理后不難發(fā)現(xiàn)，從最初的的冠名跨晚、節(jié)目共創(chuàng)，再到與UP主聯(lián)動進(jìn)行話題打造，都是品牌預(yù)埋的爆點(diǎn)；再借由跨圈層共創(chuàng)，打造品牌出圈；最后進(jìn)行垂類圈層的精準(zhǔn)觸達(dá)，這就是元?dú)馍炙扇〉恼蠣I銷。

火燒云數(shù)據(jù)-企業(yè)號排行榜元?dú)馍衷谑称凤嬃项愇涣械谝?/span>

截止目前，元?dú)馍諦站官方藍(lán)V賬號擁有80萬粉絲，在食品飲料行業(yè)占據(jù)C位，這是其整合營銷成功的驗(yàn)證，也是其深入B站的體現(xiàn)。

借力內(nèi)容IP，破圈吸引粉絲

蜜雪冰城：官方鬼畜+洗腦內(nèi)容+用戶共創(chuàng)+夢幻聯(lián)動

如果說，元?dú)馍謶{借的是其完備的整合營銷策略，那蜜雪冰城的崛起就是另辟蹊徑，只憑一首廣告歌就火遍全網(wǎng)。

6月5日，蜜雪冰城B站官方藍(lán)V號發(fā)布《蜜雪冰城主題曲MV 中英雙語版》，視頻中將蜜雪冰城的slogan，以歌詞的形式不斷重復(fù)，通過洗腦的旋律和憨厚可愛的雪人形象，輕松收割千萬流量。

蜜雪冰城主題曲

截止目前，視頻播放量已超1600萬+，直接轉(zhuǎn)化為蜜雪冰城官方企業(yè)號漲粉17萬+。

在視頻持續(xù)發(fā)酵的同時，也點(diǎn)燃了UP主二次創(chuàng)作的熱情，在B站不斷衍生出各種版本，如陰間版、各地方言版、多國語言版、京劇版、猛男版等等。

B站關(guān)于蜜雪冰城主題曲的各種版本

在UP主極具創(chuàng)意的二次創(chuàng)作下，蜜雪冰城最終“血洗”B站，形成了病毒式傳播。6月25日，央視記者王冰冰在B站發(fā)布與@CMG觀察聯(lián)合創(chuàng)作的《洗腦神曲~王咕咕想吃空間站的宮保雞》引起了一眾官媒互動。

官方的夢幻聯(lián)動不禁讓人驚呼破防，更是讓蜜雪冰城自來水效應(yīng)拉滿，掀起了蜜雪冰城線下門店唱主題曲免單的熱潮，吸引無數(shù)達(dá)人慕名前去打卡。就像用戶評論的那樣：“真全B站都在幫忙打廣告”。

據(jù)火燒云數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至目前， #蜜雪冰城#話題頁標(biāo)簽總播放數(shù)已超4.4億，粉絲數(shù)仍在以日均8千的增量不斷攀升。

火燒云數(shù)據(jù)-B站熱門標(biāo)簽

火燒云數(shù)據(jù)-UP主詳情

也許有人說，蜜雪冰城的出圈是一個偶然，其他品牌很難借鑒，但其實(shí)，任何一個偶然的背后，都是無數(shù)的必然。

一直以來，蜜雪冰城就是一個主打“下沉市場”的茶飲品牌，親民、接地氣、低廉的價格，是它的定位。雖然也會被部分網(wǎng)友吐槽太“土”，但它從來沒有回避，反而大有朝著這個方向發(fā)展的趨勢，將土味進(jìn)行到底。

恰如此次營銷，不僅符合品牌形象，更是將土味與親民、可愛等特點(diǎn)強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)在一起，才能達(dá)到品牌的破圈，從而實(shí)現(xiàn)品牌形象的宣傳和升級。

融入B站生態(tài)，建立用戶信任

鐘薛高：打造自身IP+立人設(shè)+玩梗

相比于在B站的公域運(yùn)營策略，鐘薛高反其道而行，專注自身私域，開設(shè)B站官方藍(lán)V賬號，做一名美食區(qū)UP主，是官方而非官方，連簡介也是“一個勵志成為美食區(qū)UP主的鐘薛高打工崽”。

確定了美食區(qū)UP主的人設(shè)，就開始發(fā)力B站化，以UP主的身份進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，一條“透明薯?xiàng)l”的視頻收獲上百萬播放，成功出圈。

鐘薛高-《透明的薯?xiàng)l：蘸了個寂寞》

自那以后，鐘薛高就踏上美食區(qū)UP主的路。從其發(fā)布的作品標(biāo)題來看，大多屬于美食區(qū)，卻沒有一篇跟雪糕相關(guān)。這恰恰是鐘薛高的聰明之處：拒絕生硬的廣告植入，讓好玩出圈。究其原因，很簡單，就是融入B站生態(tài)文化的核心——打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。