年終畫像：日本跨境電商市場還會刮什么風(fēng)？

2022年——全球開啟后疫情時代，跨境電商也從無到有，到蓬勃發(fā)展。過去幾年間，日本電商市場滲透率增長驚人，這為想進(jìn)入日本市場掘金的賣家創(chuàng)造了肥沃的爆單土壤。但與此同時，競爭也逐步加劇——跨境賣家和大牌實(shí)體零售商的入局激化了這場單量爭奪戰(zhàn)的難度。在挑戰(zhàn)重重中找尋新機(jī)遇，需要賣家對市場趨勢有較高的洞察力并根據(jù)局勢迅速采取對應(yīng)措施。

以后的幾年，入行跨境電商是否業(yè)還有機(jī)會。我們以日本跨境電商平臺為例，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)稱，截止到2021年，日本的電商市場增長率達(dá)6.9%，達(dá)到1943億美元，作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，同時也是亞洲第二大消費(fèi)市場，日本人口雖然不多，但經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力并不遜色于歐美國家，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也很發(fā)達(dá)，所據(jù)此而言，日本市場還有很大的發(fā)展空間。其次，截止2022年7月，日本人口總數(shù)約為1.25億，平均年齡48.4歲，據(jù)此可知，日本的老齡化非常嚴(yán)重。然而出人意料的是，日本的老年人群體比年輕人有著更高的消費(fèi)能力，日本的老年群體由于身體狀況等多種外部因素，更傾向于線上購物。毋庸置疑，在日本市場中，跨境電商平臺整體是向上的，并且以后會有更加廣闊的消費(fèi)群體，當(dāng)然與此同時，行業(yè)也是在不斷的洗牌變化之中，總有人出局，也總有新人進(jìn)來。

新入局的跨境電商平臺情況如何。據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，大量鋪貨的銷售思路是熬不下去的。在流量成本與其他平臺相比較高的情況下，客單價(jià)較低的產(chǎn)品，幾乎都是賠本賺吆喝，或者就是為了吸引流量，其實(shí)并未考慮后續(xù)戰(zhàn)略性經(jīng)營，可想而知這種打著低價(jià)營銷的策略似乎并不能支持跨境電商平臺可持續(xù)性發(fā)展。新興市場與歐美等成熟地跨境電商市場相比，競爭力相對較小我們都知道，但是想要在這個領(lǐng)域里做出成績做出特色，實(shí)現(xiàn)跨境電商平臺的長久高質(zhì)量發(fā)展，就需要平臺結(jié)合自身的優(yōu)勢謹(jǐn)慎思考——怎樣才能在日本這片新興的跨境電商市場中脫穎而出？在數(shù)量逐日增長的日本跨境電商平臺中，Starday是其中穩(wěn)步發(fā)展的一員，它是一個服務(wù)于全球的一站式跨境電子商務(wù)平臺。其依靠全球既定的交付方式，通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)，出口各種高質(zhì)量的產(chǎn)品，其供應(yīng)鏈系統(tǒng)經(jīng)過長達(dá)幾年的上下游打通與持續(xù)穩(wěn)定的多方合作，能夠保證物流運(yùn)輸?shù)姆€(wěn)定性，在“關(guān)鍵部位”不出錯是Starday一直秉承的原則。除此以外，Starday平臺擁有自主研發(fā)能力，并且在品牌宣傳及紅人IP合作層面做得不錯，Starday從平臺發(fā)展初期開始以紅人帶動宣傳作為營銷策略，據(jù)悉其平臺已經(jīng)與多位自媒體紅人達(dá)成戰(zhàn)略合作，這一渠道也為Starday持續(xù)性獲客以及擴(kuò)大客群總數(shù)奠定了良好的基礎(chǔ)。Starday具有自身獨(dú)有的優(yōu)勢，其平臺能夠借助紅人效應(yīng)以及其堅(jiān)實(shí)的物流體系為賣家不斷創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)迭代吸引客流量，用綜合性的產(chǎn)品類目真正持續(xù)吸引不同的消費(fèi)者。這就不得不提到Starday的物流體系，在物流體系和硬件設(shè)備方面，Starday平臺依托一流技術(shù)基本設(shè)施，搭建了屬于自己渠道，并在渠道內(nèi)共享平臺的資源，創(chuàng)建獨(dú)有且公平的市場競爭機(jī)制，利用跨境電商在貿(mào)易后端的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，幫助全球合作伙伴成功出海，向全球消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品以及零負(fù)擔(dān)的購物體驗(yàn)，以上從多個維度介紹新入局的跨境電商平臺的發(fā)展現(xiàn)狀，那么2022已臨近尾聲，以后跨境電商平臺又將何去何從？

以后還會刮什么風(fēng)。對于今年跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀而言，跨境電商總體發(fā)展趨勢向好，但發(fā)展速度有所放緩，我們針對今年幾個季度出現(xiàn)的爆品以及旺季出現(xiàn)的變化，從兩個層面進(jìn)行討論和總結(jié)。我們發(fā)現(xiàn)，平臺以及賣家所預(yù)估的旺季銷量的高低，與賣家經(jīng)營的品類有著顯著的正相關(guān)關(guān)系。Starday平臺在每個季度會針對產(chǎn)品銷量做出分析，并對下季度的預(yù)期爆品做出調(diào)研，了解他們對于今年旺季的預(yù)期。在Starday平臺跟蹤多季度數(shù)據(jù)顯示，爆品以及旺季預(yù)期銷量的高低，與賣家經(jīng)營的品類顯著正相關(guān)。比如，國內(nèi)某運(yùn)動頭部品牌告訴Starday方，運(yùn)動品類今年需求高速增長，在各個渠道的銷售情況都暴漲。這與當(dāng)年疫情環(huán)境下的大背景以及年輕人的消費(fèi)習(xí)慣緊密相關(guān)。那么以此邏輯類推，視野再拉寬至整個全球外貿(mào)領(lǐng)域，2022年不管是俄烏沖突帶來的不確定因素，5G時代所帶來的新需求新消費(fèi)，還是后疫情時代所造成的新變化，這些綜合因素延展到全球貿(mào)易和跨境電商領(lǐng)域，都會帶來新的機(jī)遇和商機(jī)，賣家要根據(jù)自身的情況去評定，判斷。那么針對日本市場而言，在此情此景之下，像亞馬遜和日本樂天這樣的商業(yè)巨頭，他們擁有龐大的客群流量以及扎實(shí)的物流倉儲，因?yàn)橛刑幚泶笈坑唵蔚哪芰?。由于日本一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌風(fēng)格，因此后續(xù)的新興平臺不要盲目跟風(fēng)其他平臺的發(fā)展模式，一定要針對日本消費(fèi)者的痛點(diǎn)，盡可能滿足日本客戶的消費(fèi)需求。從上述來看，想在日本市場開創(chuàng)一片天地并沒有想象中苦難，最重要的是平臺在未來一定要提高客戶服務(wù)和訂單處理交付能力。

因此，綜上所述，跨境電商平臺永遠(yuǎn)都有機(jī)會在日本市場中施展拳腳，但平臺一定要把握核心要素，清楚未來的發(fā)展定位，同時也需要關(guān)心如何做好自己的產(chǎn)品、渠道、營銷以及優(yōu)化自己的物流體系。