7月22日，由有贊、鋅財經(jīng)和百準聯(lián)合舉辦的百萬視頻號大會巡回第二站正式啟動。這一回，集結眾多業(yè)內(nèi)視頻號大咖的峰會把視頻號的最新“秘籍”帶到了北京。

本次北京站峰會邀請了9位嘉賓，包括有贊直播電商負責人即心，百準CEO龔海瀚，知名情感博主、一路向北創(chuàng)始人小北，視頻號頭部MCN機構清音文化CEO契約，苗家圓圓創(chuàng)始人劉倩，同道大叔電商總監(jiān)楊法，小小包麻麻創(chuàng)始人、知名母嬰自媒體賈萬興，歷史專欄作者、全網(wǎng)150萬粉絲歷史博主堅叔，童行書院視頻號負責人賀瑩。

多位大咖聚焦于視頻號帶貨，探討視頻號商業(yè)化、視頻號內(nèi)容創(chuàng)作與流量變現(xiàn)、流量運營等話題，共同探討視頻號現(xiàn)狀及趨勢發(fā)展。

有贊直播電商負責人即心

有贊直播電商負責人即心十分看好視頻號的未來發(fā)展，他指出：“視頻號有兩大價值，首先是對所有中國企業(yè)在后續(xù)發(fā)展過程當中有名片和展示的價值，可以作為企業(yè)的形象展示。第二個價值在于為商家提供連接和轉(zhuǎn)變功能，實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的價值。”

鋅財經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛

鋅財經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛也指出：“視頻號可以是短視頻，也可以是直播，是朋友圈的加長生動版，也是私域流量的新的來源的池子，是還沒有被吃透的誘人大蛋糕，也是所有人摸著石頭想要跨過的那條河?！?/p>

2020年，微信踏入短視頻圈，開始嘗試短視頻平臺運營，由此誕生了“視頻號”。背靠12億的微信用戶，視頻號的成長速度驚人得快——無論是視頻號功按月一更的升級速度，還是內(nèi)容創(chuàng)作者與視頻號觀眾的用戶的億級增長量，都讓所有人看到了視頻號的無限可能。

視頻號來勢兇猛，而瞅準了私域流量紅利的內(nèi)容創(chuàng)作者們也蜂擁而至。有流量，便會有商機，“直播帶貨”、“變現(xiàn)”成為諸多短視頻創(chuàng)作者的終極目標。要如何做好視頻號，內(nèi)容、運營、直播的實踐經(jīng)驗缺一不可。

視頻號，最后的流量狂歡

視頻號以自身特性打通了微信三大生態(tài)：社交、內(nèi)容和電商。

在流量分發(fā)上，視頻號有著得天獨厚的優(yōu)勢條件，在開通微信社群、公眾號、朋友圈等多個社交入口后，受眾只要打開微信，便能接收關注視頻號的推流信息。多個入口快速激活了大量的沉睡粉絲，新的直播場景帶來的是對粉絲習慣的改變與再造，私域流量的作用在視頻號里得以充分發(fā)揮。

在獲取流量上，短視頻平臺都注重內(nèi)容本身，當視頻內(nèi)容被用戶認可便能上熱門。視頻號在此基礎上，又多了一種獲取流量的方式——社交傳播，也就是通過“朋友贊”的功能，引發(fā)裂變效應，實現(xiàn)熟人型的傳播效果。

這二者都可以歸功于一點，視頻號成為了公域與私域的“連接器”，為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了平臺發(fā)布的新賽道。

百準CEO龔海瀚

百準CEO龔海瀚預測，整個視頻號或者短視頻將迎來中長戰(zhàn)爭。根據(jù)百準視頻號檢測軟件，視頻號日活已超過4.5億，人均觀看時長超過35分鐘，預計2021年GMV會達到3900億以上。可以說，視頻號正在成移動互聯(lián)網(wǎng)最后一個流量狂歡。

“整個平臺即場景有三個階段，第一個階段是流量釋放期，第二個階段是生態(tài)建設期，第三個階段是商業(yè)化期。”龔海瀚解釋，視頻號在前期在開通多個流量入口，改變用戶使用習慣，而要商家想要實現(xiàn)盈利還行提高用戶留存、用戶觀看時長等等。他指出：“視頻號是一個長期投入的生態(tài)，此時此刻比變現(xiàn)更重要的是占領視頻號的優(yōu)勢生態(tài)位?！?/p>

根據(jù)百準檢測數(shù)據(jù)顯示，目前視頻號里前一千名里開通商店創(chuàng)作者在一半以上，商務化的變現(xiàn)賣貨已經(jīng)成為頭部視頻號的共同選擇。龔海瀚表示：“視頻號完成了從公眾號到信息流到種草、到直播帶貨，到矩陣聯(lián)動，再到社群分享以及到線上線下互通，一條完整的閉環(huán)路徑?！?/p>

當你還在猶豫是否入駐視頻號，而成熟的玩家已經(jīng)拿到了視頻號帶來的“第一桶金”。

有贊直播電商負責人即心

有贊6月視頻號商家UV&GMV環(huán)比增長4倍，單場交易額破1000萬，視頻號客單價更是達到了162元的數(shù)值，且復購率達40%。有贊直播電商負責人指出：“視頻號目前的狀態(tài)是欣欣向榮，一片生機蓬勃的樣子，這是從商家的積極性看到的?！?/p>

即心將成功的視頻號商家的運營步驟概括為5點：第一，通過自己的公眾號去實現(xiàn)與粉絲觸互動，增加社群內(nèi)互動性強的“種子”用戶；第二，在公域、私域引流，提高自己的私域群、朋友圈往自己的直播間導入能力；第三，直播的設計能力，自家主播在直播過程中所謂的互動能力，甚至是說互動背后劇本的能力；第四，把線上直播的觀眾變成私域粉絲，通過直播間紅包、二維碼拉群等形式將觀眾迅速轉(zhuǎn)化為私域流量；第五，與粉絲的長期互動，例如，開播之前粉絲提醒粉絲預約、直播結束后的交流互動、老客帶新客的福利等等。

成功的商家案例給予視頻號創(chuàng)作者諸多啟示，利用好背后的私域流量，實現(xiàn)流量增長變現(xiàn)，這對于所有內(nèi)容創(chuàng)作者而言都是不小的挑戰(zhàn)，同時也是一個巨大的機遇。

“保姆級”視頻號內(nèi)容運營教學

本次峰會上，還邀請了MCN機構清音文化CEO契約與一路向北創(chuàng)始人小北，針對視頻號運營和內(nèi)容兩大重心，分享各自的“漲粉秘籍”。

清音文化CEO契約

在清音文化CEO契約看來，視頻號更像是公眾號的2.0版本，但又多了公域流量的功能。“視頻號是以社交為中心，整體分發(fā)邏輯比較去中心化，給每一個創(chuàng)業(yè)者或者每一個內(nèi)容創(chuàng)作者分發(fā)會更高一點?！?/p>

要想驅(qū)動用戶去點贊，內(nèi)容、運營才是重頭戲。契約說道：“內(nèi)容這件事情上會去想，到底什么驅(qū)動了用戶點贊，到底什么驅(qū)動了用戶跟你互動?！彼J為，人設與情緒都非常重要，前者是建立正向的人設去獲取用戶好感，后者是與用戶“共情”，引起用戶的情緒波動。

他也指出，內(nèi)容很難去做到科學化與標準化，但得讓你的受眾看懂、看完?！皩I(yè)內(nèi)容要讓非用戶目標都能津津有味地看完?！?/p>

一路向北創(chuàng)始人小北

而對于內(nèi)容生產(chǎn)，擁有300萬公眾號粉絲的一路向北創(chuàng)始人小北也有自己的爆款視頻經(jīng)驗。

小北指出制作爆款選題有四個維度：講故事、設問題、談情懷、聊細節(jié)。“選題第一關鍵就是一定要明確用戶的屬性，了解用戶的喜好，明晰自家視頻號的粉絲畫像?！币孕”睘槔?，關注的粉絲多為女性用戶，且年齡層在30歲左右，便會往女性獨立、職業(yè)、情感等選題方向考慮。

再從四個維度進行內(nèi)容創(chuàng)作，第一是講故事，堅持真實與遠近結合的原則；第二個是設問題，以問句形式引起用戶的重視與思考；第三是談情懷，觸動用戶內(nèi)心深處的情感共鳴；第四是聊細節(jié)，從小細節(jié)和小話題去切入選擇，拒絕宏觀角度。

對于爆款的三大因素，小北總結為簡短而匹配的標題、適時的輕重配樂和具有整體感?！案邼q粉力的內(nèi)容特點是什么？第一是含有信息增量，這條作品一定會給人一個深度思考的內(nèi)容在里面。第二個就是具備思考力，深入思考。第三個就是高度匹配帳號調(diào)性，你的作品理念、文案、聲音等等都是非常好的，符合你的人設。”

可以說，內(nèi)容、運營是制作出爆款短視頻兩大不可或缺的因素。

從視頻號趨勢與發(fā)展，再到視頻號定位到內(nèi)容創(chuàng)作，本次峰會上百萬視頻號大咖們分享了各自的觀點，為視頻號健康有序發(fā)展開創(chuàng)了一個良好的開端。

飛速迭代更新的視頻號正借助私域流量的紅利，依托龐大的微信生態(tài)，吸引更多短視頻領軍人物入駐，即將開啟下一個直播平臺的新時代。

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