揭秘2萬家MCN機構(gòu)運作套路，深挖直播帶貨騙局

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今年年初，因為疫情的原因，線下的各行各業(yè)，出現(xiàn)了幾個月的停擺期，從餐飲到汽車，從商超到美發(fā)，涉及實體經(jīng)濟的大小老板們，都叫苦不迭。

前兩年，本就持續(xù)升溫的電商直播，站在這個流量的珠穆朗瑪峰上，又是一夜刮起風(fēng)口，不少豬也被吹了進去。

電商直播，成為了可匹配萬物的“萬金油”、拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”。

這風(fēng)一吹起來，就容易收不住想象的翅膀，這個奇妙的行業(yè)，開始頻頻造神。

柜姐直播三小時，等于復(fù)工6個月。

老板親自上陣賣內(nèi)衣，一晚凈賺80萬。

汽車經(jīng)銷商，線上直播賣車幾十輛。

售樓處“絕處逢生”2小時，賣空聯(lián)排別墅等新聞，不斷刺激著大家的神經(jīng)。

而最近幾個月，直播間的銷售數(shù)據(jù)，也越來越恐怖。

羅永浩，抖音直播3個小時，帶貨總額1.1億。

董明珠，京東直播3小時，成交7.03億元。

劉濤聚劃算直播，4小時拿下1.48億。

陳赫抖音首次直播帶貨，銷售額超8200萬。

當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)也很快受到了質(zhì)疑，這頭像就是打了碼，化成灰了，我也能認(rèn)出來，是馮大輝老師。

小商家致富、大明星造勢、大佬站臺，單場直播賣貨破億的銷售額，在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，數(shù)據(jù)越來越浮夸，報道也越寫越恐怖，不少實業(yè)老板也被忽悠得敞開了錢包。

資本總是嗅覺靈敏，又天性逐利。

馬克思在《資本論》中說，一旦有適當(dāng)?shù)睦麧櫍Y本就膽大了起來。如果有百分之十的利潤，它就保證被到處使用，如果有百分之二十的利潤，它就活躍起來，如果有百分之五十的利潤，它就鋌而走險，如果利潤到了百分之百，它就敢踐踏一切人間法律。

直播電商市場可以讓品牌方、MCN機構(gòu)、平臺，乃至背后的資本方，一窩蜂紛紛砸錢入場，它的利潤空間到底有多大？

在多家平臺上，看到那么多人同時在直播間搶貨，商家為什么全都在虧錢？

一場電商直播，賺的錢到底進了誰的口袋？

大批MCN機構(gòu)，到底是黑心皮條客，還是貼心服務(wù)商？

通過直播賣貨，資本方所代表的高級玩家，又是如何操縱股價，低炒高拋，大玩資金盤的？

大家好，我是徐沖浪，這里是浪眼睛第3期。

今天我就為大家揭秘，虛假繁榮的電商直播騙局。

02

想知道直播間里的秘密，需要先了解一場直播帶貨中，所需的基本要素。

其中品牌方、主播、平臺，這三方缺一不可，為了省事，我就把他們稱為“恰飯三角”。

品牌方需要把貨賣出去，主播需要用自身的流量變現(xiàn)、恰飯，平臺需要穩(wěn)定的商業(yè)模式、孵化體系，獲得更多的賣貨主播和持續(xù)的抽成收入。

因為在市場上，擁有自己的工廠和品牌的主播少之又少，大部分主播的商業(yè)模式，還是傳統(tǒng)的“推銷”。

即主播推廣產(chǎn)品，品牌主以“品牌折扣+服務(wù)費用+銷售傭金”，來交換主播的“個人影響力”，從而吸引粉絲購買。

在海量的品牌主和海量的主播自由配對的過程中，因為成交率比較低，就催生出了專業(yè)的中介機構(gòu)——主攻直播帶貨的MCN。

在上游，MCN因為擁有孵化主播和簽約主播的能力，方便對主播進行管控，給平臺節(jié)省管理成本，平臺方很滿意。

在下游，MCN可以對接品牌方，幫主播做選品，給品牌方提供整體直播方案，一次性可以選擇多位主播，品牌方能省不少力氣。

無利不起早，作為打通恰飯三角的中間商、皮條客，帶貨MCN機構(gòu)遍地開花。

僅2019年一年，中國MCN機構(gòu)數(shù)量就突破了20000家，遠(yuǎn)超過去三年機構(gòu)數(shù)量的總和。

而根據(jù)業(yè)內(nèi)朋友預(yù)計，今年還將有1萬家機構(gòu)入局，這里面會有多少是剛?cè)胄蠱CN，主攻圖文的、短視頻的，又有多少是主攻直播帶貨的，不用多說。

為什么大家擠破頭搞新的MCN？帶貨MCN真的就這么管用么？

當(dāng)然不是。

因為這個行業(yè)，是個勞動密集行業(yè)，壁壘并不高。

常規(guī)做法是很難賺大錢的，除非你是頭部MCN，簽到了頭部主播。

而非常規(guī)做法，卻可以騙大錢。

在很多主做電商帶貨的直播間，都有一個特點，那就是數(shù)據(jù)極高。

但真的有這么多人，整天守著直播間看人做廣告，然后下單買買買嗎？

吃吃雞，打打農(nóng)藥，看看宅舞，它不爽嗎？

答案，大家心里多少也都知道，直播間很多人是假的，數(shù)據(jù)是刷的。

市面上公開對外報價的MCN機構(gòu)，旗下主播的報價，大多從幾萬到幾十萬不等，可供不同需求的商家挑選。

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而衡量一個主播合作費用的高低，主要是由其“數(shù)據(jù)”來決定的。

“粉絲數(shù)”、“觀看量”、“銷售量”、“轉(zhuǎn)化率”等等，是決定每位主播價格的核心指標(biāo)。

如果主播數(shù)據(jù)達不到標(biāo)準(zhǔn)，MCN又想賣錢，那就需要出動第三方合作伙伴——“刷量商”了，業(yè)內(nèi)的專業(yè)名詞叫數(shù)據(jù)維護。

文：沖浪普拉斯

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