二咖傳媒張鈞翔：直播帶貨下半場(chǎng)，MCN如何打？

直播帶貨如火如荼。擁有大批網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)，如何在激烈的直播戰(zhàn)場(chǎng)分一杯羹？

精彩觀點(diǎn)先睹為快

• 1.中國(guó)的網(wǎng)紅，未來一定會(huì)往專業(yè)化方向發(fā)展。
• 2.IP長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在人設(shè)不變的前提下，內(nèi)容一定要緊跟市場(chǎng)和用戶的喜好迭代。
• 3.未來幾年，中國(guó)短視頻平臺(tái)將回歸5-12分鐘精品視頻，看好B站和西瓜視頻。
• 4.MCN很難再孵化出下一個(gè)李佳琦、薇婭，但有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
• 5.直播帶貨僅僅是消費(fèi)行為之一，真正值得更加關(guān)注的是直播產(chǎn)業(yè)本身。?

張鈞翔有很多種身份，早期投資人，成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，網(wǎng)紅背后的推手，二咖傳媒創(chuàng)始人。?

二咖傳媒是他的第三次創(chuàng)業(yè)。這是一家年輕但專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，以短視頻為主，新媒體為主平臺(tái)進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容IP孵化運(yùn)營(yíng)。2016年于美國(guó)成立時(shí)，公司一共只有兩三個(gè)員工，兩三個(gè)賬號(hào)，如今，二咖傳媒旗下已經(jīng)擁有600個(gè)賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲約4.5億，頻繁出現(xiàn)在各類中國(guó)頭部MCN機(jī)構(gòu)排行榜中。

是時(shí)候，重新定義“網(wǎng)紅”了

中國(guó)的網(wǎng)紅，值得被重新定義一遍。

張鈞翔認(rèn)為，一方面，中國(guó)對(duì)“網(wǎng)紅”這個(gè)詞在過去這些年被妖魔化了，另一方面，中國(guó)的網(wǎng)紅被定義得過于簡(jiǎn)單。??“網(wǎng)紅是會(huì)迭代的，真真正正能做大做強(qiáng)的，一定是某一方面做得特別好，在某一個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)度非常強(qiáng)的。比如說像薇婭，她在整個(gè)的直播電商領(lǐng)域里面，專業(yè)度是非常強(qiáng)的，她團(tuán)隊(duì)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)專業(yè)度都是非常厲害的，所以說她能做到最好?！?

二咖的“毒角SHOW ”正是一個(gè)很好的例子。?

這是一個(gè)二咖傳媒一手孵化打造的定位為“海外赤子中國(guó)心”，因其跨文化視頻傳播而被海內(nèi)外粉絲所喜愛的短視頻IP。主打中西文化結(jié)合的幽默、搞笑短視頻內(nèi)容，擁有明確的 IP 形象以及人格化運(yùn)營(yíng)路徑，僅在抖音上就有近2000萬粉絲。

?“我以前是做投資的，我覺得“獨(dú)角獸”寓意比較好，網(wǎng)紅“角角”是很有才華的人，但他自己不想出鏡，于是就想到了戴上頭套。我們都有相對(duì)比較一致的留學(xué)背景，大家想法理念都一致，就一起試了一下，毒角 SHOW就這么誕生了，很簡(jiǎn)單也非常的倉(cāng)促。”張鈞翔說道。?

新媒體產(chǎn)業(yè)迭代速度非?？?，MCN只是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，很難去引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，張鈞翔認(rèn)為，要想保持IP生命力，必須要保持緊跟市場(chǎng)步伐和用戶喜好，進(jìn)行內(nèi)容迭代，“比如‘毒角?SHOW’的內(nèi)容也升級(jí)過很多次，他的人設(shè)是保持不變，呈現(xiàn)的內(nèi)容會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況發(fā)生變化。”?

未來幾年，中長(zhǎng)視頻將成為主流

談及二咖所深耕的短視頻行業(yè)，張鈞翔對(duì)未來中國(guó)視頻業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)做出了判斷，“未來幾年內(nèi)，我覺得未來中國(guó)的視頻平臺(tái)，會(huì)回歸到以中長(zhǎng)度視頻為主流，特別是精品化的短視頻，5~12分鐘的中長(zhǎng)度視頻。”?

他認(rèn)為主要有兩點(diǎn)原因：??

第一，以美國(guó)為例，無論微視頻怎樣蓬勃發(fā)展，最終還是回歸到一個(gè)相對(duì)來說內(nèi)容時(shí)間較長(zhǎng)的一個(gè)形態(tài)，這樣所能展現(xiàn)的內(nèi)容會(huì)更全面、也更有深度。一個(gè)1分鐘的內(nèi)容和一個(gè)5分或10分鐘的內(nèi)容，它們呈現(xiàn)的內(nèi)容的價(jià)值是不一樣的。特別是2018年底，YouTube、 Netflix等平臺(tái)對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的助推，現(xiàn)在整個(gè)海外市場(chǎng)對(duì)中短視頻的付費(fèi)內(nèi)容已經(jīng)變得非常常見。中國(guó)勢(shì)必也會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程，當(dāng)然了這個(gè)過程的時(shí)間需要取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是用戶需要有這方面的轉(zhuǎn)變，其二就是平臺(tái)如何發(fā)展助推。?

第二，隨著5G的來臨，視頻和直播交互上的新的玩法就會(huì)體現(xiàn)出來，視頻過短，內(nèi)容過少，呈現(xiàn)出來的內(nèi)容形式就會(huì)過于單一。?

二咖目前采取短視頻和直播兩條腿并行往前走，做好眼前的事，同時(shí)會(huì)去布局一些中長(zhǎng)視頻，為未來做儲(chǔ)備。在這方面，二咖在B站和西瓜視頻兩大平臺(tái)傾注的力氣會(huì)更大一些。?

張鈞翔分析：“這兩個(gè)平臺(tái)可能慢慢會(huì)引導(dǎo)視頻產(chǎn)業(yè)往中長(zhǎng)視頻方向過渡，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品形態(tài)和用戶群體相對(duì)來說比較吻合中長(zhǎng)視頻的特性。B站是一個(gè)比較垂直的社區(qū)，以中長(zhǎng)視頻為主，整個(gè)的社區(qū)氛圍和用戶粘度做得非常好，是具備這個(gè)能力的。西瓜視頻也是以中長(zhǎng)視頻為主，再加上整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)的體系、流量打通，它是具備先決條件的?！?/p>

?“什么人會(huì)成功，我覺得其實(shí)很重要的一個(gè)點(diǎn)，是當(dāng)這個(gè)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，真正比的是誰抓的足夠多，這個(gè)足夠多，就要求你對(duì)行業(yè)有前瞻性的洞察和判斷，全方位的沉淀。”這是他總結(jié)的二咖傳媒成功心法。?

吃下直播電商這塊“蛋糕”，然后呢？?

直播電商自去年以來一直甚囂塵上，最近又有羅永浩老師重新回到大眾視線做起了直播電商。抖音有了羅永浩，快手有辛有志，淘寶有李佳琦、薇婭，拼多多、小紅書大力推進(jìn)直播帶貨……?

平臺(tái)、MCN、網(wǎng)紅、品牌方，大家都沒有放棄瓜分這塊蛋糕的野心，直播電商行業(yè)進(jìn)入了混戰(zhàn)。?

目前，直播電商現(xiàn)在主要在兩類平臺(tái)上，第一種是購(gòu)物平臺(tái)，第二種就是新媒體平臺(tái)。電商平臺(tái)有著流量精準(zhǔn)，粉絲轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)，而抖音、快手、小紅書這類泛新媒體平臺(tái)是另一片沃土，也是二咖這類機(jī)構(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)。?

直播紅利來臨，出現(xiàn)了李佳琦和薇婭，他們從2016年就開始做直播電商，借助行業(yè)紅利和專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)以及自身的努力，成了直播帶貨時(shí)代的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。張鈞翔坦言，二咖的劣勢(shì)在于，整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)起步比較晚，難以復(fù)制李佳琦和薇婭式的“神話”。但其優(yōu)勢(shì)在于，有足夠多的達(dá)人可以做嘗試，通過孵化多位腰部主播，實(shí)現(xiàn)總量上的齊平。?

“直播帶貨僅僅是消費(fèi)行為之一，真正值得更加關(guān)注的是直播產(chǎn)業(yè)本身。”直播電商視角之外，張鈞翔看到的是另一番景象。?

5G能給直播產(chǎn)業(yè)帶來的，除了豐富度、清晰度、流暢度、穩(wěn)定性、傳輸速度的改善和變革，更富有想象空間的地方在于，直播不僅僅只應(yīng)用于消費(fèi)這一個(gè)領(lǐng)域，直播這個(gè)工具將會(huì)串聯(lián)起整個(gè)AI、物聯(lián)網(wǎng)、沉浸式體驗(yàn)式消費(fèi)，它有可能成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)新的載體。?

隨著5G時(shí)代的來臨，直播產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新大航海時(shí)代也將來臨。誰能提前拿到這張船票？?

文源：混沌大學(xué)

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