增長(zhǎng)營(yíng)銷：揭秘京東手機(jī)618不走套路的實(shí)戰(zhàn)秘籍

此前為迎接剛剛收尾的618年中大促，各大電商平臺(tái)可謂是使出渾身解數(shù)?，F(xiàn)如今，“省錢”，“瘋搶”的噱頭字眼已經(jīng)不再受到大眾的青睞，簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式也被大家所詬病，電商營(yíng)銷似乎越來(lái)越難做出“驚喜感”了。

但今年，京東手機(jī)卻能精準(zhǔn)洞悉廣大“剁手黨”們的軟肋，憑借 “專業(yè)性”的內(nèi)容出奇制勝。

在618大促期間，京東手機(jī)與代表各領(lǐng)域?qū)I(yè)度的KOL共同發(fā)聲，根據(jù)各個(gè)KOL的屬性打造“618購(gòu)機(jī)攻略”，突出了手機(jī)的不同賣點(diǎn)，成功吸引了潛在消費(fèi)者的關(guān)注與購(gòu)買。從內(nèi)容輸出的專業(yè)與趣味性、到營(yíng)造刺激消費(fèi)欲望的使用場(chǎng)景、再到觸發(fā)購(gòu)買轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)，此次京東手機(jī)再次打破了電商營(yíng)銷的天花板，實(shí)現(xiàn)了立竿見影的導(dǎo)流效果。

現(xiàn)在就讓我們來(lái)揭秘，京東手機(jī)實(shí)現(xiàn)品效收齊囊中的三大實(shí)戰(zhàn)秘籍。

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秘籍一 跨界合作，擴(kuò)大聲量

電商跨界營(yíng)銷越來(lái)越頻繁。聯(lián)合創(chuàng)意的性價(jià)比很高，不僅能幫助品牌拓展業(yè)務(wù)到不同領(lǐng)域，也能廣撒網(wǎng)影響到更多的用戶。

此次京東手機(jī)與其他領(lǐng)域的專業(yè)KOL進(jìn)行合作，涉及科普類、時(shí)尚類、漫畫類、垂直領(lǐng)域等多個(gè)跨領(lǐng)域?qū)I(yè)。“博物雜志”、“Nancy的時(shí)尚筆記”、“使徒子”等具有鮮明圈層性的意見領(lǐng)袖，把自身領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)與手機(jī)的使用測(cè)評(píng)進(jìn)行了無(wú)縫銜接，用用戶容易接受的方式去安利和推薦。

而其中內(nèi)容的呈現(xiàn)，有評(píng)測(cè)視頻、原創(chuàng)短視頻、深度種草圖文、漫畫長(zhǎng)圖、海報(bào)等多種形式。這種跨界合作，激發(fā)了不同興趣圈層的消費(fèi)者去關(guān)注京東手機(jī)618的活動(dòng)，促使他們完成從種草到剁手的轉(zhuǎn)化。

除了與各領(lǐng)域權(quán)威的意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容合作，此次京東手機(jī)通訊還重磅打造《王牌星機(jī)大咖說(shuō)》，結(jié)合榮耀20系列新品上市熱度，邀請(qǐng)到榮耀總裁趙明展開了一場(chǎng)新品獨(dú)家訪談。同期聯(lián)合vivo產(chǎn)品經(jīng)理大咖，打造主題直播活動(dòng)，并解讀vivo Z5x背后的新奇特性。對(duì)于想換手機(jī)的用戶而言，有什么比近距離對(duì)話大佬更實(shí)在和靠譜的呢？我們想看的無(wú)非就是有價(jià)值的專業(yè)內(nèi)容，這才是幫助618潛在消費(fèi)者購(gòu)買心意所選的重點(diǎn)。

秘籍二 輸出專業(yè)內(nèi)容，打造自有IP

孵化自有IP、打造內(nèi)容專業(yè)度是京東手機(jī)一直以來(lái)所堅(jiān)持的策略。京東手機(jī)以視頻內(nèi)容為基礎(chǔ)，推出了《阿寬說(shuō)手機(jī)》、《厲害的手機(jī)》兩大IP欄目，以此來(lái)聯(lián)合各大品牌共同造勢(shì)發(fā)聲。

《阿寬說(shuō)手機(jī)》主打新品解讀和專業(yè)評(píng)測(cè)，主講人是京東手機(jī)資深產(chǎn)品經(jīng)理寬老師。在618期間，《阿寬說(shuō)手機(jī)》推出的手機(jī)年中總結(jié)，在十分鐘的時(shí)間里分門別類地、根據(jù)價(jià)位段推薦手機(jī)，直擊消費(fèi)者的購(gòu)買痛點(diǎn)，為京東手機(jī)帶來(lái)了可觀的曝光量和相關(guān)話題互動(dòng)量。

《厲害的手機(jī)》則是趣味短視頻欄目，主打手機(jī)產(chǎn)品功能點(diǎn)和使用技巧的科普。它以新奇特的欄目調(diào)性、創(chuàng)意腦洞和趣味地展現(xiàn)形式，緊跟潮流風(fēng)向、為用戶帶來(lái)實(shí)用的手機(jī)使用技巧。

京東手機(jī)關(guān)注手機(jī)品牌粉絲和潛在消費(fèi)者的購(gòu)物需求，以打動(dòng)消費(fèi)群體的洞察來(lái)輸出專業(yè)性的內(nèi)容，利用自有IP的優(yōu)勢(shì)來(lái)針對(duì)性且實(shí)質(zhì)地解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，達(dá)到了品效合一的電商營(yíng)銷成果。

秘籍三 突破內(nèi)外邊界，打通社交流量

當(dāng)下，電商平臺(tái)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)成為新的趨勢(shì)，以往的單純賣貨逐漸被“KOL薦貨”所替代，大家的購(gòu)物決策場(chǎng)景也從單純關(guān)注商品詳情頁(yè)，發(fā)展到重視社交平臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容的推薦。

京東手機(jī)深諳此理，618期間京東站內(nèi)站外實(shí)現(xiàn)了雙向聯(lián)動(dòng)。用戶在被站外社交平臺(tái)投放的內(nèi)容所吸引后，轉(zhuǎn)到京東搜索“評(píng)測(cè)”便會(huì)出來(lái)相關(guān)信息頁(yè)，展現(xiàn)更多精準(zhǔn)分流的專業(yè)內(nèi)容。

在從5月24號(hào)到6月17號(hào)的25天內(nèi)，京東手機(jī)為消費(fèi)者持續(xù)每天放送新鮮內(nèi)容，每天都有新的購(gòu)機(jī)攻略。產(chǎn)出的內(nèi)容除了站外傳播外，在京東站內(nèi)，也在固定板塊、以固定統(tǒng)一地節(jié)奏進(jìn)行展示和傳播。這樣不僅可以方便用戶每天在站內(nèi)瀏覽新內(nèi)容，而且站內(nèi)站外相輔相成，更有利于完成種草到養(yǎng)草，再到拔草的閉環(huán)模式，并通過(guò)這些創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行傳播或互動(dòng)。

電商營(yíng)銷的本質(zhì)在于創(chuàng)造流量入口，而所有場(chǎng)景、資源和IP其實(shí)都能成為流量入口。京東手機(jī)的年中大促營(yíng)銷的邏輯,就是突破站內(nèi)外的營(yíng)銷壁壘，打通社交流量。

跨界合作、內(nèi)容專業(yè)、突破內(nèi)外邊界，這三大秘籍，使得東京手機(jī)在這場(chǎng)“618營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，穩(wěn)穩(wěn)抓住了我們消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，挖掘出了大家對(duì)于社交、內(nèi)容的興趣點(diǎn)，贏得了更廣圈層及異業(yè)的市場(chǎng)空間。

文：007@首席營(yíng)銷官(cmo1967)

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