增長(zhǎng)營(yíng)銷：多維解讀《我和我的經(jīng)紀(jì)人》的營(yíng)銷模式

5月19日，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》正式落下帷幕，百度上搜索“我和我的經(jīng)紀(jì)人”關(guān)鍵詞，顯示結(jié)果超過1200萬條 ，相關(guān)新聞已有42萬篇。節(jié)目最后一期的主題“永遠(yuǎn)不缺從頭再來的勇氣”更是在微博上引發(fā)熱議。

這檔綜藝之所以能成為公眾話題的寵兒，靠的是在節(jié)目線上熱播的同時(shí)，節(jié)目就以職場(chǎng)辯論式話題、創(chuàng)意海報(bào)、職場(chǎng)愚人招聘會(huì)以及校園聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)意營(yíng)銷事件積極與觀眾溝通，讓“健康的青年職場(chǎng)文化需要專業(yè)的業(yè)務(wù)能力加積極的職場(chǎng)態(tài)度”這樣的綜藝概念延伸為一種品牌理念，用多維度的影響力實(shí)現(xiàn)破壁賦能。

職場(chǎng)話題引發(fā)熱議，創(chuàng)意海報(bào)喚起共鳴

人是感情豐沛的動(dòng)物，而“關(guān)懷”總能觸及大眾內(nèi)心?！段液臀业慕?jīng)紀(jì)人》之所以能引發(fā)關(guān)注，得益于鮮活有趣的職場(chǎng)故事，也得益于每期節(jié)目里洋溢人文關(guān)懷的辯論式話題。節(jié)目每一期都有一個(gè)與職場(chǎng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的話題主線，如“面對(duì)巨大職場(chǎng)壓力，哭完繼續(xù)PK果斷離職？”、“尋找職場(chǎng)定位，迎合別人還是做自己？”、“面對(duì)職場(chǎng)變化，留在舒適圈PK嘗試新突破？”、“為了工作搞垮生活，值嗎？”等等。

這些主線聚焦的重點(diǎn)都與職場(chǎng)人的工作和生活息息相關(guān)，每一個(gè)辯題背后都是職場(chǎng)人經(jīng)歷的真實(shí)故事。網(wǎng)友們關(guān)于職場(chǎng)的討論，也讓這些話題在微博、知乎、微信公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)上發(fā)酵，讓節(jié)目在熱議中收獲更多曝光。

在節(jié)目?jī)?nèi)容引發(fā)職場(chǎng)熱議的同時(shí)，節(jié)目的創(chuàng)意海報(bào)也喚起了受眾強(qiáng)烈的情感共鳴。在不少受眾眼中，海報(bào)給人的印象就是品牌或節(jié)目的展示說明書，但《我和我的經(jīng)紀(jì)人》的海報(bào)卻打破了這群人的固有偏見。他們用節(jié)目中的真實(shí)場(chǎng)景作為素材，以受眾心理作為思考出發(fā)點(diǎn)，再加上幽默的配圖和勵(lì)志的文案，既傳達(dá)了職場(chǎng)干貨，也治愈了職場(chǎng)菜鳥的內(nèi)心。說到底，能不能打破與受眾之間的壁壘，還得看品牌了解多少又愿意付出多少。

大樹底下的你VS風(fēng)吹日曬的你，走出樹蔭可能遇見暴風(fēng)雨，也可能是陽光

時(shí)間管理：追求性價(jià)比，做性價(jià)比高的工作

人只有感受是不會(huì)成長(zhǎng)的，人要基于感受去總結(jié)，做對(duì)了什么，做錯(cuò)了什么，那個(gè)才叫成長(zhǎng)

不要做理想化的目標(biāo)，要做可執(zhí)行的目標(biāo)

不管你是職場(chǎng)新人，還是職場(chǎng)老鳥，這些文案都能讓你回想起工作中的某個(gè)瞬間，也讓大家在挫折之后想起最初踏入職場(chǎng)的初心。

實(shí)力擊穿圈層壁壘，深度覆蓋校園人群

綜藝本身的勢(shì)能已經(jīng)在粉絲圈和大眾圈產(chǎn)生巨大的影響，而《我和我的經(jīng)紀(jì)人》則選擇通過多圈層覆蓋來實(shí)現(xiàn)更大的聲量，擊穿固有圈層的壁壘。他們先是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向公眾釋放了適當(dāng)?shù)男畔ⅲl(fā)了各個(gè)圈層頭部kol的正面口碑，再引導(dǎo)用戶自發(fā)產(chǎn)出UGC內(nèi)容，讓話題在發(fā)酵中持續(xù)刷屏。

像是SocialMarketing、廣告文案排行榜、4A廣告圈等廣告行業(yè)kol就在節(jié)目播出之后自發(fā)的盤點(diǎn)了節(jié)目?jī)?nèi)容與海報(bào)中的優(yōu)質(zhì)文案，吸引了不少廣告人的注意力。

在有期節(jié)目中，趙又廷也透露出為了畫一只兔子做一項(xiàng)公益活動(dòng)的logo，他共計(jì)讓乙方提供了70版方案，前后修改的時(shí)間加在一起足足有四年之久。那段時(shí)間，設(shè)計(jì)圈中對(duì)“一個(gè)logo改4年”討論也掀起了吐槽甲方的狂潮。

除此之外，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》也引發(fā)了如領(lǐng)英等職場(chǎng)類KOL對(duì)于諸如如何去緩解壓力、直面挑戰(zhàn)和不斷前行的職場(chǎng)討論。職場(chǎng)類KOL的內(nèi)容發(fā)酵，不僅引發(fā)了更多職場(chǎng)人對(duì)節(jié)目的關(guān)注，也極大地提升了節(jié)目的口碑。

當(dāng)然，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》在破圈層上下的功夫并不止于引導(dǎo)KOL們形成“自來水”，他們?cè)谝龑?dǎo)共創(chuàng)的方面更是著墨頗多。做營(yíng)銷的人都知道，單向傳播的效果畢竟有限，真正優(yōu)秀的案例是讓用戶驅(qū)動(dòng)用戶、以內(nèi)容制造內(nèi)容。因此，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》聯(lián)動(dòng)多所高校，用線下嗨影院、線上嗨應(yīng)援、以及引導(dǎo)學(xué)生共創(chuàng)等多種方式賦予受眾代入感，形成主動(dòng)的傳播旋渦。

節(jié)目通過線下觀影的模式深度滲透進(jìn)學(xué)生場(chǎng)景，聚焦學(xué)生的社交力量，從而反哺到線上口碑。同時(shí)也在線上社群以粉絲效應(yīng)聚焦對(duì)節(jié)目核心話題的討論，吸引更多人群的關(guān)注，產(chǎn)出高質(zhì)量的共創(chuàng)內(nèi)容?！段液臀业慕?jīng)紀(jì)人》之所以深耕高校市場(chǎng)，一是因?yàn)檫@部“職場(chǎng)指南”對(duì)于每一個(gè)即將踏入社會(huì)的學(xué)生來說都有很強(qiáng)的吸引力，二是看中了這個(gè)群體樂于討論、分享的特質(zhì)，他們也能替代節(jié)目產(chǎn)生更多的圈層傳播。

攜手名企招聘“愚人”，落地輸出節(jié)目?jī)r(jià)值主張

想要節(jié)目獲得長(zhǎng)期且穩(wěn)定的曝光，必然少不了和內(nèi)容品質(zhì)相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷事件來落地輸出節(jié)目主張。今年愚人節(jié)，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》與BOSS直聘發(fā)起了職場(chǎng)愚人招聘會(huì)，并聯(lián)合自然堂、麥當(dāng)勞、聯(lián)合利華等10家名企招聘“愚人”。

愚人招聘活動(dòng)延續(xù)了《我與我的經(jīng)紀(jì)人》綜藝品牌一貫的調(diào)性，他們用漫畫的形式給了“職場(chǎng)愚人”新的定義，并以招聘信息的方式傳遞了積極的職場(chǎng)態(tài)度，給勤勤懇懇奮斗在崗位上的職場(chǎng)人打了一劑強(qiáng)心針。

除了活動(dòng)本身的熱度以外，線上十家名企發(fā)布各自的招聘海報(bào)，線下招聘會(huì)上也有相關(guān)的信息露出。從職場(chǎng)綜藝到線下招聘的過程也意味著綜藝品牌IP走向更為生態(tài)化的布局，網(wǎng)絡(luò)綜藝到線下場(chǎng)景的全面延展也讓消費(fèi)者在更真實(shí)的沉浸式體驗(yàn)中體驗(yàn)到品牌落地輸出的價(jià)值主張。

《我和我的經(jīng)紀(jì)人》優(yōu)質(zhì)IP，為品牌營(yíng)銷提供更多可能

在消費(fèi)者注意力稀缺的當(dāng)下，綜藝節(jié)目已然成為品牌營(yíng)銷中的熱門選擇，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、創(chuàng)意的合作形式，為品牌營(yíng)銷提供了更多可能。

就以獨(dú)家冠名品牌自然堂為例，超高的節(jié)目人氣確實(shí)能給品牌帶來大量的曝光，但這卻不是品牌與節(jié)目合作的唯一理由。數(shù)據(jù)顯示，這檔綜藝能夠有效觸達(dá)年輕受眾，18-34歲受眾占比高達(dá)80%，高知用戶占比達(dá)近60%，這與自然堂的受眾人群正好精準(zhǔn)匹配。不僅如此，節(jié)目中展現(xiàn)的場(chǎng)景正是品牌用戶們每天經(jīng)歷的日常——工作、通勤、獨(dú)處的夜晚等等，這些情節(jié)不但能增加觀眾的代入感，也讓產(chǎn)品能在最合適的時(shí)機(jī)和場(chǎng)景露出。

當(dāng)然，除了受眾契合，植入的方式也相當(dāng)重要。除了傳統(tǒng)的單純產(chǎn)品植入或創(chuàng)意中插，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》特殊的拍攝形式可以讓品牌內(nèi)容自然的成為節(jié)目?jī)?nèi)容的一部分，構(gòu)成完美的融合。

在張雨綺作為品牌代言人拍攝廣告時(shí)，客戶代表與楊天真討論張雨綺時(shí)透露出自己的顧慮。楊天真則借著張雨綺的率真?zhèn)€性，順勢(shì)表達(dá)了美素品牌主打的價(jià)值主張“時(shí)尚、獨(dú)立、自信、大膽”，加深了觀眾對(duì)品牌的印象。

而節(jié)目中白宇拍攝自然堂面膜廣告的時(shí)候，歐陽娜娜作為壹心時(shí)尚部實(shí)習(xí)生參與這次的拍攝工作，從細(xì)節(jié)處引發(fā)了大眾對(duì)廣告幕后工作的探討。代入感極強(qiáng)的情節(jié)能與消費(fèi)者產(chǎn)生共情，進(jìn)而激發(fā)了對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步關(guān)注。

結(jié)語：

作為國(guó)內(nèi)首檔聚焦經(jīng)紀(jì)公司的職場(chǎng)真人秀，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》在綜藝爆發(fā)的2019年依然脫穎而出。以品牌傳播的方式來推廣綜藝節(jié)目，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》用創(chuàng)意的營(yíng)銷事件向我們展示綜藝品牌化的最佳玩法——在節(jié)目本身之外，創(chuàng)造出于受眾更多的接觸點(diǎn)，并通過一次次高效的溝通，讓節(jié)目品牌的形象和價(jià)值在觀眾心中進(jìn)一步深化。

綜藝之間的競(jìng)爭(zhēng)還在加劇，傳播的難度也逐漸升級(jí)，《我和我的經(jīng)紀(jì)人》用一系列創(chuàng)意營(yíng)銷的組合拳告訴我們，綜藝觀眾并不是消極被動(dòng)的接受者，而是傳播中的參與者甚至是決定者。而《我和我的經(jīng)紀(jì)人》這樣能喚起觀眾真實(shí)共鳴，引發(fā)價(jià)值共鳴和正能量的傳播載體，也能為品牌和用戶提供更好的溝通點(diǎn)，釋放更大的商業(yè)價(jià)值。

文：兵法先生@銷兵法(lanhaiyingxiao)

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