一次促銷竟帶來12萬電商興趣用戶,Kappa到底做了什么?

在流量越來越貴的今天,推廣人群的精準度將直接決定推廣效率的高低。簡單說,同樣一筆錢曝光一樣多的人,自然是覆蓋越多的精準受眾,轉(zhuǎn)化的機會就會更大。

推廣背景:去年雙旦期間,Kappa在線上線下發(fā)起促銷活動,希望借線上推廣,最大限度的為促銷活動引流,提升促銷銷售轉(zhuǎn)化。

搞定的思考:如何縮短營銷路徑,迅速又精準地直接找到那些已經(jīng)對Kappa感興趣的人群,讓Kappa的促銷信息有趣的出現(xiàn)在他們眼前?并促使他們幫助Kappa二次傳播?從而促進更多的銷售轉(zhuǎn)化?

“U微計劃”助力Kappa精準人群圈選

“U微計劃”由微博和阿里共同推出,該計劃將微博和阿里UniDesk的數(shù)據(jù)打通,幫助電商品牌更精準觸及電商興趣人群。而對于Kappa來說,“U微計劃”無疑是本次推廣的最佳選擇,它可以幫助Kappa從電商、社交兩個場景充分尋找潛在用戶,圈選精準目標受眾進行廣告投放,并且可以在推廣后更細致化的定義品牌人群畫像。

一次促銷竟帶來12萬電商興趣用戶,Kappa到底做了什么?

為了精準找到對Kappa感興趣的電商興趣人群,我們?nèi)x出過去60天內(nèi),對Kappa店鋪發(fā)生過搜索、瀏覽、收藏等互動行為的高興趣度人群,作為我們本次投放的重點目標人群。

基于人群圈選展開投放推廣創(chuàng)意

圈選興趣人群后,針對此次促銷活動,我們設計了三個創(chuàng)意活動內(nèi)容,從告知到傳播擴散最后促成銷售,環(huán)環(huán)相扣,繼續(xù)深化投放,驗證人群,深挖目標人群畫像。

▌ 告知——多重好禮吸引注意

推廣一開始,為了最大程度吸引目標人群注意,我們在活動獎品設置上,選擇目標人群比較感興趣的禮品,如網(wǎng)紅加濕器、愛奇藝會員等,同時將線下滿¥999送限量環(huán)保袋的福利一并告知,多重福利誘惑,吸引受眾注意,讓興趣人群看得到。

一次促銷竟帶來12萬電商興趣用戶,Kappa到底做了什么?

▌ 擴散——大量種草GUC促成二次傳播

接下來,如何將促銷信息擴散給更多興趣人群?第二波活動,我們降低參與門檻——曬加購物車截圖,獎品設置更加誘人——清空購物車,刺激更多用戶參與活動。并且大量曬購物車的種草UGC內(nèi)容產(chǎn)生,達到二次擴散。

一次促銷竟帶來12萬電商興趣用戶,Kappa到底做了什么?

▌ 引導銷售——高門檻刺激購買

經(jīng)過前面兩次活動的造勢,興趣人群的積極性被調(diào)動起來,趁機再加一把火,10個免單錦鯉名額的豐厚獎品吸引參與,而曬購物小票活動機制,直接刺激線下購買。

一次促銷竟帶來12萬電商興趣用戶,Kappa到底做了什么?

精準投放帶來雙重效果

為期12天的廣告投放,效果非常理想,用低成本為Kappa帶來大范圍曝光,并幫助Kappa找到自己的人群畫像。

▌ 曝光成本低至2分錢

這一波促銷活動的投放,曝光達到5658萬,精準曝光用戶獲取成本低至¥0.02,對Kappa產(chǎn)生電商行為的用戶獲取成本僅¥2.73,低成本高質(zhì)量的人群曝光,為Kappa雙旦促銷帶來極大幫助。

另外在粉絲增長方面,投放期間增粉28182,加粉成本僅為¥12.8,這一波的粉絲積淀,為Kappa后續(xù)傳播擴大基石。

▌ 重新定義人群畫像

Kappa通過此次廣告投放,經(jīng)過阿里和微博雙重數(shù)據(jù)的驗證,獲得更加精準的人群畫像——18-24歲,月均消費在500-3000元,主要標簽有運動一族,鞋控,有型潮男等。這將對Kappa之后的傳播策略產(chǎn)生重要的指導意義。

“U微計劃”打通電商和社交場景用戶數(shù)據(jù)

對于電商品牌來說,“U微計劃”最寶貴的價值在于實現(xiàn)電商場景和社交場景的消費者融通。此次Kappa的投放中,我們看到除去2.7萬消費者在微博與品牌產(chǎn)生互動,有12萬消費者,在被微博廣告觸及后,對品牌產(chǎn)生興趣,繼而在電商平臺與品牌發(fā)生互動行為。

一次促銷竟帶來12萬電商興趣用戶,Kappa到底做了什么?

阿里和微博數(shù)據(jù)的互補,幫助Kappa在一次次的挖掘和驗證中,一步步接近目標人群,最終獲得清晰而精準的人群畫像,繼而更深入挖掘目標人群消費場景,進一步提升廣告投放效率,用更少的錢,帶來更好的轉(zhuǎn)化效果!

搞定——專業(yè)平臺,值得信賴

搞定是國內(nèi)頂級VC百度風投和峰瑞資本等投資的智能、高效、性價比高的數(shù)字營銷服務平臺,客戶在這里發(fā)布的每一個營銷需求,都會由曾在知名廣告公司(如時趣、藍標、奧美)服務的營銷顧問進行智能化的分析和整理,將確認后的需求在線眾包給近萬名專業(yè)達人,快速、高效地完成創(chuàng)意服務,再經(jīng)由平臺豐富的媒介渠道進行精準投放,幫企業(yè)一站式搞定各類營銷活動。

文:數(shù)字智能營銷服務@91搞定(gaoding_weixin)

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