在流量越來越貴的今天，推廣人群的精準(zhǔn)度將直接決定推廣效率的高低。簡單說，同樣一筆錢曝光一樣多的人，自然是覆蓋越多的精準(zhǔn)受眾，轉(zhuǎn)化的機會就會更大。
推廣背景：去年雙旦期間，Kappa在線上線下發(fā)起促銷活動，希望借線上推廣，最大限度的為促銷活動引流，提升促銷銷售轉(zhuǎn)化。
搞定的思考：如何縮短營銷路徑，迅速又精準(zhǔn)地直接找到那些已經(jīng)對Kappa感興趣的人群，讓Kappa的促銷信息有趣的出現(xiàn)在他們眼前？并促使他們幫助Kappa二次傳播？從而促進更多的銷售轉(zhuǎn)化？
“U微計劃”助力Kappa精準(zhǔn)人群圈選
“U微計劃”由微博和阿里共同推出，該計劃將微博和阿里UniDesk的數(shù)據(jù)打通，幫助電商品牌更精準(zhǔn)觸及電商興趣人群。而對于Kappa來說，“U微計劃”無疑是本次推廣的最佳選擇，它可以幫助Kappa從電商、社交兩個場景充分尋找潛在用戶，圈選精準(zhǔn)目標(biāo)受眾進行廣告投放，并且可以在推廣后更細(xì)致化的定義品牌人群畫像。
為了精準(zhǔn)找到對Kappa感興趣的電商興趣人群，我們?nèi)x出過去60天內(nèi)，對Kappa店鋪發(fā)生過搜索、瀏覽、收藏等互動行為的高興趣度人群，作為我們本次投放的重點目標(biāo)人群。
基于人群圈選展開投放推廣創(chuàng)意
圈選興趣人群后，針對此次促銷活動，我們設(shè)計了三個創(chuàng)意活動內(nèi)容，從告知到傳播擴散最后促成銷售，環(huán)環(huán)相扣，繼續(xù)深化投放，驗證人群，深挖目標(biāo)人群畫像。
▌ 告知——多重好禮吸引注意
推廣一開始，為了最大程度吸引目標(biāo)人群注意，我們在活動獎品設(shè)置上，選擇目標(biāo)人群比較感興趣的禮品，如網(wǎng)紅加濕器、愛奇藝會員等，同時將線下滿￥999送限量環(huán)保袋的福利一并告知，多重福利誘惑，吸引受眾注意，讓興趣人群看得到。
▌ 擴散——大量種草GUC促成二次傳播
接下來，如何將促銷信息擴散給更多興趣人群？第二波活動，我們降低參與門檻——曬加購物車截圖，獎品設(shè)置更加誘人——清空購物車，刺激更多用戶參與活動。并且大量曬購物車的種草UGC內(nèi)容產(chǎn)生，達到二次擴散。
▌ 引導(dǎo)銷售——高門檻刺激購買
經(jīng)過前面兩次活動的造勢，興趣人群的積極性被調(diào)動起來，趁機再加一把火，10個免單錦鯉名額的豐厚獎品吸引參與，而曬購物小票活動機制，直接刺激線下購買。
精準(zhǔn)投放帶來雙重效果
為期12天的廣告投放，效果非常理想，用低成本為Kappa帶來大范圍曝光，并幫助Kappa找到自己的人群畫像。
▌ 曝光成本低至2分錢
這一波促銷活動的投放，曝光達到5658萬，精準(zhǔn)曝光用戶獲取成本低至￥0.02，對Kappa產(chǎn)生電商行為的用戶獲取成本僅￥2.73，低成本高質(zhì)量的人群曝光，為Kappa雙旦促銷帶來極大幫助。
另外在粉絲增長方面，投放期間增粉28182，加粉成本僅為￥12.8，這一波的粉絲積淀，為Kappa后續(xù)傳播擴大基石。
▌ 重新定義人群畫像
Kappa通過此次廣告投放，經(jīng)過阿里和微博雙重數(shù)據(jù)的驗證，獲得更加精準(zhǔn)的人群畫像——18-24歲，月均消費在500-3000元，主要標(biāo)簽有運動一族，鞋控，有型潮男等。這將對Kappa之后的傳播策略產(chǎn)生重要的指導(dǎo)意義。
“U微計劃”打通電商和社交場景用戶數(shù)據(jù)
對于電商品牌來說，“U微計劃”最寶貴的價值在于實現(xiàn)電商場景和社交場景的消費者融通。此次Kappa的投放中，我們看到除去2.7萬消費者在微博與品牌產(chǎn)生互動，有12萬消費者，在被微博廣告觸及后，對品牌產(chǎn)生興趣，繼而在電商平臺與品牌發(fā)生互動行為。
阿里和微博數(shù)據(jù)的互補，幫助Kappa在一次次的挖掘和驗證中，一步步接近目標(biāo)人群，最終獲得清晰而精準(zhǔn)的人群畫像，繼而更深入挖掘目標(biāo)人群消費場景，進一步提升廣告投放效率，用更少的錢，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果！
搞定——專業(yè)平臺，值得信賴
搞定是國內(nèi)頂級VC百度風(fēng)投和峰瑞資本等投資的智能、高效、性價比高的數(shù)字營銷服務(wù)平臺，客戶在這里發(fā)布的每一個營銷需求，都會由曾在知名廣告公司（如時趣、藍(lán)標(biāo)、奧美）服務(wù)的營銷顧問進行智能化的分析和整理，將確認(rèn)后的需求在線眾包給近萬名專業(yè)達人，快速、高效地完成創(chuàng)意服務(wù)，再經(jīng)由平臺豐富的媒介渠道進行精準(zhǔn)投放，幫企業(yè)一站式搞定各類營銷活動。
文：數(shù)字智能營銷服務(wù)@91搞定(gaoding_weixin)
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：
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