一個(gè)星期刷了100個(gè)抖音up主的視頻，我發(fā)現(xiàn)了拍抖音賺錢的核心邏輯

現(xiàn)在抖音上的內(nèi)容生態(tài)越來越豐富，任何一個(gè)有才華的人，都能在抖音上嶄露頭角。

通過拍視頻獲取收益的方式，大致有以下三種：①塑造個(gè)人品牌。②星圖軟廣。③直接賣貨。

今天這篇文章，我就想談一下其中最直接，最簡(jiǎn)單粗暴的模式：賣貨。

在寫這篇文章之前，我花了差不多一周的時(shí)間，看了100個(gè)不同領(lǐng)域和風(fēng)格的抖音up主的視頻，不僅看了他們視頻的內(nèi)容，還統(tǒng)計(jì)了他們的粉絲數(shù)，視頻播放量，以及商品櫥窗的銷量等數(shù)據(jù)，并希望可以從中找到一些規(guī)律。

先證明我認(rèn)真刷了抖音：

開始說結(jié)論了：

• ①?內(nèi)容本身就應(yīng)該是廣告。
• ②?內(nèi)容應(yīng)當(dāng)增加粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度。

先說第一點(diǎn)，一直以來，廣告業(yè)者或者做內(nèi)容營銷的人，有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)就是，用戶不喜歡看廣告，所以做廣告一定要藏著掖著。

其實(shí)用戶反感廣告的原因很簡(jiǎn)單：你打斷的他正在進(jìn)行的任務(wù)：我本來是來看內(nèi)容的，你給我看廣告，我當(dāng)然就會(huì)反感了。

破解的方法就是，內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容。

比如說，我想推銷一款兒童玩具，那么最好的方法當(dāng)然就是拍一個(gè)爸爸陪孩子玩的視頻，玩的內(nèi)容當(dāng)然就是我們想要推銷的玩具，讓產(chǎn)品變成視頻的主角，而不是藏著掖著放在商品櫥窗里面，或者是躲在視頻的某個(gè)角落里面。

再說第二點(diǎn)，一個(gè)跳舞的小姐姐賣水果，或者一個(gè)做吃播的人賣衣服，會(huì)不會(huì)讓人感覺很出戲？?jī)?nèi)容應(yīng)該和產(chǎn)品有密切的關(guān)聯(lián)以增加信任度。

為了證明這兩點(diǎn)，我們來看一下各個(gè)網(wǎng)紅的粉絲量以及他們商品櫥窗里面的商品銷量吧。

先明確一點(diǎn)，商品櫥窗里面顯示的銷量是商品在全網(wǎng)的銷量，而不是在這一家的銷量。比如說，李子柒家的桂花堅(jiān)果藕粉，在李子柒自家的櫥窗里，和在“零食小師妹”家的櫥窗里，銷量都是21.4W。再看一些其他的爆款產(chǎn)品，在每個(gè)網(wǎng)紅的櫥窗里面銷量都是相同的，所以我們需要找一些小眾商品，才能發(fā)現(xiàn)抖音網(wǎng)紅的真實(shí)帶貨能力。

下面進(jìn)入正題。

第一組例子：

抖音上很火的“阿燦叔”，人送外號(hào)怒目金剛……粉絲數(shù)571W，以反轉(zhuǎn)段子和瞪眼睛為主要的視頻特色，然后再看看他的產(chǎn)品櫥窗：安岳檸檬。157份的銷量，對(duì)一個(gè)571W粉絲的網(wǎng)紅來說，并不理想。

“陜西石榴姐”，這名字一聽就非常接地氣，然后她家櫥窗里面獼猴桃和柿餅的銷量，也分別有99份和69份，雖然沒有阿燦叔的多，但是她畢竟只有6000多個(gè)粉絲，而且她的內(nèi)容簡(jiǎn)單啊，就是在田間地頭介紹一下自己的農(nóng)產(chǎn)品，不用費(fèi)盡心思編段子，不用扭脖子凹造型，你說氣人不氣人……

第二組例子：

兔牙新，抖音音樂人，194.8W粉絲，視頻內(nèi)容以原創(chuàng)手腳舞為主，她在商品櫥窗里面賣衣服，然而效果并不理想。

杭州街拍，125W粉絲，非常直接，所有的內(nèi)容都是街拍和穿搭，從他的商品櫥窗里面我們可以看到，“方少男裝”這個(gè)品牌和他們的合作應(yīng)該還是愉快的。

第三組例子：

“德國Hanke”，這個(gè)博主給人的感覺就非常的真實(shí)，他自己是核物理博士，有自己的工作，視頻的內(nèi)容涉及他在德國生活的方方面面，好像是生活中的朋友，能給人一種信任感，所以他家櫥窗里面的商品銷量也挺不錯(cuò)的。

“跟我回四川”，粉絲196.4W，主要是講一些抖機(jī)靈的網(wǎng)絡(luò)段子，櫥窗里幾十件的銷量，對(duì)于一個(gè)接近兩百萬粉絲的博主來講，實(shí)在算不上理想。我為什么要在一個(gè)講相聲的人那里買衣服呢？就感覺不是很搭。我寧愿去“杭州街拍”的店里面去買衣服。

“一乙菜場(chǎng)”，粉絲428.5W，講的是關(guān)于學(xué)車的一些段子，商品櫥窗里面是一些農(nóng)產(chǎn)品，然后銷量是個(gè)位數(shù)……當(dāng)然，視頻和產(chǎn)品完全不搭，銷量就很難上去。就在我寫這篇稿子的周四晚上，他們把商品櫥窗里面的商品全部刪了，現(xiàn)在貨架上空空如也……

再陳述一下我的邏輯：我可以在那個(gè)德國的博士那里買日用品，因?yàn)樗榻B了他的工作，他在德國的生活，我看到了他家的院子，看到了他的早餐，他給我介紹德國的各種政策和風(fēng)土人情，甚至還在視頻中介紹了他的家人，他就好像是我的一個(gè)朋友。如果我有朋友在朋友圈里面賣日用品，我可能會(huì)買，畢竟有一些信任感在那里。但是我為什么要在講相聲的那里買衣服，在表演網(wǎng)絡(luò)段子的人那里買菜呢？李佳琦賣了那么多口紅，不只是因?yàn)槟蔷洹百I它”，而是他真的會(huì)把口紅往嘴上涂啊。

最后總結(jié)一下吧：

我舉了三組例子，只想說明一個(gè)問題，如果想要貨賣的好，信任感還是蠻重要的，而不是單單取決于流量，有多少企業(yè)為了流量，天天制造一些網(wǎng)絡(luò)垃圾，殊不知看熱鬧的人不是真正的粉絲，只是路過的吃瓜群眾，沒有粘性，也無法轉(zhuǎn)化。

流量和影響力，一定是越來越細(xì)分的，就好像馬云帶貨不如李佳琦一樣。現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)大水漫灌的年代了，現(xiàn)在講究的是精耕細(xì)作。

再舉一個(gè)例子，2019年B站的百大up主，甚至連很多傳媒大學(xué)的學(xué)生都不認(rèn)識(shí)他們，并且這個(gè)現(xiàn)象很正常，因?yàn)楹芏鄒p主之間可能也不認(rèn)識(shí)。能夠影響一小波人，就已經(jīng)足夠成功了。

流量≠銷量，想要貨賣的好，我覺得以下三點(diǎn)可能是比較重要的：

• ①視頻的內(nèi)容和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，用專業(yè)度讓人產(chǎn)生信任感。
• ②讓廣告成為內(nèi)容本身，以免用戶感覺被打擾。
• ③展示自己更多的維度，讓大家認(rèn)識(shí)到你更加真實(shí)的一面，以此增加信任感。

最后，我也準(zhǔn)備開拍了，有愿意和我一起探討短視頻拍攝的小伙伴，可以在公眾號(hào)的底部菜單找到我的微信號(hào)，我們一起交流。

文：林夏rhythm@紙箱之神

PS：本司承接 抖音關(guān)鍵詞排名，抖音創(chuàng)意視頻，抖音種草，達(dá)人探店，明星推薦，等業(yè)務(wù)；

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