徐家明:增長黑客思維下的用戶增長

一、什么是增長,什么是增長黑客

增長:就是把客戶價值最大化的過程。讓用戶更加順暢的體驗到產(chǎn)品的核心價值。

所以所有的增長都是基于產(chǎn)品本身對用戶有核心的價值。

增長黑客指的是創(chuàng)業(yè)型團隊在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,利用產(chǎn)品和技術(shù)手段來獲取自發(fā)增長的運營手段。其核心是驅(qū)動用戶飛漲。

二、增長黑客方法論需要滿足三個基礎(chǔ):

  • ①產(chǎn)品本身要有價值
  • ②公司的商業(yè)模式變現(xiàn)有效
  • ③公司戰(zhàn)略符合行業(yè)和市場趨勢

三、常見的增長理論

徐家明:增長黑客思維下的用戶增長

AARRR模型、A/B測試、增長模型、數(shù)據(jù)分析、拉新、留存、用戶心理學(xué)、變現(xiàn)等。

四、普通增長人和優(yōu)秀增長人的區(qū)別

普通:生搬硬套增長理論框架,沒有系統(tǒng)的思考框架,什么理論熱門就搬哪個,就像有點無頭蒼蠅一樣,到處亂撞。

優(yōu)秀:會根據(jù)產(chǎn)品的實際情況靈活的調(diào)整解決方案,找到發(fā)力點,制定合理的工作流程,能夠靈活的借鑒增長策略,達到可持續(xù)的增長。

五、如何從普通增長人變?yōu)閮?yōu)秀增長人

①學(xué)會分析增長全局

包含:

  • 1.評估增長的可行性:你的產(chǎn)品是否準備好了增長?用戶是否很喜歡用這個產(chǎn)品?
  • 2.評估增長重點:到底是先獲客呢?還是先做留存?
  • 3.借鑒增長思路:找到可行的可借鑒的增長思路。

②學(xué)會找到增長發(fā)力點

制定北極星指標—>構(gòu)建增長模型—>找到聚焦領(lǐng)域

③開始增長實驗

想法明確之后,梳理內(nèi)容—排優(yōu)先級—實驗設(shè)計—上線

六、公司不同的階段增長思路不同

探索期:目標主要是找到PMF,打磨核心產(chǎn)品,主要關(guān)注的是參與度和留存率

啟動器:目標是找到種子用戶,繼續(xù)打磨產(chǎn)品。引入數(shù)據(jù)和測試工具。

增長期:目標是找到合適的增長渠道,持續(xù)增長。

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