前段時間,“XX鯨選”內(nèi)測上線,內(nèi)測期間,推出了一個“免費抽獎送iPhone XR”活動,聽說,活動推出當(dāng)天,從早上9點到12點,就已經(jīng)吸引了9萬多人參與。
微信搜索指數(shù)200萬+,全網(wǎng)700萬瀏覽量:
在了解具體的推廣手段之前,推爺先給大家講講這類購物返傭APP的模式:
線上:淘寶客CPS模式
淘寶客,簡而言之就是幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人,簡稱淘客。
CPS(按銷售額付費),是指以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額,即以最終成交結(jié)果為依據(jù)的一種推廣模式。通過這種模式,商家不用擔(dān)心自己的廣告費“打水漂”。
在這種模式之下,4個角色獨立分工,缺一不可。賣家、推廣平臺、淘客和買家,每個角色的具體分工如下:
- 賣家 想要擴大自己的銷售額,于是將商品發(fā)布到推廣平臺,并設(shè)置對應(yīng)的分傭。
- 推廣平臺?和商家對接,確定專屬的大額優(yōu)惠券和高比例分傭;和淘客對接,進行商品分發(fā),并從每筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費。
- 淘寶客推廣商品信息,當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后,即可獲得賣家提供的傭金提成。
- 買家 看到優(yōu)惠券之后,覺得可以省錢,然后下單。
好了,話不多說!下面,給大家講講具體的推廣方式。
1 種子用戶
萬事開頭難,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更是如此。第一批種子是否精準(zhǔn),決定著整個項目起盤的成敗,那么他們怎么做的呢?
這里拿目前風(fēng)頭正勁的“XX鯨選”為例,據(jù)我了解,“XX鯨選”頭部用戶發(fā)展的如此迅速,很大一部分是因為平臺創(chuàng)始人,借助之前在淘客圈已經(jīng)摸爬滾打多年的淘客資源,借助這些大佬級淘客客戶,作為平臺的頭號種子選手。
我們再想想,這些大佬級淘客底下的淘客資源又有多少?至少都是上萬級,因此,這批頭部沉淀客戶為平臺前期快速拉新起到了關(guān)鍵性作用。
2 魚餌
客戶好比池塘里的“魚兒”,池塘里掛著那么多魚竿,魚兒會怎么選擇?當(dāng)然是選擇一個最香的“魚餌”上鉤。對于客戶而言,除了產(chǎn)品質(zhì)量外,“物料”贈品是關(guān)鍵,因為市面上的同類型產(chǎn)品模式幾乎都一樣。
而這次的“XX鯨選”,就用到了一個非常高價值、高誘惑的魚餌贈品,就是蘋果XR手機。
3 裂變機制
在講述這塊內(nèi)容之前,推爺想問問大家“躺著賺錢,是不是大家的夢想”?沒錯,沒有一個人不希望賺錢獲客方式更簡單一些,而XX鯨選這次“iPhoneXR 抽獎活動”的參與方式,為了快速拉新,將參與方式簡單化,只要點開小程序,填寫手機驗證碼即可參與,邀請一個好友即可助攻中獎率。
不僅可以快速留住用戶,而且做到了1+1>3!
4 圈養(yǎng)用戶
在擁有種子用戶的前提下,我們要想辦法把自己的頭批種子用戶圈起來,通過互動交流再慢慢催熟用戶。
怎么圈用戶?
微信群、微信公眾號是基于微信的兩大營銷主體,既可以留存活躍用戶,又可以借其分享推廣,完全符合推廣返傭的營銷維度。
一、微信群
我們可以利用微信群作為“圈養(yǎng)用戶”的首個根據(jù)地,讓用戶自由在群內(nèi)交流,可以定期的在群內(nèi)講課,加深用戶心里的印象,塑造自身專業(yè)形象;定期分享一些福利在群內(nèi),比如:最新優(yōu)惠券、XX贈品活動等;設(shè)置群內(nèi)管理制度,增加群內(nèi)獎懲,比如:拉新多少個用戶,可獲得百分之多少分傭等。
二、公眾號
通過公眾號每周發(fā)布3-4次文章內(nèi)容,與粉絲用戶保持互動,切忌內(nèi)容全是推送硬廣,這樣毫無意義。我們的目的是:圈養(yǎng)-誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化,因此,公眾號的內(nèi)容,建議以分享專業(yè)知識為主,塑造自身形象,讓用戶產(chǎn)生主體歸屬意識。
5 成交
在這里,推爺分享一下個人的成交法則:
- 不主動私聊,切勿頻繁私聊用戶粉絲,不但不能轉(zhuǎn)化用戶,反而可能會失去這批用戶;
- 朋友圈、社群圈養(yǎng),圈養(yǎng)期間,在朋友圈每天更新3-5條動態(tài),以成交主張、價值塑造、客戶見證為主;
- 客戶主動上門,通過時間的熏陶,客戶感興趣,一定會主動找你,這樣過來的客戶絕對精準(zhǔn)。
最后,再送大家一句話:“距離產(chǎn)生美”!
很多方法,表面看似簡單,很多人甚至可能都看不上,但是卻威力無窮!關(guān)鍵要看你怎么執(zhí)行,怎么靈活運用。記住,心急吃不了熱豆腐!
文:推爺@引流家(yinliujia888)
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