三月末，小紅書「大家時裝周」落下帷幕，不談流行趨勢，聚焦個性表達，相關話題#小時髦就很時髦上線15天瀏覽量破3000W。

本期，千瓜將解構“小時髦”熱門內(nèi)容，圍繞用戶特征，幫助品牌開啟差異化營銷視角。

沒有缺點只有特點

小時髦折射大需求

老年人穿上親子裝，黃黑皮嘗試粉色吊帶裙，小個子女生穿出了大氣場長裙……

區(qū)別于常見的風格宣傳點，本次時裝周聚焦「人群特質(zhì)」，不論黃黑皮、小個子，還是大碼男孩，放大特點、突出特色，便是時髦。小紅書社區(qū)的開放多元，賦予了每一種“獨特”與“小眾”被“萬眾矚目閃閃發(fā)光”的機會。

圖 | 小紅書

千瓜認為，豐富的人群特質(zhì)背后，蘊藏著精準的用戶需求與深層的價值理念，品牌方可深入研究，了解用戶，打開營銷新視角。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

三大人群標簽

打開內(nèi)容差異化視角

基于2024年第一季度“小時髦”相關筆記數(shù)據(jù)，千瓜發(fā)現(xiàn)#黃黑皮、#方圓臉、#大碼女孩三大熱門人群標簽，回溯相關話題歷史瀏覽量達到十億量級，內(nèi)容長期高熱。接下來，千瓜將以這三大標簽為例，幫助品牌打開內(nèi)容視角。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

1黃黑皮，擺脫「膚色自卑」

黃黑皮只能“自卑”？在黃黑皮相關筆記評論中，“自卑”一詞高頻出現(xiàn)?？梢姡祟惸w質(zhì)特征極易成為用戶的外貌痛點。有趣的是，與那些單純追求“變白去黃”的教程相比，倡導“擁抱膚色自信”理念的筆記同樣被廣泛關注。

美妝博主是你的七妹的筆記《黃黑皮美女！多種風格永不設限！膚色黑也自信》點贊數(shù)高達15W+，遠超達人平均水平5607.44%。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

博主從膚色自卑引入，談及曾用“慘白的粉底液、開到頂?shù)臑V鏡”來掩蓋膚色，引發(fā)黃黑皮人群強烈共鳴，評論詞“自卑”登上第六位，相關評論吸引4千余人點贊。而后提出觀點：黃黑皮不該被白幼瘦的審美綁架，同樣能駕馭多元的穿搭風格（如輕歐美風、亞裔風、復古港風、戶外運動風等）。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

KOKOMI、浴見、樂若等洗護品牌布局黃黑皮人群，營銷不只停留在“變白”層面，而是主張自信健康的光澤肌養(yǎng)成，在一眾同質(zhì)化的內(nèi)容中極具“辨識度”。

圖丨小紅書截圖

2方圓臉，引領「地母系」新審美

比起V臉的精致、圓臉的可愛，方圓臉似乎給人一種“土氣、苦相”之感，小紅書相關熱門內(nèi)容中，也多是教方圓臉如何用配飾、妝容、發(fā)型來修飾和遮擋臉部板直硬挺的線條。

在“顯臉小”成為方圓臉們的“畢生追求”之前，一種「地母系審美」開始嶄露頭角，將方圓臉視為“大地母神”一般溫厚包容的“大氣美”。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)

美妝博主夏野阿喬鼓勵方圓臉放棄幼態(tài)審美，地母系妝容一經(jīng)發(fā)出，網(wǎng)友便直呼“你是我的姐，求妝教！”，這一妝容很好地凸顯了方圓臉的骨相優(yōu)勢，稍顯硬朗的臉部線條恰好能呈現(xiàn)出一種“生命力”，散發(fā)著女性的力量感和原始魅力，大氣又舒展。

圖丨小紅書截圖

隨后發(fā)布詳細妝教筆記評論中，“唇釉、腮紅、高光、假睫毛”等購買意向詞頻現(xiàn)，從口紅到睫毛都直戳人群心巴，這一次，方圓臉女孩們可以自信地做自己了。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

3大碼女孩，打破「尺碼焦慮」

“好女不過百”是傳統(tǒng)審美語境下對女性的身材規(guī)訓，“顯瘦、遮肉”也成為小紅書上大碼女孩們的一貫訴求。而千瓜發(fā)現(xiàn)，不少內(nèi)容反其道行之，在“規(guī)避身材缺陷”之外，主張“打破尺碼焦慮，放棄身材的枷鎖”。

服飾品牌SINSIN 合作博主超能川川子的筆記以“好女不過百”為切入口，稱女孩不需要證明“能夠被男孩抱起來的價值”，大方展示自己的“力量感”，同樣可以自信又美麗。順勢推出適配不同身材的鯊魚褲，主張“衣服應該服務于人”，傳遞品牌主張，獲得受眾青睞。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

千瓜數(shù)據(jù)顯示，該筆記點贊高達5W+，遠超達人日常平均水平3571.56%。評論區(qū)更是激起用戶關于女性身材觀的新一輪討論，頻現(xiàn)“體重、自信、健康、喜歡、羨慕”等詞，可見用戶對于內(nèi)容及其價值觀的高度認可。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

優(yōu)衣庫、蕉內(nèi)、Nike等眾多品牌紛紛加入用戶「脫美役」，積極宣傳其產(chǎn)品對不同身材的適配性，用產(chǎn)品為大碼女孩提供真實且全面的解決方案，而不僅僅是滿足于“顯瘦、遮肉”的表層效果。

圖丨小紅書截圖

營銷啟示

過往品牌營銷時，內(nèi)容方向側(cè)重于幫助人群解決痛點、規(guī)避缺陷，向著傳統(tǒng)大眾審美靠攏。如今，隨著用戶自我意識的覺醒，對人群的單一固化理解，已經(jīng)不能滿足消費者的多樣化需求。

千瓜建議，品牌方可以“另辟蹊徑”，打破傳統(tǒng)的營銷思路，將「痛點」視為「特點」，將營銷視角從“身體層面的痛點解決”上升到“身心層面的認同與鼓舞”，幫助用戶找到、放大自己的獨特性，擺脫凝視、走向自由，推進一場自上而下的審美革新。

發(fā)現(xiàn)不一樣的美

探尋品牌多樣化共鳴

當下，許多品牌的營銷實踐也主張打破常規(guī)，帶領著用戶發(fā)現(xiàn)不一樣的美。

2024年巴黎秋冬時裝周，MiuMiu主動打破“少女感”的傳統(tǒng)定義，邀請老年博主走秀；女性內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密將“性感”定義轉(zhuǎn)向女性視角，調(diào)整產(chǎn)品線，適配不同身材；內(nèi)外主張「NO BODY IS NOBODY （沒有一種身材，是微不足道的）」，引發(fā)多元化的人群共鳴。