這兩天，我們基于多個(gè)第三方平臺(tái)榜單，研究了100個(gè)知名本地類大號(hào)，找到了它們共同的一些秘密。

比如內(nèi)容特色，爆文特點(diǎn)，運(yùn)營方法等，在這篇文章中透露給大家。

本地大號(hào)特點(diǎn)

大部分的地域類公眾號(hào)都在做原創(chuàng)內(nèi)容，經(jīng)常會(huì)策劃一些商業(yè)性的活動(dòng)，且通常是數(shù)百人至數(shù)千人到線下活動(dòng)，通過這種方式來進(jìn)行盈利。最大限度的挖掘出了公眾號(hào)及粉絲的兩個(gè)方面的潛在價(jià)值。

大部分地域類公眾號(hào)的前幾條都是當(dāng)?shù)氐男侣勝Y訊或者廣受關(guān)注的熱點(diǎn)新聞，所有的文章都是以內(nèi)容為主體。根據(jù)公眾號(hào)的定位，了解本地粉絲的真實(shí)需求，以此來打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

有些公眾號(hào)會(huì)通過和商家合作，通過商家廣告來盈利，由商家全程陪護(hù)式運(yùn)營，收取服務(wù)費(fèi)用以及分紅權(quán)。

其實(shí)探店也是一種不錯(cuò)的形式，去店里進(jìn)行實(shí)際性拜訪，了解一家店的故事和運(yùn)營模式，然后寫出一篇不錯(cuò)的行文文案，會(huì)通過故事塑造調(diào)性，打造出獨(dú)具風(fēng)格的探店文章。

商業(yè)模式大部分都是為本地商戶，做最基本的推廣文案，大部分的內(nèi)容都是以宣傳推廣為主。

有些公眾號(hào)運(yùn)營時(shí)間長，各方面發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，業(yè)務(wù)量也開始擴(kuò)大，逐步完善，涉及到廣告/文案、全案/執(zhí)行、消費(fèi)眾籌/消費(fèi)投資、視頻照片拍攝與制作。

由于帳號(hào)太多，我們隨機(jī)抽選了六個(gè)地域大號(hào)，作為其中的典型案例剖析給大家。

一二線城市地域號(hào)

最愛大北京：

做的是傳統(tǒng)本地號(hào)服務(wù)，以服務(wù)北京市常駐人口、提供生活類資訊為基礎(chǔ)定位。接著再涉及到了城市的方方面面，每天實(shí)時(shí)更新，天氣、交通狀況等便民信息都可以通過該公眾號(hào)查詢到。

該公眾號(hào)的菜單欄簡潔明了，只有三個(gè)一級(jí)菜單，分別是他們自己研發(fā)的APP、聯(lián)系方式和號(hào)內(nèi)文章搜索。

每天8條推文，時(shí)間都是定好的早上07:04準(zhǔn)時(shí)推文，文章標(biāo)題比較規(guī)矩很官方，一點(diǎn)都沒有低俗標(biāo)題黨的味道在里面。

最愛大北京的粉絲數(shù)早在15年就破了百萬，并且吸引了龐大的讀者群，使得文章閱讀量10W＋成為常態(tài)。

其實(shí)很多地域生活類公號(hào)，不管是北京也好，外地也好，跟風(fēng)情況很厲害。大家把標(biāo)題一改就直接使用了，但是微信越來越重視原創(chuàng)內(nèi)容，越來越多的專業(yè)性公號(hào)產(chǎn)生，這些跟風(fēng)號(hào)就會(huì)運(yùn)作的很艱難。

可他們自己組建了團(tuán)隊(duì)，做的內(nèi)容和別人都不一樣，從角度、內(nèi)容、選題和著眼點(diǎn)都不一樣。

運(yùn)營初期，大家為了吸粉會(huì)進(jìn)行互推，因?yàn)轵v訊方面的原因他們沒能做，只能在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲。所以只能做內(nèi)容，在內(nèi)容上一條路走到黑，期間也沒想過任何捷徑，就是內(nèi)容。

但是效果也最好，因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量高，所以用戶粘性非常高，廣告投放的效果也會(huì)非常好。

他們的團(tuán)隊(duì)很多都是北京人，對(duì)北京非常了解，所以內(nèi)容方面能挖到別的公號(hào)挖不到的東西；并且受眾群體明確，針對(duì)的是北京人和在北京長期工作的人。

“最愛大北京”有一個(gè)固定模式，每個(gè)編輯負(fù)責(zé)固定板塊，一段時(shí)間之后，每個(gè)版塊都是由團(tuán)隊(duì)最有經(jīng)驗(yàn)的編輯去做，這會(huì)給用戶帶去越來越好的內(nèi)容。

上海頭條：

每天保持推送兩條文章的頻率，雖然做的是上海這么大的城市號(hào)，可是沒有大量產(chǎn)出文章，所有的文章內(nèi)容都是和上海緊密相關(guān)，因此文章的閱讀量都是較高的。

該號(hào)主要提供鮮活的城市資訊和記錄有溫度的城市生活，文章含金量是較高的。

因?yàn)槎ㄎ槐容^高，所以做的廣告也都是涉及房地產(chǎn)、銀行這種高消費(fèi)層次。不過對(duì)于吃的也會(huì)進(jìn)行種草，整理出美食合集，肯德基和必勝客都是他們的合作伙伴。

觸摸重慶：

公眾號(hào)次條是原創(chuàng)視頻，采用重慶方言演繹各種緊貼熱點(diǎn)的、有趣的、傳播性極強(qiáng)的視頻，受到觀眾的一致好評(píng)，反響也比較強(qiáng)烈。

在內(nèi)容方面，做方言視頻，增粉比較快。講重慶本地的視頻一般點(diǎn)擊不錯(cuò)，據(jù)創(chuàng)始人透露，16年的時(shí)候點(diǎn)擊最多的一個(gè)視頻，單集播放量就超過兩千多萬，點(diǎn)贊七八萬。

并且打造了觸摸哥和觸摸妹兩位IP紅人，他結(jié)合重慶人的特點(diǎn)，塑造了兩個(gè)個(gè)性很強(qiáng)的形象，拉近粉絲和公眾號(hào)的距離，讓公眾號(hào)更有人情味，更接地氣，也便于公眾號(hào)更好變現(xiàn)。

原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)紅跟其他網(wǎng)紅不一樣，他們有能力把廣告很巧妙的植入到他們的內(nèi)容當(dāng)中，甚至廣告就是內(nèi)容，做原生廣告，有原創(chuàng)能力的網(wǎng)紅是很受品牌廣告青睞的。

另外一種變現(xiàn)就是電商，網(wǎng)紅有IP屬性，有號(hào)召力，有跟隨他的粉絲群體，用戶也相信他，找到契合自己用戶的商品來賣就好了不過這需要清晰的知道你的用戶群體，做用戶畫像，最終把流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為內(nèi)容變現(xiàn)。

他們有兩個(gè)公眾號(hào)的名字大同小異，在新榜上進(jìn)行了搜索，可以發(fā)現(xiàn)是同個(gè)公司主體，旗下有大大小小34個(gè)公眾號(hào)，其中進(jìn)入微信500強(qiáng)的就有4家。

點(diǎn)開這些號(hào)不難發(fā)現(xiàn)基本模式和排版都一樣，就連菜單欄都是大同小異。

其中我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)牛逼的運(yùn)營套路，顧客消費(fèi)之后，需要開發(fā)票，就必須關(guān)注公眾號(hào)，點(diǎn)擊菜單欄的“去開票”，才能申請(qǐng)開發(fā)票。這樣就確保了每個(gè)想開發(fā)票的顧客，都成了他們的粉絲。

只要做好了一個(gè)號(hào)，運(yùn)營好了，其他的模式就可以照搬。該微信公眾號(hào)矩陣在2015年12月底就進(jìn)行了總額2150萬的天使輪融資。

該公司成立之初，正值微博大V興盛時(shí)代，創(chuàng)始人高成福就開始布局排陣，上百個(gè)微博大號(hào)，高峰期微博粉絲總數(shù)超過1000萬。2012年初，公司確定了未來發(fā)展方向：做中國最好的城市生活指南類新媒體，“潮生活”系列賬號(hào)就此誕生。

8年后，潮生活的團(tuán)隊(duì)由七八人上升到上百人，順利從微博轉(zhuǎn)到了微信，矩陣總?cè)藬?shù)早就破了千萬。

據(jù)公司創(chuàng)始人透露，在2015年，其公司用來增粉（通過廣點(diǎn)通、微信紅包活動(dòng)等渠道，并非買粉絲）的推廣支出高達(dá)2313.76萬元。但據(jù)他們說，單個(gè)粉絲數(shù)每年能貢獻(xiàn)10元以上的廣告收入。創(chuàng)始人說：“我們用2~3元的增粉成本去增粉，打造有影響力的頭部媒體，這是值得的”

三線及三線以下地域大號(hào)

三江鍋：

是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)視頻號(hào)，每天進(jìn)行地方文化推廣和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承。

每天四條推送，頭條都是他們自己拍攝的原創(chuàng)段子，時(shí)長都在五分鐘左右，視頻里面人說的話都是當(dāng)?shù)胤窖?，給人親切度高，因此閱讀量和點(diǎn)贊量挺高。

其余的視頻都是關(guān)于明星類或者比較搞笑類的段子，給大家進(jìn)行一個(gè)放松，相對(duì)來說，這個(gè)號(hào)的特色比較明顯，不像傳統(tǒng)的地方號(hào)光推送文章，標(biāo)新立異，反而獨(dú)樹一幟。

盈利模式是通過接廣告，不過它的廣告可不是軟文類型的，是以一張較醒目的圖片插入在頭條文章的開頭，或者以視頻的形式來做廣告。

除了接當(dāng)?shù)貙?shí)事類的廣告，該公眾號(hào)主要接的是游戲類型的廣告，菜單欄全部都是各種游戲界面的入口。

仙游那些事：

是當(dāng)?shù)氐淖畲笠粋€(gè)號(hào)，有著最新的新聞資訊，傳播當(dāng)?shù)氐恼芰浚梢圆楫?dāng)?shù)匦侣?、天氣、快遞等信息。

最有特色的是菜單欄，仙游當(dāng)?shù)刈约号藗€(gè)”超人外賣“，主打超低價(jià)0.99元起，還進(jìn)行演唱會(huì)門票的售賣，也是當(dāng)?shù)刈约号e辦的活動(dòng)。

最右邊的是各種匯總，既可以查詢天氣等情況，還有各種二次打開頁面，可以跳到貼吧、當(dāng)?shù)卦诰€社群，還有商家聯(lián)盟。

每天推送的8篇文章里至少有四條是關(guān)于當(dāng)?shù)氐臅r(shí)訊，其余的可能就是一些有趣事情的報(bào)道，或者是其他地方發(fā)生的比較容易吸引人眼球的新聞。

盈利方向主要還是做當(dāng)?shù)氐膹V告，幫新開業(yè)的店進(jìn)行宣傳，當(dāng)?shù)剡€會(huì)有果農(nóng)，聯(lián)合果農(nóng)進(jìn)行水果的售賣。

霸州123白：

唯一的一個(gè)個(gè)人號(hào)，每天7篇更文，將當(dāng)?shù)氐拇笮∈虑槎纪ㄟ^公眾號(hào)以文章的形式呈現(xiàn)出來。

有對(duì)當(dāng)?shù)厥虑榈谋希?也有對(duì)天氣情況的解釋，涉及的事情無論大小都涵蓋在內(nèi)，是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大號(hào)，粉絲的活躍程度相對(duì)來說已經(jīng)算高。

整個(gè)公眾號(hào)特別接地氣，宗旨就是為百姓排憂解難，為群眾收集民生，關(guān)鍵是他做到了，所以這也是他成功的原因之一吧。

對(duì)于地域號(hào)2018年該發(fā)展你有什么看法？

在留言區(qū)評(píng)論，和我聊聊吧！

文： 運(yùn)營公舉小磊磊

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