揭秘社群流量來源和12個(gè)方法

有人加你微信的時(shí)候，千萬別沾沾自喜，如果你沒有輸出價(jià)值的能力，別人只是把你當(dāng)做一個(gè)流量，來成交你的。

只有別人被你吸引主動(dòng)加你，有求于你的時(shí)候，你才是一個(gè)有價(jià)值的 IP.

互聯(lián)網(wǎng)的成交邏輯大家是什么呢？

產(chǎn)品-流量-價(jià)值-信任-傳播

具備這五點(diǎn)，才能夠形成一個(gè)成熟的商業(yè)模式。

什么是產(chǎn)品？

互聯(lián)網(wǎng)里，產(chǎn)品的真正定義是：人需要的消費(fèi)品，能賺錢的項(xiàng)目或者有吸引力的內(nèi)容所以，能夠稱為產(chǎn)品的，不僅僅是商品。也包括內(nèi)容。

只要你有好的內(nèi)容，就能吸引人。

流量，傳統(tǒng)的淘寶百度是流量思維。有多少流量，就代表有多少產(chǎn)出，因?yàn)閬淼牧髁渴蔷珳?zhǔn)的需求。

但是微信里，不一定全部是精準(zhǔn)的流量，大家使用微信，目的不是為了買東西，只有你引起他們的興趣，建立信任，塑造出足夠的價(jià)值，他們才會(huì)購(gòu)買。

流量思維過時(shí)了，但是流量很重要，是成交的基礎(chǔ)，所以精準(zhǔn)的被吸引而來的流量才有價(jià)值。

是不是有了流量就等著收錢？

不是的，有了流量，你還要打造好別人對(duì)你的個(gè)人印象，以及你的價(jià)值體現(xiàn)，讓流量持續(xù)的關(guān)注你。

所以正確的流量邏輯就是：

流量來源——個(gè)人印象——價(jià)值體現(xiàn)

大部分人在群里到處加人，用處不會(huì)太大的。因?yàn)閯e人根本對(duì)你就沒有興趣，你很難激發(fā)他對(duì)你有興趣。

流量來源最好的方式：吸引

其次就是有信任基礎(chǔ)的主動(dòng)添加。

流量來源有三種渠道：

1：線上
2：線下
3：好友圈

線上流量來源有哪些呢？

1：微信群
2：QQ 群
3：自媒體
4 分類信息網(wǎng)站

一、微信群方法

第一個(gè)方法：

選擇一個(gè)群，精準(zhǔn)人群的，比如同一行業(yè)，或者寶媽，車友，興趣等等細(xì)分群。自己拉一個(gè)小號(hào)進(jìn)群埋伏幾天。然后小號(hào)在一個(gè)晚上 20:30，無人說話的時(shí)候，去問一下問題：比如：各位兄弟姐們，我是做 XX 的，今年的生意不好做了，大家有什么好的方法改變嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些熱心分子去說幾句不著邊際的。最后做出充分準(zhǔn)備的你，開始你的干貨輸出，給出指導(dǎo)意見，小號(hào)不斷對(duì)大號(hào)表示認(rèn)同。最后你發(fā)現(xiàn)，竟然有不少人主動(dòng)加你，要和你學(xué)習(xí)。過幾天你和群主聯(lián)系，說在群里幫大家做一期分享，有的群主會(huì)同意，你講完以后，會(huì)有很多人加你，這些都是精準(zhǔn)粉絲，從一開始就仰視你的。
我們很多老會(huì)員用這個(gè)方法很溜，各行各業(yè)都適合，特別寶媽接觸的醫(yī)生等。

第二個(gè)方法：

每天晚上到一個(gè)你覺得有價(jià)值的群，沒人說話的時(shí)候，發(fā)一個(gè)紅包，紅包里加祝福語，什么話都不要說。連續(xù) 15天，就發(fā)現(xiàn)有人主動(dòng)加你想了解你。你 15 天后再加別人，別人也會(huì)通過。因?yàn)槟憬o人打造一個(gè)形象——大氣。
這兩種方法加來的人。都有效果。前提是在會(huì)輸出價(jià)值的情況下，后者是沒有價(jià)值輸出，但是大氣的情況下。
我告訴大家，一個(gè)因價(jià)值吸引，主動(dòng)加你的人，價(jià)值200 元以上。有了流量如何轉(zhuǎn)化變現(xiàn)?后邊會(huì)告訴大家。

二、QQ 群

有價(jià)值的 QQ 群包括：興趣群，行業(yè)交流群，老鄉(xiāng)群。因?yàn)檫@些群需要不斷引流，所以他們還是以 QQ 群為形式，有很多是老群。你進(jìn)去，會(huì)有話題的。參與聊天，多說一些有深度的話，熟悉了以后，你加活躍的人，人家對(duì)你的印象是很好的。

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特別是在老家做微商的人，你就要加外地的老鄉(xiāng)群，不賺錢幫助你們的老鄉(xiāng)代購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，你每天代購(gòu) 20 份，一個(gè)月就幾百個(gè)新增好友，3 個(gè)月就上千人，這些都是非常精準(zhǔn)的流量——對(duì)你的印象：熱情，人好。
我們有會(huì)員就是在湖南做土特產(chǎn)，微信銷售，一開始專供老鄉(xiāng)，后期做開了，一個(gè)月都有大幾萬利潤(rùn)流水。

三、自媒體

就是注冊(cè)一些寫文章的賬號(hào)，比如今日頭條，一點(diǎn)資訊，搜狐自媒體，知乎，豆瓣等等，寫有價(jià)值的引流文章，發(fā)多了，就有人主動(dòng)加你。

我以前做流量，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容信息，我們其中一位社群主：桂威棟，他就是通過網(wǎng)上搜索，搜索到我。

這個(gè)就是寫文章錄視頻做內(nèi)容發(fā)自媒體的好處。做彩票投注的也是同樣道理，我看直播的時(shí)候，關(guān)注了一個(gè)網(wǎng)紅，他在視頻平臺(tái)引流，發(fā)一些跟投的方法技巧，吸引了一大批粉絲，我也加了他微信，現(xiàn)在他運(yùn)營(yíng)者 500 多個(gè)精準(zhǔn)粉的群，每一期都有大量的人跟投，昨晚還跟一哥們?cè)诹倪@個(gè)事，像他們這種平臺(tái)，流水都是按億計(jì)算的。這里就不深聊這個(gè)了。
這個(gè)就是寫文章發(fā)視頻，打造網(wǎng)紅的好處。

四、信息分類平臺(tái)

你可以注冊(cè) 58 同城，趕集網(wǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，咸魚等一大堆信息平臺(tái)，在上邊發(fā)布二手商品轉(zhuǎn)讓信息，比如 300 元轉(zhuǎn)讓跑步機(jī)，100 元轉(zhuǎn)讓寵物犬，就有很多人加你。

你可以說已經(jīng)轉(zhuǎn)讓出去了，但是這個(gè)人的微信還在你的好友通訊錄里，因?yàn)橥堑牧髁?，比較精準(zhǔn)，這個(gè)適合微商和需要本地流量的寶媽都可以。根據(jù)自己產(chǎn)品定位發(fā)什么內(nèi)容。我們有個(gè)案例，是童裝店的寶媽，他們的營(yíng)業(yè)員就是在這些網(wǎng)站發(fā)布寶寶一些用品轉(zhuǎn)讓信息。吸引了很多咨詢者，后面轉(zhuǎn)化成了顧客。都是本地精準(zhǔn)寶媽粉。

線下流量來源

一：活動(dòng)沙龍
二：展會(huì)收集名片
三：興趣組織
四：實(shí)體店

1、活動(dòng)沙龍：

你要積極參加本地的一些創(chuàng)業(yè)會(huì)議，主題活動(dòng)，可以到互動(dòng)吧里報(bào)名。我們有個(gè)會(huì)員是做美容生意的，專門參加本地的各種親子活動(dòng)，親子社群，認(rèn)識(shí)的都是寶媽，寶媽大部分有美容需求又有能力消費(fèi)。

2、去展會(huì)收集名片：

針對(duì)你的目標(biāo)群體，他們的行業(yè)展會(huì)，去收集名片然后加到微信上，精準(zhǔn)度效果特別好。技巧：把原來某某銷售經(jīng)理的頭銜，自己去印一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的頭銜，然后去展位上發(fā)，要名片，很多人都會(huì)給你。因?yàn)閰⒄沟幕旧鲜卿N售和市場(chǎng)部的人，他們最喜歡的就是采購(gòu)。因?yàn)槊险嫒诵彰碗娫?，你微信添加好友里，輸出電話基本上就是微信?hào)，好友請(qǐng)求中輸入對(duì)方尊稱：比如王經(jīng)理，張總之類的。對(duì)方看到你能說出他們的姓，通過你的概率非常高的。

3、興趣組織：

車友會(huì)，高爾夫球會(huì)所，騎行俱樂部，夜跑俱樂部等等，都是很好的流量入口。如果你是做保險(xiǎn)，直銷，金融理財(cái)?shù)鹊?，這些流量入口非常有效。我們一個(gè)會(huì)員小虎賣二手車的，生意翻了 5 倍，就是因?yàn)榧尤敫鞣N運(yùn)動(dòng)組織，結(jié)交了很多種子人脈，服務(wù)好了，不斷介紹，最后帶來了生意上的爆發(fā)。

4、實(shí)體店：

實(shí)體店其實(shí)是天然的流量入口，所以馬云，劉強(qiáng)東這些電商大佬都在搶奪線下流量入口，新零售。

而很多實(shí)體店的老板，根本沒有社群思維，就是等顧客，所以你可以去找實(shí)體店談合作，幫助他來贈(zèng)送客戶禮品，加微信送禮品，把他們的流量變成自己的，或者幫助實(shí)體店來做社群，圈他們的流量為自己服務(wù)。

三、線下流量來源

1：尋找種子合伙人
2：花錢請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)
3：聚會(huì)加人
4：發(fā)動(dòng)顧客轉(zhuǎn)發(fā)。

1：尋找種子合伙人
這個(gè)是個(gè)合作的時(shí)代，單槍匹馬很難成功，如果你做社群，想讓種子用戶更多，就要聯(lián)合幾個(gè)人，給對(duì)方股份，一起來做這個(gè)事情。我做一直學(xué)，總共聯(lián)合了 3 股東。這樣第一次啟動(dòng)社群的流量就比較充分了。

第二：花錢請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)
大家記住：朋友的朋友圈是最有價(jià)值的，如果一個(gè)人可以帶來 10 個(gè)流量，那么 20 個(gè)人就可以幫你帶來 200 個(gè)流量，積累種子用戶比什么都重要。我們有的社群主很聰明，線下請(qǐng)朋友聚餐吃飯，酒過三巡，要求吃飯的人幫他發(fā)圈，你吃人嘴短，會(huì)好意思不發(fā)嗎？

第三：聚會(huì)加人

積極參加朋友和社群組織的聚會(huì)，有加人微信的習(xí)慣，這樣有一面之緣。信任感是很強(qiáng)烈的。

第四：顧客轉(zhuǎn)發(fā)

就是我們說的社群 3.0 模式，讓老顧客變成傳播者，可以爆發(fā)式裂變，如何實(shí)現(xiàn)？后邊課程具體分享。有了這么多流量，如果我們不會(huì)打造自己的形象，也是沒有用的。如果你的朋友圈都是廣告，別人瞬間給你貼一個(gè)微商的標(biāo)簽。