在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)游戲作為人們茶余飯后娛樂(lè)消遣的一個(gè)方式，其市場(chǎng)在這幾年中一直保持著上升趨勢(shì)。而超休閑游戲這一品類，則一直存在于手機(jī)游戲市場(chǎng)的發(fā)展歷程當(dāng)中。

前一段時(shí)間，一款超休閑游戲《Catwalk Beauty》在全球多地市場(chǎng)引起一股貓步潮流，一路高歌猛進(jìn)登頂全球26個(gè)國(guó)家GP總榜，并登頂58個(gè)國(guó)家及地區(qū)的游戲總榜，而據(jù)了解，這款游戲來(lái)自中國(guó)的游戲工作室Smillage。

當(dāng)前，手機(jī)游戲市場(chǎng)大談中重度玩法，MOBA、開放世界、策略類、二次元游戲等詞充斥手游論壇之際，觸寶的超休閑游戲在全球多地區(qū)登頂，給手機(jī)游戲行業(yè)帶來(lái)了怎樣的思考？

潛龍?jiān)跍Y：受眾廣闊，搶灘紅海

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早期，受制于硬件、通信技術(shù)等原因，超休閑游戲憑借內(nèi)存小、操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，可以適配早期的智能手機(jī)，由此在游戲市場(chǎng)中開拓出手機(jī)游戲這一巨大的細(xì)分品類市場(chǎng)。

隨著時(shí)間的發(fā)展，技術(shù)、硬件等都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，智能手機(jī)已經(jīng)可以支持開放世界、MOBA等玩法的中重度游戲，云游戲等形式也在醞釀，手機(jī)游戲行業(yè)正朝著技術(shù)更高，內(nèi)容更豐富的方向邁進(jìn)。

在當(dāng)今的大環(huán)境下，超休閑游戲似乎在手機(jī)游戲行業(yè)“銷聲匿跡”。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)2021年5月數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)區(qū)App Store iPhone游戲類下載量排行榜前10中，超休閑游戲占比明顯較少，有些名氣的休閑游戲似乎只有開心消消樂(lè)、歡樂(lè)斗地主，且這兩款休閑游戲似乎都有向中重度游戲發(fā)展的趨勢(shì)。

但是對(duì)手游市場(chǎng)和超休閑游戲進(jìn)行深入分析之后，可以發(fā)現(xiàn)超休閑游戲的“銷聲匿跡”有以下兩點(diǎn)原因。

一是超休閑游戲的受眾是比較純粹的游戲用戶，將超休閑游戲視為消遣的工具，并不會(huì)針對(duì)游戲再發(fā)聲、討論，比較低調(diào)；二是超休閑游戲如今被小程序、電商等企業(yè)，作為拉新、引流、留存的工具來(lái)使用，例如拼多多的果園，這一類超休閑游戲自然也不會(huì)以純粹的游戲來(lái)看待。

不過(guò)，從游戲?qū)傩陨蟻?lái)看，在中重度游戲各種養(yǎng)成系統(tǒng)加持、游玩門檻越來(lái)越高的情況下，超休閑游戲有著簡(jiǎn)單、易操作等優(yōu)勢(shì)，面向的是大眾用戶群，受眾其實(shí)是更多的。而且，在這個(gè)手機(jī)游戲市場(chǎng)愈發(fā)趨向于成熟的時(shí)代，超休閑游戲在近幾年也有新的增量。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，國(guó)內(nèi)流量紅利消失，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出海尋求增量，超休閑游戲也是如此，且比較容易在海外尋找增量。

一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)手機(jī)游戲廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生豐富的產(chǎn)品、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等經(jīng)驗(yàn)，對(duì)發(fā)展緩慢的海外手機(jī)游戲廠商可以說(shuō)是降維打擊；另一方面，除了海外的流量紅利之外，用戶在手機(jī)游戲品類中也更喜歡超休閑游戲。據(jù)App Annie于6月10日發(fā)布了5月份全球游戲下載排行榜顯示，前十名幾乎都是超休閑游戲。

另外，疫情“黑天鵝”在去年為線上行業(yè)帶來(lái)的紅利，同樣是超休閑游戲的新增量。

數(shù)據(jù)顯示，在2020年上半年中，超休閑游戲在全球的下載量同比增長(zhǎng)45％，占整個(gè)休閑游戲類別全球下載份額的30%以上，下載量高達(dá)50億次，高居全品類第一。這是因?yàn)樵谝咔槠陂g，越來(lái)越多的人將手游視為其主要的消遣方式，而超休閑游戲則憑借天然的親和力成為了許多手游萌新的游戲初體驗(yàn)。

不過(guò)，隨著海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及疫情紅利慢慢褪去，“藍(lán)?！苯K將轉(zhuǎn)向“紅海”。此時(shí)，誰(shuí)能搶灘紅海，自然會(huì)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

鱗爪飛揚(yáng)：《Catwalk Beauty》一鳴驚人

在“藍(lán)?！鞭D(zhuǎn)向“紅?！钡拇蟓h(huán)境下，《Catwalk Beauty》在海外大范圍登頂榜單引發(fā)行業(yè)的關(guān)注。對(duì)《Catwalk Beauty》的成功之路進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，這一結(jié)果的出現(xiàn)，是偶然的，也是必然的。

在產(chǎn)品側(cè)，《Catwalk Beauty》游戲制作團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶需求推出產(chǎn)品，類似于電商平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的C2M反向定制，在產(chǎn)品推出前就充分了解用戶需求。

在游戲推出前，游戲制作團(tuán)隊(duì)首先去各個(gè)論壇統(tǒng)計(jì)相關(guān)話題熱度，確定女性群體產(chǎn)品比較火爆，經(jīng)過(guò)討論和集中頭腦風(fēng)暴之后確定了幾個(gè)方向，通過(guò)貓步展現(xiàn)女孩的自信和獨(dú)特風(fēng)格是方向之一。

此后，團(tuán)隊(duì)將玩法做成簡(jiǎn)單易懂的視頻素材，在各個(gè)平臺(tái)上做投放測(cè)試，發(fā)現(xiàn)Catwalk是幾個(gè)創(chuàng)意中用戶點(diǎn)擊率最高的，因此優(yōu)先推出這一創(chuàng)意的產(chǎn)品。

在“她經(jīng)濟(jì)”的影響以及團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶需求的充分調(diào)查下，《Catwalk Beauty》這款將跑酷、裝扮、走秀結(jié)合在一起的產(chǎn)品，才能成為爆款。

在發(fā)行側(cè)，《Catwalk Beauty》團(tuán)隊(duì)的發(fā)行順應(yīng)營(yíng)銷時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)兼具本地化的深耕。

隨著時(shí)代的發(fā)展，視頻營(yíng)銷成為新時(shí)代營(yíng)銷的主要方式?！禖atwalk Beauty》團(tuán)隊(duì)在探索出產(chǎn)品可行之后，利用自身的素材制作團(tuán)隊(duì)，圍繞核心玩法，在不同的方向上做素材裂變，選出適合宣傳的方向和素材，在視頻營(yíng)銷的內(nèi)容上下功夫，來(lái)保障游戲獲得的流量。

而且，對(duì)于處在海外市場(chǎng)的游戲廠商，想要獲得一定的市場(chǎng)，本地化運(yùn)營(yíng)能力也極為重要?！禖atwalk Beauty》團(tuán)隊(duì)具有豐富的游戲經(jīng)驗(yàn)，所以《Catwalk Beauty》在美國(guó)市場(chǎng)中探索出可行之后，就迅速做出了全球化版本。

另外，團(tuán)隊(duì)在游戲上線之后，會(huì)根據(jù)用戶反饋對(duì)游戲內(nèi)部模型的儀表、神態(tài)、動(dòng)作等持續(xù)優(yōu)化，來(lái)保障用戶的游戲體驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)《Catwalk Beauty》在產(chǎn)品側(cè)、發(fā)行側(cè)的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，游戲的成功離不開背后團(tuán)隊(duì)在游戲從創(chuàng)意、成品到后續(xù)優(yōu)化過(guò)程中做出的努力。而再對(duì)這一游戲團(tuán)隊(duì)深挖，可以發(fā)現(xiàn)這一游戲團(tuán)隊(duì)正是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司觸寶投資的Smillage工作室。

?伯樂(lè)識(shí)馬：觸寶布局超休閑游戲賽道“行千里”

在超休閑游戲方面，觸寶可以說(shuō)是一個(gè)新玩家，在2019年才進(jìn)入到游戲行業(yè)，但這并不妨礙觸寶在游戲市場(chǎng)開疆拓土。觸寶投資Smillage工作室，從《Catwalk Beauty》取得的成績(jī)來(lái)看，可以說(shuō)是雙贏的結(jié)果。

觸寶近年來(lái)一直專注于泛娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)的打造，投資Smillage工作室，布局超休閑游戲賽道，有以下幾點(diǎn)原因。

一方面可以通過(guò)超休閑游戲的門檻低的屬性吸引流量，與觸寶旗下的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、場(chǎng)景化內(nèi)容應(yīng)用形成戰(zhàn)略協(xié)同；另一方面拓展邊界，增加自身的變現(xiàn)路徑，游戲是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)三大變現(xiàn)路徑（游戲、廣告、電商）之一，打造出爆款之后接下來(lái)更容易進(jìn)行變現(xiàn)等操作。

還有就是，超休閑游戲作為觸寶內(nèi)容生態(tài)的一部分，可以利用觸寶自身的技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)平臺(tái)，發(fā)揮出觸寶在海外營(yíng)銷、發(fā)行等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)超休閑游戲可以作為觸寶內(nèi)容營(yíng)銷的一部分，與觸寶內(nèi)部生態(tài)發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。

觸寶投資Smillage工作室可以說(shuō)是“伯樂(lè)識(shí)馬”，觸寶的增長(zhǎng)平臺(tái)為Smillage工作室提供更大的舞臺(tái)，Smillage工作室成熟的創(chuàng)意、增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)完善觸寶的游戲生態(tài)。

如今，游戲已經(jīng)成為了觸寶的主要增長(zhǎng)力，依托于Smillage工作室，觸寶已經(jīng)建立了完善閉環(huán)的超休閑 “創(chuàng)意 – 產(chǎn)研 – 發(fā)行”全方位能力。隨著游戲出海戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，已為觸寶打開了多國(guó)市場(chǎng)大門，創(chuàng)造了新的增量市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，超休閑游戲作為手游市場(chǎng)的開拓者，會(huì)一直存在于游戲市場(chǎng)當(dāng)中。而優(yōu)秀的游戲公司，無(wú)論是在“藍(lán)海”還是在“紅?！保瑹o(wú)論是在產(chǎn)品側(cè)還是在發(fā)行側(cè)，都要時(shí)刻關(guān)注用戶需求，滿足用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

還有就是，《Catwalk Beauty》在超休閑游戲市場(chǎng)轉(zhuǎn)向“紅?！敝畷r(shí)一鳴驚人，吸引了從業(yè)者的關(guān)注，對(duì)其背后的成功邏輯分析之后，也能看出觸寶正在游戲方面積極布局，觸寶內(nèi)部生態(tài)正逐漸完善，未來(lái)游戲?qū)橛|寶帶來(lái)更多營(yíng)收。

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