付費閱讀退化，閱文正被這屆年輕人孤立｜靈貓財經(jīng)

最近在整理消費清單時，發(fā)現(xiàn)除了日常必要的開銷，游戲與小說也正在分割我的支出清單。與游戲不同，在游戲上充值可能還會心疼許久，但是對網(wǎng)文重度愛好的我，也漸漸被網(wǎng)文付費分割我支出清單，并且成為其上的一個消費大戶。

詢問過身邊的朋友，發(fā)現(xiàn)他們大部分實在用一些不知名或者知名的免費小說軟件看小說，我偶爾也下載過一兩個他們口中的同款，但終究是被上面不全、不精的體系搞得哭笑不得，雖然我屬于重度網(wǎng)文閱讀者，但對于書籍的質(zhì)量也很挑剔，這就造成目前手機中常駐的閱讀器只有閱文的QQ閱讀。

但QQ閱讀大多是付費小說，并且隨著幾次閱讀大量章節(jié)后，發(fā)現(xiàn)我似乎成了閱文的“韭菜”之一。

沉迷宅經(jīng)濟的玩家，離不開網(wǎng)文閱讀

宅經(jīng)濟雖然是經(jīng)濟發(fā)展上升之后的新消費形態(tài)，但是對于小說閱讀卻并不是現(xiàn)代人的專利。早在古時就有四大名著類經(jīng)典文學，在附帶著各式雜文奇談，以及一些說書人在酒樓茶館的講述，說明聽、看小說（故事）早已經(jīng)有一批愛好者出現(xiàn)，而我們，是這種閱讀文化的傳承者。

當然，說是傳承者也是一種調(diào)侃，只是宅經(jīng)濟濃郁的環(huán)境中，有大批的人開始離不開網(wǎng)文閱讀。

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線閱讀用戶規(guī)模達到5.3億人。其市場規(guī)模達到372.1億元，2022年有望突破450億元。數(shù)據(jù)中將近半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人都在與網(wǎng)文閱讀產(chǎn)生糾纏關(guān)系，而忙碌在兩點一線生活中的互聯(lián)網(wǎng)人，也逐漸將網(wǎng)文、短視頻等產(chǎn)品當作精神食糧來汲取快樂并消磨碎片化的時間。

互聯(lián)網(wǎng)時代，將大部分人困在了各自的兩點一線里，除了上班、回家，似乎沒有更多的地點讓人們?nèi)ヌぷ?，于是，肉體被困的人們開始在虛擬精神世界里遨游、暢想，而腦洞大、富有情節(jié)的網(wǎng)文小說，也就順理成章成為了互聯(lián)網(wǎng)人幻想的一座橋梁。這或許也是為什么人們離不開網(wǎng)文閱讀的原因。

像筆者一般，目前80%的閱讀時間是花費在QQ閱讀之上，付費閱讀則是100%在閱文一方，甚至還會為了去追某小說的改編動漫、影視等開通騰訊視頻的超級會員，這是大部分書迷的真實寫照，同樣也是閱文盈利的重要策略。

閱文并不局限網(wǎng)文的盈利，因此網(wǎng)文IP化也早就形成一股流派，贅婿、穿越、隨身空間都是這些流派的代名詞，而書迷們也沉浸在這類爽文的快感之中，以此來消弭生活中超負荷的壓力。

網(wǎng)文與影視劇結(jié)合是網(wǎng)文的新出路，也是其重要的變現(xiàn)手段，譬如近兩年出現(xiàn)的《慶余年》、《贅婿》等作品，也為閱文集團帶來了大批的流量與營收，同時也帶動了同業(yè)務線上的其他網(wǎng)文作品，以此達到全面開花的作用。

網(wǎng)改、耽改、漫改逐漸適應播放市場環(huán)境，而書迷、影迷與劇改迷也逐漸適應閱文的風格，與閱文的粘性關(guān)系不斷加深，盡管有些劇情差強人意，但是在沒有更出色、更適合自己的作品的背景下，用戶與閱文的留存關(guān)系就如此“稀里糊涂”的捆綁在一起。

在消費者付費、平臺盈利的循環(huán)關(guān)系上，讀者與閱文仍舊處于消費關(guān)系之中，但是隨著市場中閱文的“下級”競爭者不斷冒出，龐大的讀者市場也不斷被瓜分，甚至閱文固有的版權(quán)多、內(nèi)容豐富的優(yōu)勢也漸漸拉不會被免費吸引的讀者。

?“看不起”正版的網(wǎng)文粉，正在對免費說真香

也許多數(shù)讀者都是相似、相通的，作為普通的網(wǎng)文愛好者，工資平平、愛好正版已經(jīng)不能作為支撐這部分人的閱讀消耗。經(jīng)過筆者自己在QQ閱讀上的測試顯示，熱銷作品《斗羅大陸》近700萬字，售價10000書幣左右，在1元100書幣的換算下，700萬字的小說售價100元左右，與書店的實體書相比，售價確實有很大的差異。

通常來講，電子書省去了紙張材料、打印材料、打印過程等不必要的成本，應該定價更低才是人們的第一印象，但700萬字一本100元仍舊超出預期。

那么讀者認為應該怎么定價一本網(wǎng)文小說呢？

大部分讀者或許都會認為定價應該低于實體書，甚至越低價越好。

對平臺來說，購買版權(quán)、打造閱讀環(huán)境、維護平臺，衍生IP等等或許都需要開支，而開支不會憑空產(chǎn)生，盡管背靠騰訊好乘涼，但自身沒有營收終究不現(xiàn)實，所以對于這部分能夠產(chǎn)生收入的業(yè)務也就定價很高。當然也只是假想猜測，實際或許另有他由。

網(wǎng)文定價過高會出現(xiàn)什么現(xiàn)象呢？

假設，刨除北上廣、也刨除薪資極低的地區(qū)，正常的城市收入應該在3000-5000元之間，少部分人的收入實在這個區(qū)間的左右，但移動閱讀5.3億用戶中大部分薪資水準仍舊處于這個區(qū)間之內(nèi)，所以，對于付費閱讀，他們抱著不同的態(tài)度。

如果讀者喜歡的網(wǎng)文文字數(shù)量處于300萬與1000萬的區(qū)間，那么購買正版的費用將是50-170元這個區(qū)間，假設每兩個月一本1000萬字小說，也就是每個月要花費165元以上的開支在付費閱讀上。當然上述僅按照身邊讀友的一般值，更高和更低的并不排除在外。

讀者對網(wǎng)文的花費開支在總收入中占比過高，就導致對平臺好感下降，產(chǎn)生一個互相影響的關(guān)系，這就讓“下級”競爭者有機可乘、鉆了空子。

目前網(wǎng)文平臺例如QQ閱讀、起點網(wǎng)、中文網(wǎng)、晉江文學等平臺都有自己的特色和收費項目，但這部分付費內(nèi)容能夠作用的大多是平臺的深度粘性使用者，對于大部分只要能夠看小說，其他都無所謂的讀者們來說，這些付費小說恰恰就是阻擋他們在外的攔路石，而市場中的免費小說就順勢而為的將這部分讀者接收在冊。

免費小說是資本下注的重要一環(huán)，百度入股了七貓小說，字節(jié)推出番茄小說等等，巨頭從免費小說市場看到的是另類的流量探索，雖然與付費閱讀市場探究不同，但終究互聯(lián)網(wǎng)平臺是以流量為基石鑄就而成，誰手中握住的流量多而牢固，誰才能瓜分更大的市場。這也是互聯(lián)網(wǎng)生存法則。

遵循IP商業(yè)法則的閱文，別忘了平臺構(gòu)建根基

在外界看來，騰訊旗下的企業(yè)都是很恪守本分的，閱文集團自認也不例外，因此閱文也就成了一個專攻文學IP，并拓展IP業(yè)務的老實企業(yè)。

目前騰訊視頻與玄機科技共同制作的動漫《斗羅大陸》仍舊排列在騰訊視頻動漫榜單第一名，而由辰東創(chuàng)造《完美世界》也經(jīng)改編后正式播出，引起了不少讀者的反響，這無非都是IP背后產(chǎn)生的商機?？梢灶A見，在未來這類IP衍生品定然也會成為眾多讀者追捧的對象。

但IP化的移動閱讀已經(jīng)不復初時以追求質(zhì)量為準，更多的作者為了延續(xù)“爽”文法則，從中以“水文”來應付讀者的也比比皆是。有部分作者文章2000章還僅僅進入到中熱期，內(nèi)容情節(jié)重復，一些句子只為填充，讓人食之無味，棄之可惜，到結(jié)尾匆匆了事概不負責。他們所追求的，不過是延續(xù)爽文IP的熱度，從這盈利，也就促使讀者與作者甚至平臺之間的消費矛盾。

從以上來看，平臺不僅僅要注重培養(yǎng)創(chuàng)造人才，更要做到對文章的監(jiān)管，要有一套檢測“水文”的合理規(guī)章制度才能避免平臺水文不斷，被濫竽充數(shù)的“壞瘤”破壞。

與水文不同，優(yōu)質(zhì)IP會自發(fā)的生成IP產(chǎn)業(yè)鏈，就像2019年熱播的《哪吒之魔童降世》所帶動的就是一條完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈，從手辦、服裝、貼畫、壁紙等等一應盡有，而《哪吒》IP衍生后，就不僅僅是超50億的票房，而是源源不斷的商業(yè)循環(huán)。

優(yōu)質(zhì)IP背后遵循的是嘔心瀝血的創(chuàng)作，并非依靠某個噱頭就能引起流量長時間的共鳴，因此想要擁有更多破圈作品甚至現(xiàn)象級作品，反倒要考究創(chuàng)作者的真材實料，而并非將文字東拼西湊來迷惑讀者。

在閱讀平臺搜索《斗羅大陸》同款小說有很多相關(guān)詞條，改編、洗稿的比比皆是，或許有些小說是原版授權(quán)改編，但大部分還是一些創(chuàng)作者為了節(jié)省時間精力來東拼西湊的文章，甚至讀完前十章就能猜到結(jié)尾也不是不可能。創(chuàng)作者增多，但創(chuàng)作者不再追求質(zhì)量反而追求數(shù)量成了IP化的隱患，也讓讀者們紛紛投身免費小說的行列。

不同于老牌閱文集團和其他小說平臺需要依靠付費閱讀盈利，更多的免費小說背后的資本更想要將體系龐大流量基數(shù)大的閱文流量瓜分，從而再利用這部分流量變現(xiàn)、分化、裂變，為自身帶來更多可持續(xù)的營收根本。

老牌的閱文有很多實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的策略，但是這些策略依托的根本仍舊是互聯(lián)網(wǎng)最底層的流量，流量就像地基，眾多競爭者開始打自己地基的主意，如果閱文沒有措施去保護、應對，未來或許會因為某處小隱患產(chǎn)生麻煩，帶來業(yè)務阻塞。

不管免費還是付費，終究是資本對流量的把控，只是盈利方式存在差別。但是從閱文對IP把控的力度來看，所有IP指向都是直面流量，而免費小說指向是廣告主盈利，所以綜合來說，與流量更近的閱文也需要想盡辦法做好用戶留存才是。未來也希望有更多優(yōu)質(zhì)IP浮現(xiàn)，來給用戶更多歡樂。

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