5G時(shí)代,最大的營銷就是抖音營銷。
現(xiàn)在很多先知先覺的企業(yè),像小米、蒙牛、格力、海底撈等知名品牌,已經(jīng)認(rèn)識(shí)到抖音的巨大商業(yè)價(jià)值,紛紛入駐抖音。
那么,我們?cè)撊绾巫プr(shí)代機(jī)遇,打造出一個(gè)能賺錢的爆款抖音號(hào)呢?
1 建立清晰的定位
定位是一個(gè)比較寬泛的概念,而對(duì)于抖音來說,定位就是要在粉絲的心中,打造一套有別于其他賬號(hào)的概念和認(rèn)知。
舉個(gè)例子,一談到口紅,我們可能就能立刻想到口紅一哥“李佳琦”,就會(huì)關(guān)注他的抖音。
或者很多辣媽想減肥,想做減肥餐,就立刻能想到“辣媽鱈魚”,這就是定位的作用。
如何在抖音上定位呢?
1、定位要高度垂直
抖音屬于智能推薦類APP,你的內(nèi)容定位越垂直,你就越可能獲得機(jī)器的推薦,也越容易在粉絲心中形成鮮明獨(dú)特的標(biāo)簽。
常見的定位領(lǐng)域有:搞笑、三農(nóng)、養(yǎng)生、創(chuàng)業(yè)、美食、攝影等,當(dāng)你選擇定位時(shí),一定要保證后期能夠長(zhǎng)期輸出此類內(nèi)容。
2、定位要與后期變現(xiàn)相結(jié)合
定位的明確,也一定要與未來變現(xiàn)方式相結(jié)合,無論你后期是想通過接廣告變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、還是賣產(chǎn)品變現(xiàn),都要與定位結(jié)合起來。
比如你未來想通過直播變現(xiàn),現(xiàn)在就要通過真人出鏡的形式,講解某個(gè)領(lǐng)域的垂直內(nèi)容,在不斷輸出內(nèi)容的過程,就是粉絲不斷認(rèn)識(shí)你、認(rèn)可你的過程,到后期直播時(shí),過渡才能比較自然。
我有一個(gè)朋友,最近開直播賣盆栽,他把造型很好看的盆栽放在他旁邊,喜歡的粉絲就會(huì)問價(jià)格,盆栽一般100元以上,銷量特別喜人。
3、定位要具有差異化
只有差異化的內(nèi)容,才能更容易被別人記住。比如,你想定位成跳舞類的抖音號(hào),可是現(xiàn)在跳舞類的抖音號(hào)太多了,怎么辦呢?
我們就要通過比如情節(jié)的設(shè)計(jì),或者通過人物的塑造來打造差異化的內(nèi)容,比如大部分抖音視頻,都是一個(gè)人在跳舞,而你的視頻,定位在女兒和爸爸跳舞,具有差異性,就會(huì)有更多粉絲愿意關(guān)注。
2 建號(hào)養(yǎng)號(hào)
一場(chǎng)成功的刷屏活動(dòng),一發(fā)去策劃活動(dòng)。
建號(hào)養(yǎng)號(hào)也是抖音運(yùn)營的一個(gè)關(guān)鍵步驟,直接影響你抖音號(hào)權(quán)重。
很多新手一注冊(cè)抖音號(hào)就立刻發(fā)布各種內(nèi)容,結(jié)果就是帳號(hào)被限流,即便后期內(nèi)容再精彩,也難以獲得抖音推薦,只能重新養(yǎng)號(hào)或者放棄該號(hào)。
如何養(yǎng)號(hào)?
我們首先要搞懂抖音的審核機(jī)制。
當(dāng)你發(fā)布一條抖音時(shí),首先機(jī)器會(huì)進(jìn)行第一輪審核,檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內(nèi)容,然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫中的已存在的海量作品進(jìn)行匹配消重,發(fā)現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或者違規(guī)的內(nèi)容,就進(jìn)行小面積、低流量的推薦。
然后進(jìn)入第二輪審核,人工審核,如果機(jī)器審核篩選出疑似違規(guī)作品,抖音工作人員會(huì)進(jìn)行逐個(gè)細(xì)致審核,如果確定違規(guī),你的抖音就會(huì)根據(jù)違規(guī)帳號(hào),進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。
發(fā)布一條抖音需要走的整套流程
所以,我們就要做好抖音新號(hào)的冷啟動(dòng),通過養(yǎng)號(hào)增加抖音帳號(hào)的推薦權(quán)重。
其次,給大家?guī)讞l養(yǎng)號(hào)的具體建議:
- 最好是一卡一機(jī)一IP注冊(cè)抖音號(hào)
- 在養(yǎng)號(hào)階段不要修改任何資料
- 關(guān)注至少5個(gè)競(jìng)品帳號(hào)
- 評(píng)論1-2個(gè)感興趣的視頻,并進(jìn)行評(píng)論
- 在1萬粉絲之前,不要在帳號(hào)任何地方留微信號(hào)或者敏感詞匯
3 抖音運(yùn)營漲粉
現(xiàn)在很多玩法已經(jīng)被運(yùn)營者用爛了25人的時(shí)候,就可以在活動(dòng)中送書籍。
抖音號(hào)養(yǎng)好了以后,就要進(jìn)行全面運(yùn)營,讓你的抖音號(hào)進(jìn)行快速漲粉。
如何做呢?給大家三個(gè)技巧:
1、堅(jiān)持發(fā)內(nèi)容
運(yùn)營抖音帳號(hào),保持持續(xù)的更新是非常必要的,不要突然斷更。只有保持內(nèi)容足夠連貫、專業(yè),持續(xù)為粉絲提供價(jià)值,他們才愿意持續(xù)關(guān)注你的抖音號(hào)。
在抖音的內(nèi)容輸出上,通常有這3種方式:
第一種,原創(chuàng),自己創(chuàng)造內(nèi)容,輸出內(nèi)容
第二種,搬運(yùn),直接將內(nèi)容生搬硬套全部拿來
第三種,模仿,對(duì)已經(jīng)火起來的爆款視頻進(jìn)行稍加修改,再進(jìn)行發(fā)布
原創(chuàng)對(duì)于大部分人來說成本太高,不僅要有內(nèi)容創(chuàng)作的技術(shù),更要有更多硬件設(shè)備的支持,所以建議運(yùn)營抖音號(hào)的新人,最好不要一上手就自己原創(chuàng)內(nèi)容;
搬運(yùn)很容易被機(jī)器判定是重復(fù),有不被抖音平臺(tái)推薦,帳號(hào)被降權(quán),甚至被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn),也不建議這樣做。
而模仿,是性價(jià)比最高的一種方式,通常模仿好作品的一些創(chuàng)意,我們就可以省下大量策劃創(chuàng)意內(nèi)容、準(zhǔn)備特定腳本的時(shí)間,內(nèi)容也更加高效、可持續(xù)。
到后期,自己的抖音號(hào)已經(jīng)有了大批量粉絲,再進(jìn)行品牌化、IP化、精細(xì)化的運(yùn)營,這樣的運(yùn)營方式,才會(huì)更加高效。
一般情況下,內(nèi)容的展示形式有以下5種:
- 圖文形式
- 真人出鏡形式
- 記錄拍攝/動(dòng)畫+配音形式
- 劇情形式
- Vlog
對(duì)于新手,我更加推薦使用第二種,也就是真人出鏡式的內(nèi)容,一方面有助于打造自己的個(gè)人品牌,同時(shí)相比圖文形式更能拉近與粉絲的距離,創(chuàng)作起來也被其他方式簡(jiǎn)單,所以我們重點(diǎn)講一下這一塊內(nèi)容。
由于真人出鏡,要考驗(yàn)的不僅是前期準(zhǔn)備的內(nèi)容質(zhì)量,還要考慮一個(gè)人說話的狀態(tài),及其真人上鏡的效果。
所以拍攝視頻時(shí)最好要化淡妝,并且能將用戶最關(guān)注的、最能引起讀者好奇心的內(nèi)容,先表達(dá)出來,這樣就能取得更好的內(nèi)容效果。
2、勤與粉絲互動(dòng)
內(nèi)容發(fā)布后,如果有用戶評(píng)論和反饋,我們盡量每條都回復(fù)。
一方面由于你的回復(fù),用戶會(huì)再次打開你的抖音視頻,增加播放量,另一方面機(jī)器認(rèn)為你是一個(gè)用心的運(yùn)營者,也會(huì)增加帳號(hào)的權(quán)重與推薦量。
3、做好外部助推
前期在抖音由于機(jī)器推薦的原因,初期的助推是十分重要的。
發(fā)布視頻后,可以將視頻鏈接發(fā)布到粉絲社群里,發(fā)紅包鼓勵(lì)社群好友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。
外部助推所帶來的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),前期效果是十分顯著的,有條件一定要做。
4、要善于蹭熱點(diǎn)
除了可以運(yùn)用一些主動(dòng)漲粉的小技巧,還有一種有效的漲粉方法,蹭熱點(diǎn)。
最簡(jiǎn)單粗暴的做法,就是在自己的內(nèi)容標(biāo)題除添加相應(yīng)的 #熱點(diǎn)話題,切記選擇話題的時(shí)候,要注意與內(nèi)容的相關(guān)性。
明確的定位、良好的號(hào)碼權(quán)重、持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出,你的抖音粉絲就會(huì)蹭蹭蹭的往上漲,粉絲有了,你的抖音號(hào)就能越來越值錢,變現(xiàn)也就是順其自然的事情。
結(jié)語:
作者分享了一套抖音初期搭建運(yùn)營的方法,對(duì)抖音內(nèi)容表現(xiàn)形式的總結(jié)很到位。
例如真人出鏡,可以是沒有前后關(guān)系的視頻;例如劇情視頻,可以像拍電視劇一樣由連續(xù)劇集組成。
分享的方法值得大家借鑒。
文:丁麗@運(yùn)營公舉小磊磊(ID:gongjulei )
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