隨著短視頻的越來越普及，也有越來越多的商家開始在短視頻上開始投放視頻廣告，究竟什么樣的內(nèi)容投放，什么類型的題材，能更容易吸引用戶轉(zhuǎn)化，是普遍商家都在追尋的謎題。
書記在上周做了一次抖音的投放，以此來做一個試點小結(jié)，拋轉(zhuǎn)引玉，供大家一起通過前車之鑒，來后續(xù)避坑，達到自己理想的投放效果。
01 投放主背景介紹
主營業(yè)務：主要是做耽美百合小說。是一個做耽美百合類的資源號。
1. 投放主背景介紹
1）為什么選擇抖音？
對內(nèi)：
- 自國家文化管控監(jiān)管后，通過各大傳統(tǒng)自媒體獲取流量越來越困難。
- 在前期試點做了一些短視頻投放后，發(fā)現(xiàn)流量效果均優(yōu)于傳統(tǒng)自媒體平臺。
向外：
抖音是目前短視頻里面的NO.1，受眾范圍廣，且模式相對來說較為成熟，規(guī)范、簡單，對廣告主來說，只需要保證視頻內(nèi)容質(zhì)量OK，其他的，交給抖音，時間到了等著出結(jié)果就好。
這里書記主要選擇的是抖音里面的dou+。
dou+是抖音平臺的一款視頻加熱工具，購買并使用Dou+后，可實現(xiàn)將視頻推薦給更多的興趣用戶，并提升視頻的播放了和互動量。
簡單來說這是一個可以幫助上熱門的工具，但是需要用錢購買，用戶用錢來買曝光讓自己的視頻上熱門，花的錢越多視頻的曝光量就越大，火起來的概率就越高。
2）為什么選擇dou+？
a. 起投金額低，適合書記這種初創(chuàng)團隊。
b. 按播放量收費，一直到視頻播放量達到預期為止。如果48小時內(nèi)自己的視頻還沒達到預期播放量，系統(tǒng)就會將未消耗部分的金額退還，所以這一抖音推廣形式還是很有保證的。
c. 操作起來非常便捷，選擇視頻，付款，投放三步即可完成。
02 投放分析
1）投放目的
- 核心目的：得到有效的用戶咨詢、購買轉(zhuǎn)化
- 次要目的：有效的用戶號關(guān)注。
2）投放前做了哪些準備工作
所選視頻為投放前自然流量播放最多、點贊、評論最多的視頻。滿足以下基本條件——
- 視頻為圈內(nèi)熱門題材；
- 素材制作較為精良；
- 前期自然流量驗證視頻受歡迎程度不錯。
3）投放金額及時效
- 投放金額：100元；
- 計劃曝光量：5500人；
4）投放效果
從數(shù)據(jù)上來看，書記想要的投放目的基本上都沒有達到，roi為0，實屬一個慘！
5）效果分析
a. 用戶畫像及年齡分布分析
從dou+的投放數(shù)據(jù)來看，其中投放的用戶有將近40%為男性用戶，而在用戶年齡層在50+以上為30%，30歲以上用戶占比達到：62%以上；
b. 分析
我們家核心是做百合小說，用戶主要更集中在16~25歲年輕人為主。從抖音推送的用戶數(shù)據(jù)來看，推送與我們的目標用戶群并不符合。
為什么會造成這種偏差？
DOU+投放的時候有三種選項——
系統(tǒng)智能推薦：根據(jù)你的作品和標簽，來推給喜歡看這類視頻的人，比如你經(jīng)常在抖音刷電視劇，那經(jīng)常給你推薦影視號，經(jīng)常刷到樊登讀書（你就會消停不下來，會看到讓你厭煩都不停，樊登賬號太多，很厲害的運營，雖然厭煩又不得不佩服的人物）。
自定義定向推薦：可以自己選擇推薦的性別、年齡、區(qū)域，精準投放。一般放在大城市效果更好。
（一般選擇北上廣深，杭州成都重慶西安蘇州南京寧波等，如果你是開店的，跟你自己所在城市選擇）。
還能按區(qū)域半徑定位，自己可以看條件來（比如你開了一個餐館門店、服裝門店，開在銀泰城，那你選擇定位在銀泰城附近6公里推廣，你投1000在抖音上打廣告便宜吧！
能有幾萬播放量呢，轉(zhuǎn)換率絕對比你實際打廣告好，推薦各位試試，而且這個廣告費不貴，你讓我?guī)湍慵糨媯€視頻發(fā)給你，你只要給我小幾百，我也愿意幫你剪輯，嘿嘿，不是推廣自己，就是開個玩笑）。
達人相似粉絲推薦：更精準的投放，選擇同行賬號，相當于推給同行的粉絲，粉絲質(zhì)量有保障。
投放時的界面選項分析：
- 速排版：功能比較簡單，就2個：選擇投放的人數(shù)、希望提升的指標；
- 定向版：dou+的所有個性化投放的功能都在定向版里；
作為普通投放用戶，特別是新的廣告主進來這個界面，一般情況下是不會注意上面的是有兩個不同的投放版本的，比較自然的就會選擇速派版。
為什么會造成這樣的原因：
推測速排版更像是隨機推送，更有助于快速消耗流量，對抖音平臺來說，更適合快速投放快速完成任務收錢；
所以當用戶進入dou+頁面時，模式設(shè)置為速推版，且在引導上，顯示呈現(xiàn)白色底部標題，弱化可選項，用戶不刻意注意，不會發(fā)現(xiàn)還有其他版-定向版可選擇。
小結(jié)：
造成用戶畫像的不精準，主要原因為：投放時不注意細節(jié)及缺少前期研究，故在投放時，完美踏坑，造成金錢的浪費。
預期播放量與實際播放量分析：
播放量與預期相比，超額了14.2%，推測可能與是：
- —新手號：新手號，資源上會有一定的幫扶；
- —選擇投放的時間（18:00~22:00）：抖音活躍的高峰期；
- —選擇的投放模式（速排版）有關(guān)：隨機流量分發(fā)，容易超過一些很正常；
點贊量、漲粉、訪問分析：
因為投放模式選擇的是（速排版）,流量隨機分發(fā)，出現(xiàn)這個數(shù)據(jù)也很正常，但這里面反應出來的問題令人可以深思一下：
1、為什么在用戶如此不匹配的情況下，還能有55個點贊，為什么？
抖音的機制造成：如果不點贊，后面用戶想再找到這個內(nèi)容，會比較麻煩，點贊能幫用戶后續(xù)想要找到的時候能更容易一些，所以抖音培養(yǎng)了用戶，良好的點贊習慣，只要內(nèi)容不太Low，大部分用戶都還是會禮貌性的點贊。（以上純個人推測分析，僅供參考）
2、點贊對于小說廣告主來說的核心意義是什么？應該用抖音的什么指標來衡量會更靠譜？
點贊有用，可以便于推薦給更多相關(guān)性的目標用戶。但如果從轉(zhuǎn)化考慮的話，可能以下數(shù)據(jù)會更優(yōu)一些：
主頁訪問量：用戶如果因為該視頻，愿意多去了解你的號，證明你的號對用戶來說是有潛在價值，且大部分的廣告主的營銷信息，基本上都是Po在主頁上，有訪問，就有潛在轉(zhuǎn)化的可能性；
粉絲量：用戶如果因為該視頻而選擇關(guān)注，一定程度上說明投放較為精準，且內(nèi)容被用戶認可，用戶愿意更多關(guān)注，具備更多未來潛在可轉(zhuǎn)化的價值。
03 投放的投放流程分析
dou+的流程：
需要注意的事項是：
過程：書記的號是新號，可見的起投門檻是50元，最初選擇了一個視頻，審核沒有通過，緊接著選擇了備選視頻，繼續(xù)支付了50元投放
結(jié)果：最后該視頻就自動的成了投放100元的費用預算（正常理解的前一個審核沒有通過，錢應該是退回，而不是自動疊加到下一個視頻中，中間也缺少了與用戶的確認）
后續(xù)：在后面研究了dou+的起投門檻后，再結(jié)合看自己可以投放的最低門檻也是100了，可能我這個現(xiàn)象也可能只是個例。但為了避免類似現(xiàn)象發(fā)生，廣告主在后續(xù)投放時需要注意的是：
1、如果視頻審核未通過，請務必先去提取之前未通過的金額，提取后，再進行新的視頻投放，避免金額被疊加；
2、開始投放后，如果覺得效果不好，也是可以終止投放的：（很多人都不是很了解這一塊，我也是在投放后，再去總結(jié)才發(fā)現(xiàn)還有這個細節(jié)）
如何終止：把投放中的視頻設(shè)置為好友或者自己可見，即可終止投放。
04 歸納總結(jié)
此次投放算是一次失敗的投放，從失敗中吸引經(jīng)驗更加重要，平臺投放中，貓膩比較多，涉及金錢的地方，需要尤為的謹慎：
對于投放主：
1、投放前，先查閱資料研究清楚平臺的投放規(guī)則，重點多看投放注意的細節(jié)，細節(jié)決定成敗；
2、在視頻流量比重越來越重的當下，dou+依然會是一個不錯的推廣平臺，如果推廣，選用什樣的素材、何時推廣這些都是需要投放主在投放前應該先思考清楚的，當然，總會有試錯成本，但愿我們每個人，都能合理的控制試錯成本，在一次次試錯后，數(shù)據(jù)變得更好。
對于平臺方：
1、如果希望有更多的投放主加入進來，應該更多注意在產(chǎn)品上對用戶有價值的地方的的有效引導，而不是刻意的去弱化，只有這樣，才會讓更多的玩家愿意參與進來。
2、dou+的數(shù)據(jù)分析這一塊，希望平臺可以提供再多一些的數(shù)據(jù)參考，目前給到的數(shù)據(jù)都太過簡單粗暴了。
說明：此次分析缺少一個閉環(huán)，即：后續(xù)加客服VX的咨詢用戶調(diào)研（都是從哪些渠道來的），這樣便于了解是否會有一個影響力的滯后效應，以此來更加客觀的判斷dou+的數(shù)據(jù)效果。
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