近兩年新媒體最火的兩個詞莫過于“裂變”和“增長”,今天就給大家詳細(xì)介紹下目前最火的裂變增長方式,也就是任務(wù)寶活動,希望每個新媒體人都能通過裂變活動快速實現(xiàn)用戶增長。
一 任務(wù)寶活動
任務(wù)寶活動是指“通過獎品吸引用戶參與活動,用戶邀請n個好友關(guān)注后可獲得獎品”。目前公眾號漲粉用的最多的一種玩法,可借助第三方工具或者自主開發(fā)功能。因為任務(wù)規(guī)定必須要拉夠固定人數(shù),因此活動成本可控。
二 任務(wù)寶流程
服務(wù)號支持好友掃碼即可助力成功,訂閱號則需要回復(fù)關(guān)鍵詞才能助力成功,所以流程上會有差別!
三 任務(wù)寶平臺
目前市面上有很多第三方支持任務(wù)寶模式,比如星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變,具體的大家可自行考量選購,有開發(fā)資源的可以選擇自行開發(fā)!
四 活動獎品
1、電子資源
電子資料或者在線課程是運營人最常用的獎品,主要是它有兩個優(yōu)點:(1)成本低,邊際成本趨近于0;(2)發(fā)放方便,一個鏈接就可以搞定,無需發(fā)貨。
2、實物獎品
我就用紙質(zhì)書籍舉例吧,要遵循以下選擇5個原則:
1)與目標(biāo)用戶相關(guān)。運營類賬號選運營書籍、教育類賬號選教育書籍,這樣增長來的用戶更加符合賬號定位,活動留存高、轉(zhuǎn)化也好;
2)可參考暢銷書榜單。為啥要選擇暢銷書?暢銷書知名度高,也是經(jīng)過市場驗證的,相比其他書籍效果更好。如果沒有榜單,就采用第三方的銷量榜,比如淘寶銷量不錯的書籍。
3)套書或者多本。套書的效果>單本書,從心理上來說,拉10人能得到一套書和一本書的區(qū)別還是挺明顯的,另外,如果不能給套書,你可以提供多本書,讓用戶任選1本,這樣效果也比單本要好!
4)熱點書籍。比如前段時間很火的《流浪地球》,趁著電影火爆的時候,選用《流浪地球》這套書贈送,活動效果肯定差不了!
5)價格要適中。不是價格最貴越好,如果想控制成本,越貴的獎品需要邀請的人數(shù)越多,如果人數(shù)過多,用戶的參與意愿會大大降低!
五 活動海報
海報作為裂變傳播時的重要素材,一定要重視!
1)設(shè)計色調(diào):建議以紅色、黃色、藍(lán)色為主色調(diào),這三個顏色比較明顯,能夠抓住用戶眼球。
2)用戶信息:海報最好調(diào)取用戶的頭像和昵稱,同時采用第一人稱的口吻,好友看到更加親切,也知道是在幫助好友!
3)獎品展示:海報上最突出的應(yīng)該是獎勵部分,實物圖+特點是比較好展示形式,讓用戶看到獎勵是超值的。
4)二維碼+限時限量:獎勵很好,但限時限量,先到先得,二維碼大一些會更好,二維碼旁邊文案目的是提醒用戶要現(xiàn)在立即掃碼關(guān)注。
六 活動提示文案
1)活動文案(邀請人文案):要給用戶傳遞獎品是很貴的,現(xiàn)在免費送、但限時限量;同時講清楚活動流程,需要用戶轉(zhuǎn)發(fā)、多少好友關(guān)注;活動規(guī)則的話可以放一個鏈接,點擊查看詳情。
舉例:運營學(xué)堂免費送《XXX》,當(dāng)當(dāng)銷量第一,運營人必看!限量100本!
下方是你的專屬海報,邀請XX位好友關(guān)注即可免費領(lǐng)??!
點擊查看活動詳情》》
2)被邀請人文案:給被邀請人傳遞為好友助力成功的提示,也告知取關(guān)無效,減少取關(guān)率!同時被邀請人也可以參加這樣的活動,邀請他的好友領(lǐng)取獎品,這樣活動就能不斷裂變起來。
舉例:你已成功為XX好友助力成功。(取關(guān)無效)
現(xiàn)在你也可免費領(lǐng)取《XXX》,當(dāng)當(dāng)銷量第一,運營人必看!還剩100本!
下方是你的專屬海報,邀請XX位好友關(guān)注即可領(lǐng)??!
點擊查看活動詳情》》
3)邀請進(jìn)度文案:目的是為讓用戶知道自己的邀請進(jìn)度,避免用戶心中有疑問,也能加速任務(wù)完成!
舉例:您好,XX好友已經(jīng)為您助力成功,還差XX好友關(guān)注即可獲得《XXX》。
4)好友為老用戶或者已為別人助力過,邀請人提示文案:提示好友為老用戶,需要邀請新用戶來幫自己關(guān)注助力。
舉例:你的XX好友已經(jīng)是老用戶(已經(jīng)為XX助力過),所以他的助力無效。
5)好友為老用戶或者已為別人助力過,好友的提示文案:提示自己是老用戶或者已經(jīng)為別的好友助力過,自己可以去領(lǐng)書籍!
舉例:由于你的好友已經(jīng)關(guān)注過公眾號(已經(jīng)為別人助力過),他的關(guān)注無效。
6)好友取消,邀請人提示文案:主要提醒好友取關(guān)了,這個好友的助力是無效的,用戶需要再拉新的用戶進(jìn)來幫忙助力。
舉例:你的XX好友取關(guān)了公眾號,你的邀請人數(shù)減1,現(xiàn)在可邀請別的好友關(guān)注領(lǐng)取。
7)成功提示:領(lǐng)取成功可以推送模板消息,告知用戶領(lǐng)取的時間、獎品、以及后續(xù)的操作,需要點擊查看還是點擊填寫收貨地址!
8)活動結(jié)束文案:最重要的是告訴用戶該活動已經(jīng)結(jié)束,但從另一個角度考慮,如果活動很火爆,等活動結(jié)束時,這也是一個不小的流量,可以引導(dǎo)用戶參加其他的活動。
七 活動注意事項
微信一直在打擊這類活動,但如果你縮短活動時間,拉長時間間隔,控制住一次漲粉的數(shù)量,還是可以嘗試的,風(fēng)險和收益是共存的!有一些事項需要注意,做好下面這幾點,可以幫你顯著提升活動效果。
1)活動入口。在活動開始初期,放置的入口越多,活動曝光越多,活動效果會越好??梢员M可能多地區(qū)放置活動入口,比如圖文推送、菜單欄、文章底部、關(guān)注自動回復(fù)、關(guān)鍵詞等等都可以用,如果有社群的或者個人微信號,可以在群里或者朋友圈發(fā)布,效果也是很好的。
2)邀請規(guī)則。在保證獎品有足夠吸引力的同時,邀請人數(shù)最好控制在20-30人左右。如果門檻過高,用戶參與的積極性會大大降低。
3)獎勵階梯。有些任務(wù)寶是支持階梯獎勵的, 可以選擇多本書,然后設(shè)置好不同的階梯獎勵,提高用戶的參與度。
4)邀請排行榜。可以設(shè)置邀請排行榜展示頁面,對于最后邀請人數(shù)最多的前幾名設(shè)置單獨的獎勵,刺激用戶在完成任務(wù)后也能再不斷地邀請人數(shù)。
5)活動進(jìn)度。我們要盡量壓縮活動進(jìn)度,保證中間過程快速運轉(zhuǎn),用戶邀請進(jìn)度實時提醒;發(fā)貨要及時,單號要及時上傳,方便用戶隨時查詢。
6)活動風(fēng)險規(guī)避。如何規(guī)避活動風(fēng)險,首先你可以用小號去測試活動,同時也能幫助你的小號快速建立第一批用戶;其次要時刻關(guān)注活動進(jìn)度,活動中盡量避免用戶投訴,盡量將細(xì)節(jié)做到完美,發(fā)貨要快,用戶反饋及時跟進(jìn);最后最好采用臨時域名去做,即使被封,也能避免對現(xiàn)在業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。
文:孫銘@互聯(lián)網(wǎng)運營學(xué)堂(yunyingxuetang-com)
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣:
更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)
增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/cgo/model/19133.html