增長只能靠裂變？不不不

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，拉新越來越難，流量越來越貴。

為了破解增長難題，我聯(lián)合國內(nèi) 4 位頂尖增長高手一起開發(fā)了一門增長課程。幾個(gè)月的燒腦研發(fā)，讓我對增長的本質(zhì)有了更多的思考。

很多人都想做增長，但他們看待增長的角度是單維度的，認(rèn)為增長就只是裂變。這種情況下，你自己會(huì)很痛苦，也沒辦法幫公司實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)價(jià)值。

解決方案也很簡單，這里和大家分享一條公式：產(chǎn)品價(jià)值=用戶量*用戶價(jià)值。

這個(gè)公式可以說是增長的底層關(guān)鍵了，結(jié)合不同的業(yè)務(wù)類型，可以拆解出很多不同的增長策略。

拿運(yùn)營社舉例：

用戶量=粉絲量打開率分享率+朋友圈閱讀量分享率+渠道曝光量；

用戶價(jià)值=用戶池?cái)?shù)量轉(zhuǎn)化率+付費(fèi)用戶量復(fù)購率+付費(fèi)用戶量推薦率

這條公式一共梳理出運(yùn)營社的 6 個(gè)增長策略，接下來就是具體的增長手段了。

美國硅谷的增長手段是：發(fā)現(xiàn)問題，提想法，做實(shí)驗(yàn)，然后驗(yàn)證想法。

這個(gè)過程最難的并不是實(shí)驗(yàn)，而是提想法，比如你要提升內(nèi)容型產(chǎn)品的留存率，你該提出什么想法？

問題來了，是漫無目的的提嗎，還真不是。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么久了，自然有一些增長手段是被證明有效的，就像裂變對于新用戶獲取一樣，但是都有哪些手段呢？

如果都是按美國硅谷那樣：發(fā)現(xiàn)問題-提想法-做實(shí)驗(yàn)-驗(yàn)證，等你把真正有效的增長手段找出來的時(shí)候，恐怕公司已經(jīng)倒閉了，或許你也已經(jīng)被裁員了。

比如，針對“游客身份”的用戶初次體驗(yàn)產(chǎn)品，給用戶幾個(gè)興趣內(nèi)容方向來選擇，然后基于用戶的選擇進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步接觸產(chǎn)品。

當(dāng)用戶開始感興趣的時(shí)候，繼續(xù)推送更全面，更有深度的專題來引導(dǎo)他消費(fèi)更多內(nèi)容，加深用戶對產(chǎn)品的依賴性。

接下來就是引導(dǎo)注冊轉(zhuǎn)化，承諾用戶注冊后有更多的福利和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供，同時(shí)降低注冊門檻。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過 20 年的發(fā)展，以上這些已經(jīng)是國內(nèi)做的比較牛逼的公司，總結(jié)出來的增長經(jīng)驗(yàn)，這么多現(xiàn)成的并且被前人驗(yàn)證有效的增長方案，為什么不用呢？

將一直被推崇的美國增長黑客思維，與當(dāng)下中國最熱門的運(yùn)營崗位完美融合，讓遙不可及的增長黑客在國內(nèi)有了落地的可能。

文：陳維賢@運(yùn)營研究社(U_quan)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《?首席增長官：增長黑客最常見的6大誤區(qū)?》
• 《?Hotmail&微信讀書，人人都愛“增長黑客”?》
• 《 從0到1，什么樣的用戶增長手段是我們可以借鑒的 》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…