三季度營收下滑,格力還在“解題”多元化

格力的多元化之路。

 

三季度營收下滑,格力還在“解題”多元化

來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)(bohuFN)

作者 | 林恩

三季度營收下滑,格力還在“解題”多元化

與美的、海爾相比,格力的三季度財(cái)報(bào)顯示,公司業(yè)績有所承壓。

財(cái)報(bào)顯示,格力前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1467億元,同比下降5.34%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約220億元,同比增長9.3%。其中,第三季度營業(yè)收入同比下降15.84%,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長5.47%。

不管是營收還是凈利潤,均遜色于另外兩家白電巨頭。

01 格力三季度: 其他業(yè)務(wù)收入縮減,空調(diào)業(yè)務(wù)仍然堅(jiān)挺

從格力三季度的財(cái)報(bào),可以看到兩個明顯信號,一是其他業(yè)務(wù)收入仍在收縮,二是空調(diào)仍然是格力的主力。

首先,其他業(yè)務(wù)收入大幅減少。

前三季度,公司主營業(yè)務(wù)收入為1322億元同比增長2.9%,其他業(yè)務(wù)收入為145.2億元同比下降45.3%,主要系公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)所致。

格力曾在2019年年度業(yè)績說明會上解釋過,其他業(yè)務(wù)收入主要是為了保證大宗原材料質(zhì)量,有效控制成本,制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,公司充分利用供應(yīng)鏈資源,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,對大宗原材料進(jìn)行集中采購和調(diào)撥,包括鋼板、塑膠原料、銅材和泡沫等,另外還包括一些廢品銷售。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞統(tǒng)計(jì),2016年至2021年,格力電器的“其他業(yè)務(wù)”收入持續(xù)快速增長,從151.1億元迅速增長到了430.3億元。但2022年起,其他業(yè)務(wù)收入逐漸下滑。

“其他業(yè)務(wù)”在整體營收中占有一定比例,這樣的業(yè)務(wù)模式,不僅有助于控制成本,還能通過整合供應(yīng)鏈資源,發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢?。

其次,隨著“其他業(yè)務(wù)”的規(guī)模收縮,格力的重空調(diào)業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步凸顯。

三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,格力主營業(yè)務(wù)收入1322億元,實(shí)現(xiàn)同比增長2.9%。該公司半年報(bào)主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成為:空調(diào)78.14%,工業(yè)制品6.21%,生活電器2.41%,綠色能源1.99%,其他主營1.13%,智能裝備0.26%??照{(diào)仍然是格力的銷售助力。

不過,今年被普遍認(rèn)為是空調(diào)“冷年”,對于以空調(diào)為主營產(chǎn)品的格力而言,壓力并不小。

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù),2024年上半年,空調(diào)市場全渠道零售量為3315萬臺,同比下滑11%,零售額為1114億元,同比下滑14.5%。

家電“國補(bǔ)”政策,某種程度上為格力送來不少溫暖。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長吳咸建認(rèn)為,“國補(bǔ)”對格力空調(diào)的銷售帶動效果明顯。格力空調(diào)向來價(jià)格堅(jiān)挺,由于“國補(bǔ)”對一級能效、二級能效的產(chǎn)品分別補(bǔ)貼20%、15%,這增加了格力空調(diào)相對的價(jià)格優(yōu)勢;格力董明珠店還借各地“國補(bǔ)”擴(kuò)容線上渠道的機(jī)會,入駐各地發(fā)放家電以舊換新優(yōu)惠券的線上平臺,這些都拉動了其銷售。

天風(fēng)證券研報(bào)指出,隨著Q4以舊換新在全國范圍落地,格力出貨和終端銷售呈現(xiàn)環(huán)比改善。根據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示,24W40-42(9/30-10/20)格力空調(diào)線上/下銷額同比+129%/+175%,后續(xù)隨著雙十一大促的平臺折扣疊加國補(bǔ),Q4收入業(yè)績或有一定保障。

02 格力多元化,還需要時(shí)間

近幾年,格力在多元化上的動作并不少,但成果不明顯。在手機(jī)、新能源汽車等領(lǐng)域的嘗試以失敗告終,在芯片、醫(yī)療器械、預(yù)制菜等領(lǐng)域的嘗試也尚未有成效。空調(diào)仍然是格力的主要支撐業(yè)務(wù)。

相比之下,美的業(yè)務(wù)布局較為均衡,涵蓋暖通空調(diào)、消費(fèi)電器、機(jī)器人及自動化、新能源及工業(yè)技術(shù)、智能建筑科技等多個領(lǐng)域,多元化業(yè)務(wù)發(fā)展較為成熟,各業(yè)務(wù)板塊均能貢獻(xiàn)一定營收。

海爾則以冰箱、洗衣機(jī)等白色家電為核心業(yè)務(wù),在此基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,形成了包括空調(diào)、廚電、熱水器等在內(nèi)的多元化家電業(yè)務(wù)布局。此外,海爾還加速從傳統(tǒng)家電制造商向智慧家庭生態(tài)平臺服務(wù)商轉(zhuǎn)型,構(gòu)建涵蓋家電、家居、物流、金融等多領(lǐng)域的生態(tài)體系。

這背后,與格力在技術(shù)、渠道上的發(fā)力和取得的成果息息相關(guān)。

與同行相比,格力在技術(shù)研發(fā)上的側(cè)重點(diǎn)不同。格力強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,特別在空調(diào)的高效能技術(shù)、變頻技術(shù)和智能控制技術(shù)方面投入大量資源。

美的同樣重視技術(shù)研發(fā),在全球設(shè)立多個研發(fā)中心。但因產(chǎn)品線更加多元化,美的的研發(fā)成果不僅覆蓋空調(diào)領(lǐng)域,還廣泛應(yīng)用于各類家電及相關(guān)業(yè)務(wù)。在智能家居互聯(lián)、工業(yè)自動化等領(lǐng)域,美的也有諸多創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。

海爾則在家電家居一體化、智慧場景解決方案等方面處于領(lǐng)先地位。

此外,渠道曾是格力的枷鎖,如今也正在成為一大突破口。

過去格力依賴傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商渠道,近年來大力推進(jìn)渠道改革,完善覆蓋全國的雙線銷售網(wǎng)絡(luò),加速線上線下融合的“新零售”模式變革。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,線上渠道無疑是家電銷售的重要渠道。格力通過設(shè)置各種分銷代運(yùn)營模式,讓線下商家參與線上渠道拓展,同時(shí)加快推廣新網(wǎng)批系統(tǒng),提升渠道經(jīng)營效率.

今年8月,格力董事長董明珠在河南舉辦的2025年度營銷峰會上表示,“現(xiàn)在我們?nèi)珖那雷兏?,基本上每個省份都已經(jīng)全部到位。”

相比之下,美的由于較早布局電商渠道,加強(qiáng)與各大電商平臺的合作,其線下線上渠道協(xié)同發(fā)展已經(jīng)較為成熟。海爾則構(gòu)建了包括專賣店、電商平臺、大連鎖、社區(qū)店等在內(nèi)的多元化渠道體系。

不過,盡管多元化進(jìn)展較為緩慢,格力依然沒有氣餒。今年5月,董明珠曾提到,格力已經(jīng)完成了從“好空調(diào)”到“好電器”的轉(zhuǎn)身,未來將不只局限于空調(diào)產(chǎn)品,也將加大對冰洗生活電器領(lǐng)域的投入。

從今年三季報(bào)來看,格力的多元化發(fā)展,依然需要更多時(shí)間與試錯機(jī)會。

參考資料:

1、正經(jīng)社:董明珠名利雙收,燒腦的格力電器財(cái)報(bào)掩藏了什么?

2、每日經(jīng)濟(jì)新聞:格力電器前三季度營收同比下滑 公司稱是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)所致

3、商派:2024家電行業(yè)三巨頭:美的、海爾和格力的全面市場分析

4、天風(fēng)證券:業(yè)績以穩(wěn)步增長度過行業(yè)底部,Q4迎以舊換新拉動

5、家電網(wǎng):格力三季報(bào):渠道改革帶動凈利潤增長 第二增長曲線在哪里?

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