一套寵物照上萬(wàn)，鏟屎官的錢太好賺？

作者|初夏

隨著消費(fèi)者對(duì)于情感價(jià)值的需求增長(zhǎng)，寵物糧、寵物美容等傳統(tǒng)消費(fèi)不能再滿足市場(chǎng)的需求，寵物服務(wù)行業(yè)衍生出越來(lái)越多“擬人化”的新業(yè)態(tài)。近兩年，寵物攝影作為寵物經(jīng)濟(jì)中的新興行業(yè)，吸引了越來(lái)越多的攝影師和養(yǎng)寵人的目光。

一些攝影機(jī)構(gòu)或者個(gè)人攝影師，給寵物穿上各種主題服裝，用鏡頭記錄下“毛孩子”生動(dòng)、可愛(ài)的瞬間，以此留下紀(jì)念，而對(duì)應(yīng)的花費(fèi)可能高達(dá)上萬(wàn)元。但同時(shí)，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，市面上的服務(wù)水平良莠不齊。

讓鏟屎官們一擲千金的寵物攝影，真的像看上去的那樣美好嗎？

鏟屎官迷上鏡頭里的“哈基米”

隨機(jī)打開(kāi)一位鏟屎官的相冊(cè)，有很大概率會(huì)發(fā)現(xiàn)寵物的照片占比是最大的?！半m然看起來(lái)每一張都很相似，但是歪頭的角度不一樣?！薄笆謾C(jī)內(nèi)存根本不夠用，相冊(cè)都是幾千張照片，寧愿刪我的自拍也不會(huì)刪它的?！薄懊總€(gè)小動(dòng)作都覺(jué)得好可愛(ài)，根本不舍得刪。”

越來(lái)越多的寵物主人將寵物拍攝作為一項(xiàng)愛(ài)好或是記錄寵物成長(zhǎng)的方式。同時(shí)，社交媒體平臺(tái)上的寵物照片和視頻，也讓寵物攝影成為了一種熱門的趨勢(shì),例如近幾年大火的“故宮貓”系列，就受到廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)和認(rèn)可。而普通寵物主受限于拍攝設(shè)備和拍照水平，只好將目光瞄準(zhǔn)專業(yè)的寵物攝影機(jī)構(gòu)。

驚蟄研究所通過(guò)小紅書(shū)、抖音、美團(tuán)等平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前專業(yè)的寵物攝影店多集中于北京、上海等一線城市，且以獨(dú)立工作室居多。拍攝主題包含證件照、節(jié)日主題照、海馬體風(fēng)格照、旅行拍攝等，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍為幾百元到幾千元不等，部分高端拍攝服務(wù)甚可以達(dá)到上萬(wàn)元。

其中，上海的寵物城市輕旅拍，價(jià)格一般在3000元左右，寵物主攜寵旅拍的價(jià)格接近4000元，套餐內(nèi)容基本上包括外景拍攝3-5小時(shí)不等、提供寵物配飾、專業(yè)攝影師一對(duì)一服務(wù)、引導(dǎo)師全程跟拍等服務(wù)，每個(gè)套餐都標(biāo)注需要提前15-30天預(yù)訂。

在上海工作的小彤養(yǎng)了兩只哈士奇，為了紀(jì)念愛(ài)寵的一周歲生日，她帶它們拍了一套寵物寫(xiě)真?！拔以谛〖t書(shū)偶然刷到寵物攝影全家福，覺(jué)得比較新奇，就點(diǎn)進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)有很多不同風(fēng)格的作品。后來(lái)我就在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)上對(duì)比了很多標(biāo)價(jià)在1000到3000元的寵物攝影的套餐。最后我選了一個(gè)可以在戶外拍寵物，也可以在室內(nèi)和寵物一起合影的套餐。”

小彤向驚蟄研究所介紹，在確認(rèn)好拍攝套餐后，攝影館給她發(fā)放了拍攝前注意事項(xiàng)，比如提前給寵物修剪好毛發(fā)、帶一些寵物平時(shí)喜歡的玩具等，而且還需要預(yù)定檔期和時(shí)間，來(lái)確保一對(duì)一服務(wù)。在正式開(kāi)拍前，還需要帶狗狗去拍攝場(chǎng)地遛一遛，由此來(lái)減少寵物在拍攝過(guò)程中的活躍度。

“我以為拍攝過(guò)程不會(huì)很麻煩，沒(méi)想到光是化妝和搭配主人與寵物的服飾就花費(fèi)了大概兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)給我們準(zhǔn)備了三套衣服，但是由于狗狗不配合，最后室內(nèi)拍攝只拍了一套造型。我計(jì)劃每年都去拍一套，不過(guò)可能會(huì)選擇旅拍的形式，對(duì)于哈士奇這種大型狗狗來(lái)說(shuō)，可能這種方式更能讓它們適應(yīng)?！?/p>

*小彤的哈士奇

正如小彤的親身體驗(yàn)一樣，盡管有專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)來(lái)掌鏡，以及提前做好的各種準(zhǔn)備，但是想拍一組滿意的寫(xiě)真并不容易。社交媒體上，不少下過(guò)單的網(wǎng)友表示確實(shí)有一些照片令人感到驚喜，但也有人覺(jué)得性價(jià)比不高。

主要原因在于，雖然拍攝時(shí)會(huì)提供各種道具、服裝，但拍攝過(guò)程更考驗(yàn)攝影師、主人對(duì)寵物的引導(dǎo)和互動(dòng)，因此“出片率”是一個(gè)問(wèn)題。但是，精美樣片的吸引以及對(duì)寵物的“溺愛(ài)”之下，大部分寵物主依舊對(duì)寵物攝影充滿美好幻想。

寵物攝影師：比拍人難、還不賺錢

驚蟄研究所注意到，大多數(shù)寵物攝影套餐的適用范圍其實(shí)并不局限于貓、狗等常見(jiàn)寵物，包括兔子、觀賞魚(yú)、玩賞鳥(niǎo)等小寵，甚至蛇、蜥蜴之類的異寵也可以體驗(yàn)拍攝。

個(gè)人攝影師阿哲告訴驚蟄研究所，“現(xiàn)在的寵物品類實(shí)在是太多了，令我印象最深刻的是拍過(guò)的一只鬃獅蜥，可以說(shuō)是我拍過(guò)的最穩(wěn)定的寵物了，能保持一個(gè)姿勢(shì)不動(dòng)超過(guò)10分鐘，拍它的時(shí)候，也不會(huì)像拍貓貓狗狗一樣需要攝影師不斷變化趴、坐、躺等各種拍攝姿勢(shì)。”

在阿哲看來(lái)，寵物攝影的消費(fèi)群體非常廣泛。在他從業(yè)3年的經(jīng)歷里，接待的寵物主既有十七八歲的學(xué)生，也有六七十歲的老人，可以說(shuō)各個(gè)年齡段都是寵物攝影的潛在用戶，并且有可能發(fā)展為長(zhǎng)期客戶。

*阿哲在給狗狗拍攝

據(jù)了解，在許多寵物主的眼里，寵物已經(jīng)上升到了家庭成員的高度，加上寵物壽命較短，因此有些寵物主會(huì)通過(guò)特殊的日子，例如生日前后或是春節(jié)期間來(lái)拍藝術(shù)照，以此記錄寵物每年的變化?！昂脦讉€(gè)客戶都是熟人了，每一年都會(huì)來(lái)拍，就像給自己的孩子拍個(gè)人寫(xiě)真一樣?！卑⒄苷f(shuō)道。

雖然寵物攝影的價(jià)格已經(jīng)與人像攝影無(wú)異，但“寵物攝影師”或許并不是一份收入優(yōu)渥的工作。據(jù)阿哲透露，旺季時(shí)收入最高可以達(dá)到2-3萬(wàn)元，但更多時(shí)候收入在1萬(wàn)元以下。而且前期在租房、裝修和買設(shè)備上的投入就超過(guò)13萬(wàn)元，日常運(yùn)營(yíng)還需要付費(fèi)推廣。并且寵物攝影不僅需要專業(yè)的攝影師和寵物引導(dǎo)師，遇到復(fù)雜的拍攝情況，還有可能增加攝影助理、燈光師、服裝師、化妝師等工作人員，各項(xiàng)設(shè)備和人力的支出相加，專業(yè)的寵物攝影成本并不低，這也是目前寵物攝影單價(jià)高的原因之一。

寵物攝影作為正在發(fā)展中的年輕消費(fèi)品類，并沒(méi)有超越攝影服務(wù)以往的商業(yè)邏輯，依然是一線城市斷層式領(lǐng)先。驚蟄研究所從大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上獲取到，深圳和北京的寵物攝影商戶分別為101378家、93373家，在上海地區(qū)搜索“寵物攝影推薦”關(guān)鍵詞，可以得到266324個(gè)結(jié)果。

但是仔細(xì)查看會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上專門提供寵物攝影服務(wù)的還很少，很多門店在提供寵物攝影的同時(shí)，還會(huì)同時(shí)兼顧寵物美容、寵物洗護(hù)等服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大部分寵物攝影機(jī)構(gòu)很像是因?yàn)槌霈F(xiàn)新的市場(chǎng)需求而新增的套餐服務(wù)，類似于傳統(tǒng)攝影機(jī)構(gòu)新開(kāi)了寫(xiě)真館業(yè)務(wù)，這也和一線城市年輕人的消費(fèi)模式相對(duì)符合。

“目前很多同行單靠寵物攝影單項(xiàng)業(yè)務(wù)，基本上過(guò)不了很舒適的生活，需要其他非寵物攝影的事物來(lái)獲取物質(zhì)保障。不少養(yǎng)寵的人會(huì)羨慕我們寵物攝影師的工作，但是現(xiàn)實(shí)的壓力對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是每時(shí)每刻都存在的?！卑⒄鼙硎?。

千億賽道蒙眼狂奔

和傳統(tǒng)攝影行業(yè)的情況一樣，寵物攝影市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大同樣出現(xiàn)了明顯的馬太效應(yīng)。頭部寵物攝影從業(yè)人員或是大一些的工作室，往往收入可觀，一些熱門主題的拍攝檔期有時(shí)會(huì)排到半年到一年以后。

英寵攝影工作室主理人何綺玥告訴驚蟄研究所，工作室的季節(jié)拍攝主題是最受歡迎的套餐內(nèi)容，受到四季變化時(shí)間影響，這些特色拍攝每年都有時(shí)間限制，一般需要提前1個(gè)月左右預(yù)約。英寵創(chuàng)始人、目前最受顧客喜愛(ài)的攝影總監(jiān)張?zhí)旌剑A(yù)約他拍攝需要提前8-12個(gè)月，目前最快也只能預(yù)約明年10月的拍攝檔期。

*英寵攝影的客片

寵物攝影市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓許多個(gè)人攝影師以及中小機(jī)構(gòu)也紛紛入局，以品牌化的方式經(jīng)營(yíng)工作室，然而小型攝影機(jī)構(gòu)要想維護(hù)穩(wěn)定的客源并不容易。并且許多“半路出家”的攝影師，缺乏一定的養(yǎng)寵知識(shí)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。而專門做寵物攝影，不僅要了解攝影技術(shù)，還要了解寵物的品種特性、寵物行為學(xué)，以及與寵物的溝通技巧。

驚蟄研究所了解到，在攝影行業(yè)，人像攝影師通過(guò)拍攝、修片等固定培訓(xùn)程序就可以快速上崗。但寵物攝影師因?yàn)槿狈β殬I(yè)認(rèn)證資質(zhì)等相關(guān)規(guī)范，很難有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，不同寵物對(duì)應(yīng)的引導(dǎo)和控制方法也不相同。

另外，寵物攝影也并不是單獨(dú)給寵物拍攝，很多情況下寵物主人會(huì)一起拍攝合影，因此更比較考驗(yàn)攝影師對(duì)拍攝細(xì)節(jié)的把控。比如，一個(gè)主題下，寵物的服裝造型需要與主人一致，如果能夠抓拍到寵物主與寵物的互動(dòng)，強(qiáng)化主題化感和劇情感，才會(huì)是最理想的拍攝效果。

本質(zhì)上，寵物攝影是一門既要服務(wù)寵物主，也要服務(wù)于寵物的行業(yè)。拍攝前需要和寵物主溝通，拍攝中需要與寵物交流，讀懂寵物的行為語(yǔ)言，調(diào)動(dòng)寵物情緒，拍攝后需要消費(fèi)者來(lái)驗(yàn)收。

寵物攝影要面對(duì)的，還來(lái)自于行業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于商業(yè)類攝影作品，專業(yè)的寵物攝影師有更多的創(chuàng)造空間，加上工作室的加持，這類作品幾乎都是在精心布景的攝影環(huán)節(jié)或是特定的室外場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，成片往往凝聚了攝影師和其他工作人員的智力創(chuàng)作以及人力、物力和財(cái)力成本，但這樣的攝影作品也往往容易被盜用侵權(quán)。

*英寵攝影的客片

在何綺玥看來(lái)，盜圖帶來(lái)的影響不僅僅是對(duì)某一家門店，而是戳破客戶與整個(gè)行業(yè)的信任?！叭巳硕疾幌雱?dòng)腦子，只想照搬別人，最終劣幣驅(qū)逐良幣，人人都失去原創(chuàng)的動(dòng)力，市場(chǎng)沒(méi)有新的靈感推動(dòng)，必然會(huì)停滯不前?！?/p>

艾瑞咨詢預(yù)計(jì)2023年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將接近6000億元，2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8114億元。作為正在快速發(fā)展中的新興市場(chǎng)，寵物攝影距離千億規(guī)模并不遙遠(yuǎn)。

只是目前來(lái)看，寵物攝影這一細(xì)分領(lǐng)域，還沒(méi)有完全享受到市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的紅利，也因?yàn)槿狈π袠I(yè)監(jiān)管和管理經(jīng)驗(yàn)，正處于蒙眼狂奔的市場(chǎng)狀態(tài)。但從寵物食品、寵物家電、寵物醫(yī)療等賽道的過(guò)往發(fā)展歷程來(lái)看，寵物經(jīng)濟(jì)延展出的各種消費(fèi)趨勢(shì)下，寵物攝影注定是一個(gè)不會(huì)沉寂的賽道。

一張看似普通的照片，卻對(duì)寵物主來(lái)說(shuō)意義重大。當(dāng)寵物成為人類不可分割的家人，隨之而來(lái)的就是巨大的消費(fèi)潛力。因此，寵物攝影還有更多可能性等待從業(yè)者和寵物主們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，而下一個(gè)千億市場(chǎng)或許只差一個(gè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

*文中阿哲為化名