僅用1招兇猛至極的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略，這家瀕臨倒閉的比薩店瞬間起死回生

在商業(yè)的社會(huì)里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個(gè)族群。

打獵思維包括兩種方式：一種是狩獵式，一種是漁獵式。

狩獵式：追求以錢(qián)生錢(qián)，賬面數(shù)字常常隨市場(chǎng)環(huán)境變化大起大落；那些用錢(qián)砸廣告的人，差不多都是打獵的方式在營(yíng)銷(xiāo)。

漁獵式：也就是你常聽(tīng)說(shuō)的釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)的是魚(yú)鉤，魚(yú)餌，魚(yú)塘這三個(gè)關(guān)鍵要素，現(xiàn)在很多人都在運(yùn)用這種漁獵式營(yíng)銷(xiāo)，效用最高的是跟魚(yú)塘主合作。

“農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱呼，一步一個(gè)腳印，雖然步伐相對(duì)慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值。

獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，

創(chuàng)富沒(méi)有密碼，如果說(shuō)有，唯一的密碼就是“價(jià)值創(chuàng)造”

打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)，就切入進(jìn)去，研究一番，撈上一筆，打一槍換一個(gè)地方。

當(dāng)我們擁有打獵這種思維的時(shí)候，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢(qián)。其實(shí)這也難怪，因?yàn)樽约簺](méi)有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來(lái)讓自己獲得安全感。

下邊是今天給你分享的營(yíng)銷(xiāo)案例：僅用1招兇猛至極的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略讓瀕臨倒閉的比薩店瞬間起死回生

營(yíng)銷(xiāo)案例

在美國(guó)的愛(ài)德華州，有一家叫FlyingPie 的比薩小店。店主人有一家網(wǎng)站， 做得很亂很不好看， 網(wǎng)站充滿資訊、大大小小花色的字體，讓人完全不知道該如何使用。

然而就是這么爛的網(wǎng)站、這么少的網(wǎng)絡(luò)資源， 竟然推出了一套很有趣的線上行銷(xiāo)方案，而且， 已經(jīng)默默地推行了好幾年， 讓城里的每個(gè)人都知道了這家小店。

Flying Pie 這個(gè)成功的線上行銷(xiāo)方案叫It’s YourDay。店主人每周都會(huì)在網(wǎng)站上寫(xiě)出一個(gè)人的名字， 在比薩店不忙的時(shí)候， 邀請(qǐng)這些名字的主人來(lái)比薩店免費(fèi)制作一份10 寸的比薩。

例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日則是Joey，2 月20 日是Tamarra，我們每天邀請(qǐng)五位名叫這個(gè)名字的幸運(yùn)市民， 在當(dāng)天下午2-4點(diǎn)或晚上8-10 點(diǎn)這兩個(gè)比薩店比較空閑的時(shí)間， 來(lái)FlyingPie的廚房， 制作他們自己免費(fèi)的10 寸比薩?！?/p>

當(dāng)然， 每一個(gè)來(lái)的人都必須帶上身份證， 證明自己真的叫這個(gè)名字。FlyingPie 還要求他們和自己制作的比薩合影， 并上傳到網(wǎng)絡(luò)上。

按照這個(gè)行銷(xiāo)方案， FlyingPie 網(wǎng)站上， 每周都要公布新一周的名字， 并提醒大家常常回來(lái)看這個(gè)列表。如果你看到你朋友的名字， 歡迎告訴他， 然后叫他過(guò)來(lái)!

一個(gè)名叫Kendra 的顧客介紹，當(dāng)初她知道FlyingPie，就是她老板告訴的。她的老板每周都會(huì)上一次這個(gè)網(wǎng)站， 只因?yàn)樗矚gFlyingPie 上的“合影”， 認(rèn)為它們很好笑。有天老板就告訴她，Kendra 日來(lái)了，趕快去吧!那么，新的名字又怎么選?是FlyingPie亂選的嗎?

不， FlyingPie 會(huì)請(qǐng)每個(gè)來(lái)參加過(guò)的人提供名字， 并且投票， 他們會(huì)把這個(gè)票數(shù)當(dāng)參考決定下一周的幸運(yùn)名字。

這樣的做法是希望這些參加者想想他們還有哪些朋友會(huì)過(guò)來(lái)，甚至讓參加者“ 回報(bào)” 當(dāng)初介紹他來(lái)參加的那個(gè)看到網(wǎng)站的人……”更有趣的是，美國(guó)的一個(gè)研究電子商務(wù)專(zhuān)欄作家還將這個(gè)案例實(shí)地調(diào)查了一下。這位作者當(dāng)初是從他的朋友知道

FlyingPie 比薩店的， 他先收到一封信， 通知他這家比薩店將在幾月幾日辦Armando 日， 他的名字正是Armando rdquo。

這位作者先是非常驚奇這家比薩店的存在， 還打電話給寄信的朋友， 朋友說(shuō)她吃過(guò)這家比薩， 還不錯(cuò)， 她每天都會(huì)去檢查哪些新名字出現(xiàn)， 這會(huì)讓她想起某幾位這個(gè)名字的朋友， 也就養(yǎng)成了每天寄信給這些朋友的習(xí)慣， 通知他們提到你的名字啰!”

就這樣， FlyingPie 所在的城市， 不知有多少市民在不知不覺(jué)中成為了網(wǎng)站的義務(wù)宣傳員!實(shí)際上，看起來(lái)FlyingPie 每天只讓個(gè)人來(lái)參加免費(fèi)比薩活動(dòng)， 其實(shí)大家都忙， 真來(lái)的不多;就算這些人不來(lái)， 也并無(wú)妨礙這些人四處傳播的消息…..

案例總結(jié)：

這是一個(gè)很好的利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)的案例。但與一般的口碑營(yíng)銷(xiāo)又不一樣，F(xiàn)lyingPie采取的是：兩段式的強(qiáng)迫口碑行銷(xiāo)。

第一段是一個(gè)同事或朋友告訴你， 你的名字在上面， 你就過(guò)來(lái)了。一般的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，可能這樣就中斷了?

但接下來(lái)， 為了回報(bào)店主， 免費(fèi)制作比薩的顧客需要出賣(mài)一位自己身邊的朋友， 向店主人提供一個(gè)名字。這樣一來(lái)， 店主人就很輕松地保證了Flying Pie 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中二次傳播的可能。

這樣一來(lái)， 這個(gè)傳播的族群會(huì)繼續(xù)地往外連接。如果一年內(nèi)FlyingPie 靠這套行銷(xiāo)手法得來(lái)1 萬(wàn)名新客戶， 可以說(shuō)， 這些新客戶彼此之間是像肉粽一樣地串在一起的， 一個(gè)連一個(gè)下去，

利用這個(gè)病毒營(yíng)銷(xiāo)， 網(wǎng)友和用戶也會(huì)像滾雪球般越來(lái)越多， 慢慢地， lyingPie 的名聲就將在整個(gè)城市甚至更多地區(qū)散播開(kāi)來(lái)，從而贏得更多的關(guān)注和用戶。

不要認(rèn)為這是國(guó)外的案例，就沒(méi)用。這種方式，稍微改裝一下，馬上就可以用到你的生意， 實(shí)現(xiàn)客戶的瘋漲…..

文：江嵐嵐@賣(mài)家內(nèi)參參考資訊

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