惠州市雙月灣度假村de病毒營銷方案策劃

一、目的

本文是以惠州雙月灣度假村為營銷對象，為雙月灣展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。起目的在于推廣雙月灣品牌概念，用最低廉有效的廣告手法，獲取最大的利潤，用富含個(gè)性、獨(dú)特的風(fēng)格與低廉的價(jià)格，吸引到消費(fèi)者的目光，在消費(fèi)者心中立下口碑，讓目標(biāo)消費(fèi)者成為積極傳播者，使景點(diǎn)產(chǎn)品的市場營銷達(dá)到最佳的宣傳效果，讓雙月灣被游客知曉。

二、雙月灣簡介

雙月灣因形狀鳥瞰像兩輪新月，故名雙月灣。位于惠州市惠東縣港口濱海旅游度假區(qū)管委會（原港口鎮(zhèn)）。雙月灣共分兩灣，由大亞灣和紅海灣相鄰的兩個(gè)半月形組成。

它東斜坡是一片雪白面向大海的沙灘，是國家一級海龜保護(hù)區(qū)；西面是當(dāng)年1962年聞名全國的“小星山戰(zhàn)斗英雄島”，曾經(jīng)被中央軍委、廣州軍區(qū)、廣東省軍區(qū)稱為“港口英雄民兵連”的光榮稱號已有四十多年的歷史；南面正是祖國的南大門，一片大海景色；北面是一條新造長達(dá)一千多公尺的雙圍海大石防堤，為發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖帶來良好條件。雙月灣景點(diǎn)己經(jīng)聲名遠(yuǎn)播，河山之旅也隨之壯大成為當(dāng)?shù)刈畲笠宦糜闻l(fā)商，并擁有自購寫字樓、潛水公司、大型馬爾代夫式度假村、并購海邊酒店，海邊大型餐廳、游艇、大型漁船、青少年訓(xùn)練營地等旅游接待機(jī)構(gòu)。主要景點(diǎn)有大星山炮臺、小星山島、平海古鎮(zhèn)、海龜灣、西半灣等。

三、用戶群體分析

• 1、夏天喜歡游泳的群體，與親朋好友一同前來海邊游玩，適合家庭夏日旅游。
• 2、青年人，例如在大學(xué)加入的社團(tuán)組織等，一般會組織部門游，多數(shù)會選擇來這邊，消費(fèi)范圍較合適。環(huán)境優(yōu)美，可拍各種美照，可在海邊燒烤。
• 3、在惠州附近城市的人聞名而來，看日出日落，屬于短途旅行，不需要太多的旅游攻略，不用那么繁瑣。
• 4、取景拍電視或電影、拍寫生照、拍海邊婚紗照等的一類群體。如電影《南海長城》、《情癲大圣》、《廣東五虎之鐵拳無敵孫中山》，電視片《“大京九”從這里穿過》等都在這里取了許多鏡頭。
• 5、想放松心情，一同前往海邊旅游創(chuàng)造更多美好回憶的情侶。
• 6、自駕游，針對有車的人，交通方便，利于尋找到度假村景點(diǎn)。

四、偏好分析

• 1、想要游泳尋求舒服，追求夏日涼爽，愿意下水游玩，享受在海邊的波浪推動(dòng)，喜歡欣賞海邊日出日落的唯美景象。
• 2、飲食娛樂較為方便，配套設(shè)施較為齊全。消費(fèi)也相對沒有那么高
• 3、距離生活居民區(qū)近，晚上節(jié)目多，可燒烤、還有篝火晚會等。
• 3、海水相對較為潔凈。

五、推廣對象的優(yōu)勢

現(xiàn)在的青年人越來越喜歡追求美得景點(diǎn)，喜歡在海邊看日出日落，喜歡在海邊拍照，留下美好的回憶。

六、現(xiàn)狀分析

通過網(wǎng)絡(luò)上的百科調(diào)研分析得出：目前雙月灣度假村沒有自己的官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信公眾號等，因而雙月灣的品牌概念還不被世人所全知，還沒有做到人盡皆知的宣傳效果，說明雙月灣的宣傳力度還不夠強(qiáng)，且吸引人的節(jié)目還有待開發(fā)。

七、營銷策略

• 1、利用度假村品牌名建立一個(gè)屬于自己的官方微博，在微博中不定期地發(fā)布一些關(guān)于本度假村的更新資料，這樣客戶一看到微博的名字就可以了解到度假村。
• 2、開創(chuàng)一個(gè)官方微信公眾號，可以在新媒體推文中整理出雙月灣的旅游攻略、附近的酒店住宿、交通情況、美食美景等發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)中，這樣利于用戶搜查，不用盲目的在網(wǎng)站中搜查，只需要關(guān)注該官方公眾號查看歷史消息便可得知詳細(xì)消息。
• 3、拍一個(gè)宣傳雙月灣的宣傳視頻，視頻內(nèi)容主要是以雙月灣的景點(diǎn)整體大觀、人文環(huán)境、項(xiàng)目特點(diǎn)等為主。可上傳到火山小視頻、抖音、騰訊網(wǎng)等受歡迎度高的軟件、平臺及網(wǎng)站等，可起到一個(gè)很好的宣傳作用。
• 4、可以將我們的“雙月灣度假村病毒”制作成搶眼醒目的圖片或者文字放在空間、微博、博客、知乎等開放性平臺上。
• 5、在其他網(wǎng)站上設(shè)置友情鏈接
• 6、度假村要保證自己的旅游景區(qū)的享受質(zhì)量、項(xiàng)目類別等受到旅客的青睞
• 7、若條件允許，我們還可以制作一本電子雜志，方便他人了解我們度假村的景點(diǎn)和其他項(xiàng)目。
• 8、建立一個(gè)微社區(qū)，允許各游客在旅游完后在該平臺分享照片、視頻、旅游感想等，這樣能夠讓沒來過景點(diǎn)的人更加了解我們的景點(diǎn)，讓他們感受到我們的服務(wù)好。

八、總結(jié)

此次的病毒營銷告訴我們，對景點(diǎn)進(jìn)行營銷時(shí)不應(yīng)該只停留在媒體這一個(gè)形式上，隨著社會的不斷發(fā)展，科技的不斷創(chuàng)新，應(yīng)使用更多網(wǎng)絡(luò)的特殊技巧進(jìn)行營銷，通過低投入高產(chǎn)出的方式，達(dá)到市場營銷的目的。總體來說，許多創(chuàng)意點(diǎn)還是可行的，例如雙月灣的官方微博和官方公眾號的開創(chuàng)，在這個(gè)新媒體時(shí)代，這能起到一個(gè)很好的宣傳效果。

文：Sillytinging@可愛的豬仔兒（Sillytinging）

增長黑客薦讀市場營銷：

《智能＋短視頻，移動(dòng)營銷進(jìn)入下半場的增長方式》
《淺析掃碼營銷為可口可樂帶來流量增長的營銷策略》
《CGO的三八節(jié)胸罩市場營銷方案：微信病毒營銷＋好策劃促銷》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…