KOL視頻營銷的核心手段

當今，Gen Z被看好成為未來消費市場中的主要力量之一。

品牌在消費環(huán)境變化及新興消費群體的崛起下，正在不斷地通過創(chuàng)意和腦洞來迎合Gen Z的喜好進行市場營銷和運營。

顯而易見的，通過明星和KOL的傳播是快捷的可以接近當下年輕消費群體的途徑。

而近年來，流量明星的人設(shè)崩塌已經(jīng)成為生活中不足為奇的熱點話題，同時間，部分品牌不約而同的將目光轉(zhuǎn)移到了KOL營銷上，以此方式來代替流量明星，在某些角度看來，是減少預(yù)算和收獲更集中的粉絲消費者的一種方式。

同時，他們所帶來的風(fēng)險表面看來也是相對較小的。

然而，費盡心思想要討好Gen Z的品牌方常常在選擇KOL時，未能準確抓住年輕消費群體的思想精髓，在KOL與品牌合作時，無法凸顯或誤解了品牌調(diào)性，或使用不恰當?shù)臓I銷工具和手段，使消費群體不買賬，甚至對品牌本身產(chǎn)生反感，因此對品牌方以及KOL自身造成不可估量的損失。

要如何準確的抓住KOL視頻營銷的核心手段來避免翻車呢？

為了更好地利用KOL營銷，品牌方也在不斷地摸索和嘗試多樣的方法和技巧。并在近年進一步將重心調(diào)整至以視頻為主要溝通形式的平臺上，尤其以抖音、快手、微信視頻號為首，KOL視頻營銷的內(nèi)容吸贊效果優(yōu)勢明顯，因此，針對對KOL視頻營銷的觀察與分析，獨立營銷咨詢公司R3（勝三）總結(jié)出以下幾點：

明確KOL視頻營銷的整體趨勢

對于當前的KOL市場普遍率極高的營銷環(huán)境趨勢下，各頭部視頻平臺的內(nèi)容定位愈發(fā)清晰，不同平臺間流量的計算方法也各有權(quán)重，同時，根據(jù)不同內(nèi)容標簽匹配度規(guī)劃的投放預(yù)算的準確度不斷提高，不同視頻形式所獲取的流量度得到更充分地分析與衡量。若能充分了解并掌握這些營銷的趨勢，可使得品牌方在KOL視頻營銷戰(zhàn)略中，更加與時俱進的創(chuàng)造或傳遞獨特的品牌價值。

常見的營銷目的無非就是在產(chǎn)品銷量上的增長或是鞏固品牌自身價值，然而這正是在任何營銷的起步階段都應(yīng)該被最先考慮到且最至關(guān)重要的。由于兩種目標打法通過KOL視頻營銷的策略是完全不同的方向，在短時間內(nèi)多平臺KOL的聚焦通常能夠?qū)崿F(xiàn)大范圍的曝光，有效實現(xiàn)一定程度的銷量轉(zhuǎn)化，而若是以提升自身品牌價值為目的的KOL營銷，通常會利用持續(xù)性的傳播策略，在視頻策劃中下大功夫，實現(xiàn)全網(wǎng)傳播。

利用合適的視頻平臺進行推廣

由于不同目標受眾群體在年齡、興趣以及消費水平上的差異，導(dǎo)致他們在不同視頻平臺上的分布大為不同。在確保了營銷目的和對應(yīng)目標群體后，市場主應(yīng)對各個主流視頻平臺進行深度了解，不僅是在用戶群體分布上，不同平臺的玩法種類、便捷性、營銷模式等都有著差異。因此營銷人員需要對平臺和玩法的熟悉度進一步加強，明確結(jié)合自身屬性來進行KOL視頻投放，達成營銷目標。

有充足的背調(diào)且優(yōu)先選擇品牌契合度高的KOL

短暫的線上營銷周期往往使得營銷人員放松警惕，“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”一詞更是在某種程度上諷刺了廣大群眾的判斷意識，但這一時的傳播周期，若因在當下“魚龍混雜”的KOL中做了不合適的選擇導(dǎo)致翻了車，對品牌的影響則是長遠存在的。因此，選擇KOL時充分的對其進行背景調(diào)查是非常有必要的。同時，在選擇KOL時，除了判斷對方是否有充足的流量和內(nèi)容之外，更需考慮進選擇條件的是對方的“人設(shè)”是否能夠與品牌自身起到融合的效應(yīng)，恰當好處的搭配可加倍發(fā)揮營銷的作用。

合理利用好營銷工具及代理商管控模型來使用KOL營銷

通過對不同KOL視頻營銷手法的熟悉度，以研究采買效率最大化的可能性，一直都是營銷人員所需要探討的話題。營銷人員需要通過明確的自身業(yè)務(wù)及資源情況的考量，來匹配合適的代理商管控模型，隨后通過對代理商優(yōu)缺點的合理評估來匹配到最合適的合作伙伴。在強勁代理商的協(xié)作下，將對KOL視頻營銷管控進一步優(yōu)化，同時，確保KOL視頻營銷具備完整且定制化的規(guī)劃邏輯和有效的衡量手段，大幅度規(guī)避了潛在的風(fēng)險。

作為中國市場頭部營銷管理咨詢機構(gòu)，R3勝三制定了2022-2023《中國視頻營銷及管理白皮書》，報告旨在研究KOL視頻內(nèi)容營銷領(lǐng)域，洞察社交KOL視頻內(nèi)容營銷的趨勢，最終聚焦于KOL視頻營銷中領(lǐng)先的管理管控方法，剖析各種投放效果管理、資金優(yōu)化等常見問題并提供多種建議及解決途徑，以幫助市場主全面提升其市場競爭力并助力其實現(xiàn)營銷投資效率的大幅度提升。

此報告涵蓋了:

• 中國社交營銷及KOL營銷市場概覽

• KOL視頻內(nèi)容營銷趨勢

• KOL視頻營銷管控模型、手法及工具洞察