39萬粉絲賬號單周帶貨3000萬+,她是怎么做到的?|熱浪周榜

結合上周榜單數據,讓我們一起看看上周抖音平臺的內容、直播賽道有什么新變化

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國慶假期期間,內容賽道出現(xiàn)了眾多新黑馬。@美妝神手紅大大!教會你畫眼影了嗎?有被@程Yooooo 的”細狗“攻擊到嗎?有羨艷@黃爸爸的家 的生活嗎?

結合上周榜單數據,讓我們一起看看上周抖音平臺的內容、直播賽道有什么新變化。

 

帶貨紅人榜

10/3—10/9 銷售額排行榜TOP20中,@東方甄選 、@瘋狂小楊哥 、@衣哥(15號12點沖刺3000萬粉絲) 位列榜單前三。其中,7位紅人單周銷售額突破5000萬,2位紅人單周銷售額破億。

 

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圖片數據來源:熱浪數據

@東方甄選 單周帶貨1.36億,位列帶貨榜單第1名。賬號上周共計開播6場,上架588件產品,食品飲料 、生鮮、家居用品 這三個品類是7天內直播間銷售額最佳品類。

 

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數據來源:熱浪數據

 

在產品銷售額情況來看,甄選自營|東方甄選原味烤腸/經典黑胡椒烤腸 400g/盒(50g*8根) 、甄選自營|東方甄選有機野生藍莓原漿 100ml*8瓶/箱、甄選自營|東方甄選特級初榨橄欖油 500ml/瓶 等5款產品單鏈銷售額銷售額突破400萬。

東方甄選自營產品逐漸為用戶喜愛,且憑借過硬的品質把控,自營產品強復購成為新的直播銷售趨勢

 

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數據來源:熱浪數據

 

@瘋狂小楊哥 單周帶貨GMV1.18億,位列帶貨榜第2名。

上周賬號共計直播2場,帶貨82件,直播銷量達151萬,從帶貨品類來看,服飾內衣、個護家清、食品飲料產品更能帶動直播間銷售額。

 

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數據來源:熱浪數據

 

其中,客單價相對較低的羽絨服、球衣、保暖內衣等冬季衣物成為上周直播間爆單關鍵詞。

 

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數據來源:熱浪數據

 

除卻頭部帶貨紅人,榜單中39.7萬粉絲的@歡姐 0220 單周帶貨3162.6萬,成為當之無愧的帶貨榜單黑馬。

從選品方面來說,賬號選品皆為自營設計品牌LEL產品,品牌理念意在表達創(chuàng)始人以母親的身份對品牌的負責與守護,以極簡主義為主設計風格。

而在秋冬交接之際,以女性群體為主打客群,以質感為基礎售賣高客單價冬季衣物、鞋靴,精準吸引高收入的精致女性客群

 

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數據來源:熱浪數據

 

全平臺引流,匯聚到抖音轉化。@歡姐 0220 賬號在公眾號平臺以圖文形式介紹產品,在微博、小紅書平臺以穿搭視頻、好物推薦、日常VLOG形式吸粉,最終將所有平臺引流到抖音平臺實現(xiàn)轉化,沉淀出強粘性、高轉化粉絲。

從帶貨榜單來看,冬季衣物成為近期平臺的絕對熱點性選品。而@歡姐 0220 全平臺運營,將高粘性粉絲沉淀到一個平臺的形式也是值得紅人、品牌借鑒的。

抖音漲粉黑馬榜

10/3—10/9 抖音漲粉排行榜TOP20中,@美妝神手紅大大!、@程Yooooo 、@瘋狂小楊哥 位列榜單前三,上周共計5位紅人單周漲粉突破100萬

 

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數據來源:熱浪數據

 

@美妝神手紅大大! 單周漲粉155.7萬,位列平臺漲粉榜單第1名。

賬號出圈主要是美妝教程呈現(xiàn)出的反差感。粉絲暴漲來源于9月30日對質疑評論的回復,紅人稱自身是擁有18年專業(yè)化妝師從業(yè)經驗的,隨后就直接了當的進行了眼影教學。從前期的像被家暴到最后一步暈開的干凈自然,低行動成本且簡單的步驟引發(fā)全網效仿熱潮。

 

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數據來源:熱浪數據

而10月3日針對網友畫眼影交作業(yè)的行為,對眼影教程細節(jié)進行了進一步分解,從前期的定妝顯色到后續(xù)的手法細節(jié),甚至細節(jié)到刷子的品牌。熱度再度飆升,實現(xiàn)了又一波的粉絲暴漲。

憑借一首熱戀冰淇凌舞曲一戰(zhàn)成名的@程Yooooo ,上周漲粉130.9萬,位列漲粉榜單第2名。一句“行不行啊,細狗”成為無數健身人的精神氮泵,一句細狗抵過嘴哥的無數句苦口婆心,成為上周漲粉黑馬。

 

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數據來源:熱浪數據

賬號@黃爸爸的家 則是憑借黃老爺子的精巧手工出圈,從歷時一個月做出的樹屋,到戶外燒烤臺,再到蘑菇屋宿舍和石磨,無不體現(xiàn)著黃老爺子的精巧手藝。田園恬靜,遠離鋼筋混凝土的田園生活成為爆火底層根源。

 

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數據來源:熱浪數據

 

從近期出圈的紅人來看,除卻本身精致的容顏和經典語錄出圈,無不體現(xiàn)著兩個字——“真實”,細致真實的眼影教程,踏踏實實的農村田園生活等等,都是以接地氣的表現(xiàn)形式在老賽道玩出了新花樣。

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