思念今天來給你們分享點(diǎn)深度內(nèi)容,聊一聊私域銷售的終點(diǎn)——個人IP。
為什么說銷售的盡頭是打造個人IP?
跟思念一起來思考一下:
當(dāng)整個市場上,只有你自己一個人在賣XX產(chǎn)品的時候,你是不需要打造IP的。
因?yàn)?strong>這個產(chǎn)品=你,市場上所有需要這個產(chǎn)品的客戶,都會來找到你,這時候,是一個「供小于求」的狀態(tài)。
但是當(dāng)市場上競爭對手越來越多,出現(xiàn)了100個在跟你一樣賣XX產(chǎn)品的時候,你就要開始做出來「差異化」了。否則,為什么用戶不選擇另外99家,而選擇你呢?
那要怎么做出來差異化?
——讓你的產(chǎn)品中融入你的個人屬性,也就是你的個人IP。
當(dāng)這個時代的產(chǎn)品,同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,“買到手”已經(jīng)不再是問題,而“跟誰買”成為了關(guān)鍵的時候,我們想要做好銷售,便務(wù)必重視個人IP的打造了。
之前我的一篇文章中,講過傳統(tǒng)銷售和個人IP型銷售的成交路徑:
傳統(tǒng)銷售的路徑是:
【客戶詢問-解答-上案例-說服-信任-成交】
而個人IP型銷售的路徑是:
【個人IP建立-信任-成交】
由此我們可以得知,做個人IP,其實(shí)也是加速成交的方式。
做個人IP是在做什么?其實(shí)是在打造自己的「能量場」。
當(dāng)你在特定領(lǐng)域內(nèi),積累了足夠多的價值輸出,形成了影響力,那么便擁有了一個高能量場。
而變現(xiàn)這件事,即是錢從低能量場向高能量場流動,這其中造就了一個「勢能差」。
好的銷售,一定是制造勢能差的高手。
高能量轉(zhuǎn)化低能量——這就是搞定成交的邏輯。
當(dāng)你把自身的IP勢能不斷加強(qiáng),你成為了這場交易之中的主導(dǎo)者,當(dāng)對方被你深深的吸引,甚至根本無需你主動出擊,客戶也會自動來找你。
文:
8年創(chuàng)業(yè)者
睿思學(xué)院創(chuàng)始人——李思念
清醒理智做事業(yè) “不販賣焦慮”第一人
持續(xù)更新原創(chuàng)文案/微營銷干貨 愿遇同頻的你
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