2022年618營銷洞察報告

618作為年中最重要的營銷節(jié)點，是品牌、平臺、用戶三方最關注的大促慶典。WEIQ紅人營銷平臺推出618前瞻性報告「2022年618營銷洞察報告」，從節(jié)奏玩法、核心亮點、營銷策略及投放建議四大方向分析2022年618趨勢變化及營銷建議，為行業(yè)提供參考，為品牌投放提供指導。

進入5月，已經意味著一年一度的電商年中盛典618拉開帷幕，電商平臺層出不窮的活動福利，社媒平臺應接不暇的花式種草，各大品牌商家無疑都希望通過618大促釋放用戶的消費力，在上半年乃至全年營銷轉化的重要節(jié)點提交完美答卷。

WEIQ紅人營銷平臺《2022年618營銷洞察報告》，包括各大平臺的節(jié)奏玩法、核心亮點、營銷策略以及投放建議，幫助各大商家明確投放思路，找準營銷策略，在今年的618年中盛典中大獲全勝。

一、各大平臺活動節(jié)奏

2022年618堪稱最卷的一次，各大平臺戰(zhàn)線拉長節(jié)奏緊湊，力度之大更是史無前例：京東平臺滿200減30，最高優(yōu)惠40000元；天貓平臺滿300減50；抖音、小紅書、微博等平臺直播間、種草團、話題挑戰(zhàn)賽、紅包任務輪番上陣，將年中盛典的氣氛拉滿。

二、2022年618核心看點

今年618的關鍵詞為“降本增效”。天貓、京東等平臺紛紛推出金融補貼、流量補貼、技術升級等方面給予商家大力支持，最大限度減輕疫情對中小商家的影響。行業(yè)和資本趨于冷靜，品牌面臨更大成長壓力，電商平臺積極尋找新的增長點， 大促周期拉長，平臺策略轉變?yōu)樵谡麄€618期間拉動全民購物欲望。

從近2年的數(shù)據(jù)不難看出，618是品牌全年生意的第二峰值，也是年中成交爆發(fā)點，618期間呈雙峰爆發(fā)特征，持久蓄能，有效營銷至關重要，大眾決策周期約一個半月，在5月開始頻繁品類交互，消費行為也更為離散。

三、品牌營銷趨勢變化

1、全局種草與全鏈路數(shù)字化運營

全局種草與全鏈路數(shù)字化運營成為營銷效能關鍵，測試期預告、攻略、搭建場景為618預售蓄水，搶占心智、沉淀口碑。到了爆發(fā)期圖文、短視頻、直播齊發(fā)力，花式種草，高強曝光。后續(xù)期持續(xù)發(fā)酵多維度觸達提升復購。

2、全時段品牌自播

公域流量逐漸飽和，私域流量成為品牌及商家提升增量的有力抓手。品牌自播實現(xiàn)超過達人直播場次，通過優(yōu)質內容直接觸達用戶，維護真實用戶關系，將流量轉化為消費力。

3、紅人營銷規(guī)模增加

對比近2年618投放規(guī)模，各主流社媒平臺品牌投放逐年加碼，反映紅人經濟高效發(fā)展， 廣告主和紅人的關系更為密切，頭部紅人可快速帶動聲量，腰部紅人觸達圈層更為豐富，尾部達人性價比更高。四大平臺投放規(guī)模均增加，抖音和小紅書最為顯著，微博和微信投放比例有所減小。

四、主流平臺投放特征

  微博平臺明星及飯圈影響力強，話題聯(lián)動助力產品出圈，激發(fā)品牌核心圈層關注，微博聲量和電商價值的品效合一。

  抖音平臺娛樂屬性強，美妝、搞笑、劇情形式多元。短視頻植入和直播帶貨是平臺最主要的兩大投放模式

小紅書平臺女性用戶占比大，產品種草是平臺核心競爭力，好物推薦、開箱測評占據(jù)大比重，加深印象促進購物轉化。

微信平臺海量用戶基數(shù)，成熟私域鏈路，內容渠道廣泛，情感、新聞、生活等公眾號均有長期穩(wěn)定客戶及受眾群

面對需求日益多元的消費者需求，營銷矩陣縱深日益加劇，平臺玩法不斷升級，品效合?新訴求成為常態(tài)化趨勢。618就像檢驗品牌扎實程度的期中考，小Q預祝各品牌能取得優(yōu)異成績！