A&Q景區(qū)打算眾籌搞一個(gè)特色酒店,這樣的商業(yè)模式靠譜嗎?

我們景區(qū)打算建設(shè)特色酒店項(xiàng)目,計(jì)劃在前期投入一些帳篷或木屋,并為住客提供免費(fèi)早餐及其他優(yōu)惠服務(wù)。為促進(jìn)二次消費(fèi),計(jì)劃再設(shè)置例如特色咖啡、特色棋牌、游船、滑道、漂流等娛樂(lè)設(shè)施,初步計(jì)劃是做成共享模式,讓每位有想法的人都能參與到項(xiàng)目建設(shè)中來(lái),但不清楚當(dāng)前共享眾籌的商業(yè)模式能不能走通?

回答者:@內(nèi)蒙古旅游景區(qū)總經(jīng)理 張志敏

景區(qū)投入特色酒店項(xiàng)目,要看該景區(qū)是否有足夠的體量。有足夠的夜景生活項(xiàng)目,能吸引客人停留住宿。其次就是針對(duì)的客群,是否有住宿的需求。主要是分析客群,分析游客的痛點(diǎn)=市場(chǎng)需求。然后進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

如果眾籌模式設(shè)計(jì)的,策劃的不錯(cuò),還是很具有市場(chǎng)空間。很多人也對(duì)類似的項(xiàng)目很感興趣。

如果針對(duì)自然山水類景區(qū),環(huán)境獨(dú)特,項(xiàng)目豐富,白天有眾多體驗(yàn)、互動(dòng)類項(xiàng)目。夜景生活有設(shè)計(jì)的很貼近生活樂(lè)趣,那么特色酒店項(xiàng)目就可行。

主要是策劃好共享什么?受眾是那些人群?籌的如果是資金,那就要考慮受益點(diǎn)。眾籌的人群可以首選跟該景區(qū)有密切關(guān)聯(lián)的合作者,例如渠道商、旅游行業(yè)的從業(yè)者等。

主要是注意:1、讓每個(gè)眾籌者,真正的共享到資源。整合好相互的資源。2、眾籌了資金就要設(shè)計(jì)好利益收益體系和分配體系。3、想吸引眾籌者,就要做好項(xiàng)目的定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等工作。4、做到共享資金+共享資源+共享平臺(tái)。5、做到互助+自主。

常見(jiàn)的問(wèn)題就是人們會(huì)考慮,資金回報(bào)周期和該景區(qū)項(xiàng)目的生命周期、持續(xù)的項(xiàng)目更新、市場(chǎng)營(yíng)銷等。應(yīng)該說(shuō)該景區(qū)要首先做好項(xiàng)目定位、項(xiàng)目整體策劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷,鎖定好客群。眾籌的客群、游客的客群。

既要出錢,又要出力,我覺(jué)得這樣才是共享眾籌項(xiàng)目。不然就是非法集資了。還需要完善的項(xiàng)目體系,完善的利益分配體系,完善的眾籌退出機(jī)制等。

如果您對(duì)這個(gè)問(wèn)題有更多看法,也歡迎在評(píng)論區(qū)留言,與大家共同交流。

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